Sto siedemdziesiąt sekund. Tygodnie lub nawet miesiące pracy na boisku mogą sprowadzić się do 170 sekund ( średnio ), które inwestorzy spędzają patrząc na twoją talię.
„Inwestorzy widzą wiele boisk. W ciągu jednego roku, klasyczny komplementariusz w firmie venture, ma do czynienia z około 5000 ofertami… i kończy od zera do dwóch transakcji.” pisze Reid Hoffman, współzałożyciel VC i LinkedIn.
Przy całej tej presji, aby szybko wywrzeć wpływ, założyciele spędzają niesamowitą ilość czasu na projektowaniu swoich slajdów. Mniej uwagi jednak poświęca się zwykle słowom na slajdzie. To błąd, zwłaszcza gdy masz tylko 170 sekund.
Kiedy nie są używane celowo, słowa w twojej talii mogą rozpraszać lub wręcz zniechęcać. Moja firma Writer wykorzystała naszą wiedzę o języku i zdrowej komunikacji z milionów dokumentów, które przetworzyliśmy, aby wymyślić 11 słów i fraz do usunięcia z prezentacji VC:
1. „Pas startowy”
Nie pisz: Poproszę o X $ dofinansowania, aby zapewnić Y miesiące wybiegu .
Prezentacja VCs jest działaniem równoważącym: chcesz umieścić swój pomysł w jak najlepszym świetle, ale także pokazać, że dobrze wszystko przemyślełeś. Jednak wolontariat niektórych rodzajów informacji może mieć odwrotny skutek.
Z pewnością musisz pokazać, w jaki sposób zamierzasz wykorzystać fundusze, o które prosisz, ale nie chcesz umieszczać rzeczy pod kątem pasa startowego na boisku. Słowo to kojarzy się z nadchodzącą datą wypłaty, która może wprowadzić inwestora w zły stan umysłu.
2. „Strategia wyjścia”
Nie pisz: Nasza strategia wyjścia to ...
Tak, przemyślenie swojej firmy oznacza, że wiesz, jak poradzisz sobie z najgorszymi i najlepszymi scenariuszami. Ale umieszczenie w talii „strategii wyjścia” może tylko skłonić inwestorów do myślenia o nieodłącznym ryzyku. Chcesz, żeby skupili się na możliwościach. Musisz wiedzieć, co powiedzieć, gdy pojawi się temat – po prostu nie podawaj informacji na slajdzie.
3. „Tylko 1 procent”
Nie pisz: Gdybyśmy mogli zdobyć tylko X procent rynku…
Prezentacja to narzędzie, które pokazuje inwestorom VC, dlaczego Twój pomysł zasługuje na inwestycję. Używanie frazesów może działać przeciwko temu celowi. „Tylko 1 procent…” to nie tylko frazes, to także myślenie życzeniowe, a nie plan. Tekst na slajdach powinien być oparty na odpowiednich faktach i liczbach.
Inne frazesy do wycięcia to: „Amazonia” X , „wyobraź sobie przyszłość” i „w ruchu” Tak do łańcucha bloków”.
jak wysoki jest brandi maxiell
4. „Wszyscy”, „zawsze”, „nigdy”, „nikt”
Nie pisz: Każdy lubi X ...
Świetna tonacja wymaga niuansów. Używanie absolutów do mówienia o swoim pomyśle zawodzi pod tym względem. A jeśli przyjrzysz się bliżej, są szanse, że będą wyjątki od tworzonego absolutu. Podczas omawiania wartości klienta docelowego lub produktu Twoje słowa muszą odzwierciedlać przemyślane i wyważone podejście. Używanie absolutów nie spełnia tego celu i budzi wątpliwości co do słuszności twojego planu.
5. „Unikalny”
Nie pisz: Ludzie pokochają nasz produkt, ponieważ jest wyjątkowy.
Precyzyjna komunikacja ułatwia obstawianie, że firma ma potencjał do odniesienia sukcesu. Ale nieprecyzyjny język jest jednym z najważniejszych rzeczy, których nie można spotkać w pitch-deckach. Weź słowo! wyjątkowy. Może wydawać się, że to idealne słowo na pokazanie zróżnicowania, ale jest nieprecyzyjne co do charakteru wyjątkowości. Wystarczy opisać wyjątkowość bezpośrednio, albo jeszcze lepiej, plan realizacji na wyjątkowości. Pomysły są ważne, ale dzięki planom firmy są finansowane.
6. „Zamiar”
Nie pisz: Zamierzamy przebić się do nowej publiczności .
Dobre intencje to nie to samo co plan. Używając słowa zamierzać w swoim boisku sprawia, że dyskusja jest konceptualna i nieco mglista. Intencja jest łatwiejsza do odrzucenia niż plan poparty przekonującą narracją.
7. „Brak konkurencji”
Nie pisz: Nie ma konkurencji.
Valerie Bertinelli data urodzenia
W najlepszym wypadku pisanie tego będzie postrzegane jako przesada: jeśli nie ma bezpośredniej konkurencji, może istnieć pośrednia konkurencja do rozważenia. A w najgorszym przypadku może sprawić, że inwestorzy pomyślą, że nie zbadałeś w pełni rynku, co oznacza, że cała twoja przesłanka może być błędna.
8. „Dobry”
Nie pisz: W tej branży jest dobry wzrost .
Inwestorzy nie chcą dobrych pomysłów, chcą najlepszych pomysłów. Używając słowa dobrze opisanie jakiejkolwiek części twojego planu jest nieprecyzyjne i obniża wiarygodność twojej prezentacji.
9. „Bardzo”, „tak”, „całkiem”
Nie pisz: Jesteśmy nastawieni na bardzo szybki rozwój.
Zwięzłość jest kluczowa podczas pracy z formatem wizualnym, takim jak prezentacja prezentacji. Kwalifikatory nie tylko zaśmiecają slajdy niepotrzebnym tekstem, ale są też mniej precyzyjne.
Zadaj sobie jedno pytanie: Jak wygląda bardzo szybki wzrost? Twoja odpowiedź prawdopodobnie byłaby inna niż czyjaś inna. Zamiast tego możesz powiedzieć wzrost growth X% rok, więc nie ma zamieszania. Ponownie, chcesz być jak najbardziej precyzyjny i oparty na faktach.
10. Żargon
W analizie udanych talii moja firma znalazła średni poziom czytelności na poziomie 10 lub 11. W przypadku nieudanych talii liczba ta była wyższa — ocena 12 lub uczelnia. Nigdy nie używaj żargonu, staraj się, aby zdania były proste i zawierały maksymalnie od jednego do dwóch zdań w akapicie.
11. Humor
Złamanie żartu na slajdzie może łatwo przynieść odwrotny skutek. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby nieudany dowcip sprawił, że twoja tonacja stanie się niezręczna lub zepchnie cię. To może wykoleić cały proces. Najlepiej więc pominąć humor pokładowy i przejść do tego, co naprawdę ważne: do swojego planu.
