Główny Tydzień Małych Firm Człowiek o wartości 14 miliardów dolarów: dlaczego Nike stracił supergwiazdę NBA Stephena Curry'ego do Under Armour

Człowiek o wartości 14 miliardów dolarów: dlaczego Nike stracił supergwiazdę NBA Stephena Curry'ego do Under Armour

Twój Horoskop Na Jutro

Wszyscy nie docenialiśmy pracowników – lub po prostu ludzi w ogóle – ale koszt z pewnością nie był tak wysoki, jak wtedy, gdy Nike pozwolił Stephen Curry prześlizgnąć się przez jego palce, aby wylądować z Under Armour.

Kiedy Curry wszedł do NBA, podpisał kontrakt z Nike. To nie jest rzadkością; prawie trzy czwarte graczy NBA podpisało umowy z firmą. Pod koniec sezonu 2013 umowa Curry'ego z Nike miała zostać odnowiona.

Według an znakomity artykuł Ethana Sherwooda Straussa dla ESPN , oto co się wydarzyło, gdy Nike próbował przekonać Curry'ego do wznowienia:

„Spotkanie na boisku, według ojca Stepha, Della, który był obecny, rozpoczęło się od jednego z urzędników Nike, który przypadkowo zwrócił się do Stephena jako „Steph-on”, oczywiście pseudonim alter ego Steve'a Urkela w (program telewizyjny) Sprawy rodzinne . „Słyszałem, że niektórzy ludzie błędnie wymawiają jego imię”, mówi Dell Curry. „Nie byłem zaskoczony. Byłem zaskoczony, że nie dostałem korekty”.

Stamtąd było jeszcze gorzej. Na slajdzie PowerPointa pojawiło się nazwisko Kevina Duranta, prawdopodobnie pozostawione przez przypadek, prawdopodobnie pozostałości po przerobionych materiałach. „Po tym przestałem zwracać uwagę” — mówi Dell. Chociaż Dell postanowił „zachować pokerową twarz przez całe boisko, decyzja o opuszczeniu Nike była w toku”.

Pamiętać to jest Steph Curry. (Poświęć kilka minut i obejrzyj wideo. Poczekam.)

Jeśli uważasz, że aprobata jednego sportowca nie ma znaczenia dla ogromnej firmy, takiej jak Nike, pomyśl jeszcze raz. Sprzedaż sygnowanych butów do koszykówki Curry wzrosły o 350 procent od początku roku , co czyni je wyższymi niż sprzedaż wszystkich sygnowanych butów Nike z wyjątkiem Jordana.

A jeśli to nie wystarczy, analityk Morgan Stanley Jay Sole, ocena przyszłych perspektyw Under Armour powiedział:

„Całkowity biznes koszykówki UA jest prawdopodobnie podwójny (pod względem sprzedaży detalicznej), a nawet style bez curry rosły w bardzo szybkim tempie. Wzrost może być wynikiem przejęcia akcji przez UA poprzez zaniżanie cen swoich butów. Albo może to być punkt zwrotny sygnalizujący koniec dominacji Nike w koszykówce.

„Jeśli to drugie jest prawdą lub Curry zostanie następnym Michaelem Jordanem, nasze wezwanie może być błędne, bez względu na to, co UA robi z damską odzieżą lub obuwiem do biegania. Będzie to szczególnie widoczne, jeśli efekt Curry jest tak silny, że nakłada aureolę na całą markę, co jest korzystne dla jej branży odzieżowej i obuwniczej”.

Jakie było „zawołanie” Jaya? Uważa, że ​​kapitalizacja rynkowa Under Armour może wynieść około 14 miliardów dolarów, jeśli Curry nie będzie miał większego wpływu na sprzedaż; jeśli Curry to zrobi, Sole szacuje, że wartość Under Armour wyniesie 28,2 miliarda dolarów.

To różnica 14 miliardów dolarów , w dużej mierze można to przypisać popularności Curry'ego i jego wpływowi na całą markę Under Armour.

Mimo że Curry nie był pod wrażeniem boiska Nike, gigant odzieżowy wciąż mógł go zatrzymać. Obecna umowa Curry'ego z Nike przyznawała firmie prawa do dopasowywania, co oznacza, że ​​mogła zachować swoje prawa, dopasowując dowolne konkurencyjne oferty – nawet jeśli Curry chciałby odejść.

Byłoby to stosunkowo niedrogie: Według Darrena Rovella z ESPN , „Nike nie udało się zrealizować umowy o wartości mniejszej niż 4 miliony dolarów rocznie”. (Dla celów porównawczych LeBron James ma dożywotni kontrakt z Nike o wartości co najmniej 500 milionów dolarów .)

Wiem, co myślisz: „Ciekawe; ale co to ma wspólnego z? ja ?

Prawie każda firma – w tym Twoja – ma co najmniej jednego pracownika kto jest niedoceniany lub, co gorsza, kto wypadł z łask.

Może nie udało mu się wykonać ważnego zadania. Może straciła spokój na spotkaniu. Może wydaje się, że nie spełnia podstawowych wymagań zawodowych. Z czasem ten pracownik zaczyna być postrzegany przez Ciebie i jego współpracowników jako słabe ogniwo.

Chociaż ten pracownik może desperacko chcieć „zrehabilitować się”, w tym momencie jest to prawie niemożliwe. Waga dezaprobaty zespołu jest zbyt duża, aby jedna osoba mogła się ruszyć.

Ale to nie jest zbyt ciężkie dla ty .

Zanim usuniesz swoje słabe ogniwo z łańcucha, włóż cały wysiłek, aby zamiast tego spróbować go uratować. Powiedz: „Janice, wiem, że walczyłaś, ale wiem też, że się starasz. A ja ci pomogę.

Wyraź pewność siebie. Bądź uspokajający. Przede wszystkim powiedz jej, że będziesz tam na każdym kroku.

Nie rozluźniaj jednak swoich standardów. Po prostu zintensyfikuj mentoring i coaching, które zapewniasz.

A jeśli wydaje się, że to zbyt dużo pracy przy zbyt małym potencjalnym wyniku, pomyśl o tym w ten sposób.

Twoi najlepsi pracownicy nie potrzebują dużo twojego czasu; są wybitne, ponieważ mają już pewne cechy. Jeśli masz szczęście, dodatkowa uwaga może skutkować kilkoma punktami procentowymi dodatkowej wydajności. Ale pracownik zmagający się z problemami mnóstwo z góry; uratuj go, a zrobisz ogromną różnicę.

To prawda, że ​​czasami to nie zadziała, a kiedy tak się nie stanie, nie przejmuj się tym. W takich przypadkach potraktuj wysiłek jako własną nagrodę.

Ale od czasu do czasu pracownik, który kiedyś był kiepski, osiągnie sukces przekraczający twoje najśmielsze marzenia. Od czasu do czasu pracownik mający problemy zamieni się w twoją firmową wersję Stephena Curry'ego, a twoja firma odniesie ogromne korzyści.

I, co równie ważne, będziesz wiedział, że dokonałeś ogromnej zmiany w życiu zawodowym i osobistym innej osoby.

Chevy Chase o wartości netto 2015

To uczucie, którego zdecydowanie nie możesz pokonać.

Chcesz więcej najciekawszych momentów Stephena Curry? Proszę bardzo.