Pewnego sobotniego poranka w grudniu 2012 roku niespodziewanie otrzymałem e-mail od prezesa Bank of America Merrill Lynch Asia Pacific – jednego z najwyższych dyrektorów w globalnej organizacji. Wspomniał, że właśnie przeczytał jeden z moich artykułów (jeden z pierwszych, które napisałem do tego artykułu) i był zafascynowany korelacjami, jakie zrobiłem między kulturą amerykańskiej społeczności operacji specjalnych a budowaniem wysokowydajnych zespołów w biznesie świat.
Zakończył tę wiadomość, zapraszając mnie do przeprowadzenia serii głównych prezentacji i warsztatów podczas globalnych spotkań kierowniczych firmy w następnym miesiącu w Hongkongu. Przerażony, zgodziłem się. Jestem przedsiębiorcą, na litość boską.
Jak tylko nacisnąłem „wyślij”, zwróciłem się do żony i powiedziałem: „Och… muszę się nauczyć, jak być profesjonalnym mówcą… szybko!”.
Do tego momentu nie miałem żadnego znaczącego doświadczenia w wystąpieniach publicznych poza spotkaniami firmowymi i zasiadaniem w panelach na targach. Ale jedna rzecz, która trzyma się wszystkich byłych Navy SEALs przez resztę ich życia, to znaczenie przygotowania. Więc przygotowałem się. I przygotowany. Potem przygotowałem więcej. Poszło tak dobrze, że dwa miesiące później wywieźli mnie do Sydney i Singapuru. To było pięć lat temu. Mówię teraz około sto razy każdego roku.
paul teutul jr wartość netto 2016
I wiesz co? To staje się łatwiejsze!
Wszyscy mamy potrzebę dobrego przemawiania przed publicznością w czasie naszego życia. Niezależnie od tego, czy przemawiasz na weselu siostry, zwracasz się do swojego zespołu, prowadzisz kurs, czy rozmawiasz z sędzią, wszyscy chcemy dobrze sobie radzić. Dlaczego więc pozostawiać sprawy przypadkowi?
Oto kilka wskazówek, które wprowadzą Cię w stratosferę mówiącą.
1. Poznaj swoich odbiorców.
Jeśli przemawiasz przed publicznością, zwykle jest powód. Dowiedz się, z kim rozmawiasz i co chcą lub muszą zabrać. Jeśli to przyjaciele i rodzina, baw ich. Jeśli to wydarzenie firmowe, ucz ich i inspiruj. Znajomość danych demograficznych odbiorców jest niezbędna.
2. Próbuj, próbuj, próbuj.
Nic nie staje się pamięcią mięśniową, jeśli nie ćwiczysz bez wytchnienia. Jeśli zbliża się duża przemowa, codziennie znajdź czas na ćwiczenie. Przygotuj swoje cele i treść z dużym wyprzedzeniem. Można to zrobić podczas jazdy, ćwiczeń, w samochodzie, w samolocie...wszędzie.
3. Ćwicz z rozpraszaniem uwagi.
Kiedy znam treść, lubię trochę odwrócić uwagę, aby sprawdzić, jak dobrze jestem przygotowany. Włącz telewizor lub poćwicz, pchając dziecko na huśtawce. Wszystko, co dodaje trochę więcej wyzwań.
4. Znajdź styl, który Ci odpowiada.
Różne wydarzenia często wymagają innego podejścia lub stylu. Czasami czytanie przygotowanego przemówienia jest w porządku. Ale wiedz, że wstecz są do przodu, więc nie gapisz się przez cały czas na strony. Niektórzy używają notatek. Inni wolą być w 100 procentach napisany i zapamiętany. Jeśli taki jest twój styl, zapamiętaj treść tak dobrze, że w razie potrzeby możesz zejść ze scenariusza – i nie brzmisz, jakbyś recytował wiersz. Użyj właściwego podejścia do odpowiedniego wydarzenia.
5. Poznaj środowisko.
Poznaj miejsce, w którym będziesz przemawiać. Dojedź tam z dużym wyprzedzeniem. Przejdź się po pokoju. Przejdź po scenie. Poczuj klimat otoczenia, dzięki czemu poczujesz się bardziej komfortowo, gdy nadejdzie czas.
6. Przetestuj cały sprzęt.
Nic tak nie jest do bani, jak problemy techniczne w ostatniej chwili. Unikaj dodatkowego stresu, testując z wyprzedzeniem dowolny sprzęt i funkcje audiowizualne. I mieć kopie zapasowe.
7. Ćwicz przed lustrem.
Ćwiczenie przed lustrem to dobry sposób na naukę prawidłowego ruchu ciała, używania rąk i mimiki.
8. Korzystaj z każdej okazji, aby mówić.
Jedynym sposobem na poprawę w czymkolwiek jest robienie tego cały czas. Próby są dobre, ale nic nie może się równać z wstawaniem przed publicznością i robieniem tego na serio.
9. Ćwicz mowę ciała i ruch.
Pamiętaj, że komunikacja to o wiele więcej tonu i mowy ciała niż słowa, które wypowiadamy. Słowa oczywiście mają znaczenie, ale nacisk kładzie się na ruch i język ciała.
10. Zwolnij.
W zespołach SEAL mamy kilka świetnych powiedzeń: „wolno jest gładko, gładko jest szybko” i „nie biegnij na śmierć”. Nic tak nie denerwuje, jak bieganie po prezentacji. Jeśli chcesz wywrzeć znaczący wpływ na odbiorców, upewnij się, że rzeczywiście słyszą, co mówisz. Zwolnij.
11. Nawiąż kontakt wzrokowy.
Ten jest bardzo ważny i nie ma znaczenia, jak duża jest publiczność. Nawiąż kontakt wzrokowy z jak największą liczbą osób. To sprawia, że widzowie czują się tak, jakbyś mówił bezpośrednio do nich. I nie trzymaj się tylko ludzi z pierwszych kilku rzędów. Spójrz też na ludzi z tyłu.
12. Poznaj swój materiał.
Jeśli twoim celem jest zostać liderem myśli lub faktycznie nauczyć czegoś publiczność, tylko prawdziwie autentyczne zrozumienie materiału zaprowadzi cię tam.
13. Rób długie przerwy.
Podobnie jak w przypadku spowalniania, postaraj się robić długie przerwy. I spraw, aby były dłuższe, niż myślisz, że jest to właściwe. Może mieć duży wpływ na podkreślenie kluczowych punktów i emocjonalne połączenie z publicznością.
14. Ćwicz ton i projekcję.
Nie przeszukuj mowy, używając tego samego tonu i głośności. Ton i projekcja dodają warstwę rozrywki i pomagają w pełni zaangażować publiczność od początku do końca. Te również muszą być praktykowane religijnie.
15. Używaj humoru i emocji.
Nie ma znaczenia, o czym mówisz. Zawsze jest miejsce na emocje, humor lub jedno i drugie. Kiedyś wygłosiłem prezentację na temat analityki danych na konferencji – nudne! Upewniłam się więc, że wpleciłam mnóstwo humoru, aby urozmaicić wszystko. Uważam, że autodeprecjonujący humor działa najlepiej. A jeśli zaczynasz być emocjonalny, to co z tego? Użyj tego. Publiczność może nie pamiętać wszystkiego, co powiedziałeś, ale zapamiętają, jak sprawiłeś, że się czuli.
16. Przygotuj się psychicznie.
Znajdź czas w ciągu godziny przed przemówieniem na trochę samotności. Popraw swój umysł. Oczyść głowę. Jeśli to pięć minut wcześniej, po prostu zrelaksuj się. Czas na perfekcyjne zapoznanie się z materiałem minął.
17. Ćwicz zanim pójdziesz dalej.
Po dobrym treningu prawie niemożliwe jest odczuwanie stresu i niepokoju. Jeśli masz czas, ćwicz. Im bliżej twojej przemowy, tym lepiej. To także dobry czas na ćwiczenia. Lubię ćwiczyć biegając lub pływając.
18. Zaufanie do projektu.
Im bardziej okazujesz pewność siebie, tym pewniej się czujesz. Wyjdź i zawładnij pokojem. Nawet jeśli jesteś przerażony. Sfałszuj to. Spójrz ludziom w oczy i przyciągnij ich uwagę.
19. Nie przekraczaj wyznaczonego czasu.
W razie wątpliwości przejdź w wyznaczonym czasie. Czasami mniej znaczy więcej. Ale nigdy, przenigdy nie odchodź. To kiepska etykieta mówienia i pokazuje, że nie jesteś przygotowany. To także lekceważenie programu wydarzenia. Ponownie, po prostu ćwicz.
20. Poproś o informację zwrotną.
Większość z nas nie lubi prosić o informację zwrotną, zwłaszcza gdy wiemy, że odpowiedź może zawierać konstruktywną krytykę. Jednym z pierwszych dużych wydarzeń, jakie zrobiłem, był „Dzień Weterana” w Inc. 500 | 5000 konferencji. Mówiłem zaraz po Simonie Sinku. Naprawdę?! później zapytałem Inc redaktor naczelny ., Eric Schurenberg, co myślał. Jedną rzeczą, którą kocham w Ericu jest to, że jest prostym strzelcem. Powiedział: „Cóż, Brent, po prostu nie było tak dobrze. Nie był wypolerowany. Ukrywając swoją dewastację, przyjąłem radę. Już nigdy nie byłem źle przygotowany.
Mówienie to świetny sposób na komunikowanie się z ludźmi i umiejętność, którą wszyscy powinniśmy opanować. Prezes Bank of America Merrill Lynch? On i ja jesteśmy teraz bardzo bliskimi przyjaciółmi i rodzicami chrzestnymi swoich dzieci! Więc nigdy nie wiesz, dokąd zaprowadzi Cię wspaniała przemowa.
To pozycja obowiązkowa dla liderów i menedżerów. To pozycja obowiązkowa w sprzedaży. Jest to w zasadzie wymóg dla wszystkich przedsiębiorców i liderów biznesu.
Więc weź to.
