Jeśli jest jedna prosta rzecz, którą możesz zrobić, aby wzmocnić swój wpływ jako prezentera, przekonać innych, aby widzieli rzeczy tak, jak ty je widzisz, i sprawić, by Twoi odbiorcy zgodzili się z Twoim pomysłem, jest to trwały, celowy kontakt wzrokowy z jednym osoba na raz.
Aby zacząć zbierać owoce asertywnego kontaktu wzrokowego, wystarczy odrobina praktyki każdego dnia. Czy chcesz i możesz spróbować?
Powinieneś być. W badaniu przeprowadzonym w zeszłym miesiącu w czasopiśmie Środowisko i zachowanie , naukowcy z Cornell University manipulowali spojrzeniem królika z kreskówek na pudełkach z płatkami Trix i odkryli, że dorośli częściej wybierali Trix niż konkurencyjne marki, jeśli królik patrzył na nie, a nie z dala.
„Nawiązywanie kontaktu wzrokowego nawet z postacią na pudełku płatków śniadaniowych wzbudza silne poczucie więzi” – powiedział Brian Wansink, profesor w Cornell's Dyson School of Applied Economics and Management.
Jeśli więc chcesz nawiązać kontakt ze swoimi odbiorcami, patrz po kolei ludziom w oczy.
czym zarabia Tim Yeager?
Oto 10 powodów, dla których prezenterzy powinni patrzeć na ludzi pojedynczo, gdy zwracają się do dowolnej wielkości odbiorców.
- Skupienie oczu pomaga Ci się skoncentrować. Kiedy twoje oczy wędrują, robią losowe, obce obrazy, które są wysyłane do twojego mózgu, spowalniając go.
- Kiedy nie nawiązujesz kontaktu wzrokowego ze swoimi słuchaczami, wyglądasz mniej autorytatywnie, mniej wiarygodnie i mniej pewnie.
- Kiedy nie patrzysz ludziom w oczy, jest mniej prawdopodobne, że spojrzą na ciebie. A kiedy przestają na ciebie patrzeć, zaczynają myśleć o czymś innym niż to, co mówisz, a kiedy to się dzieje, przestają słuchać.
- Kiedy patrzysz komuś w oczy, jest bardziej prawdopodobne, że spojrzy na ciebie, chętniej cię wysłucha i chętniej kupi ciebie i twoją wiadomość.
- Kiedy patrzysz komuś w oczy, wyrażasz pewność siebie i wiarę w swój punkt widzenia. Jednym z najpotężniejszych sposobów komunikowania pewności siebie i przekonania jest trwały, skoncentrowany kontakt wzrokowy.
- Długotrwały, skoncentrowany kontakt wzrokowy sprawia, że czujesz się pewniej i działasz bardziej asertywnie. Na początku może wydawać się to dziwne, ale kiedy ćwiczysz, staje się to nawykiem, który daje ci siłę.
- Kiedy Twoi słuchacze widzą Twoje oczy skanujące ich twarze, czują się zaproszeni do kontaktu z Tobą. Czują się zachęceni, by zasygnalizować ci, co myślą o tym, co mówisz – kiwając głową, marszcząc brwi lub sceptycznie unosząc brwi.
- W rezultacie Twoi słuchacze zmieniają się z pasywnych odbiorców w aktywnych uczestników. Twój monolog ma formę dialogu, aczkolwiek takiego, w którym wypowiadasz słowa, podczas gdy oni mówią gestami i mimiką. Twoja mowa lub prezentacja nagle staje się rozmową.
- Aby jednak nawiązać udany dialog z publicznością, musisz reagować na to, co sygnalizują Twoi słuchacze. Na przykład, kiedy widzisz sceptycyzm, możesz powiedzieć: „Wiem, że trudno w to uwierzyć, ale obiecuję, że inwestycja ma sens. Dane to potwierdzają. '
- Wreszcie, gdy patrzysz komuś w oczy przez trzy do pięciu sekund, naturalnie zwolnisz swoją mowę, co sprawi, że będziesz brzmiał bardziej prezydencko. W rzeczywistości przekonasz się, że potrafisz się zatrzymać, co jest jedną z praktyk, która pomogła prezydentowi Obamie stać się potężnym i skutecznym mówcą.
Patrzenie w oczy innych może sprawić, że poczujesz się tak, jakbyś się im przyglądał, ale nie robisz nic takiego. Jesteś jednocześnie asertywna i empatyczna, ponieważ wyrażasz swoją opinię, a następnie obserwujesz ich twarze, aby zrozumieć ich reakcję.
Dzięki praktyce opanujesz tę ważną umiejętność i zamienisz ją w zachowanie, które będzie ci dobrze służyć we wszystkich dziedzinach twojego życia.
