MVP lub Minimum Viable Product to najbardziej błędnie interpretowany termin w ekosystemie rozwoju startupów.
Termin, który został ukuty i zdefiniowany przez Franka Robinsona i spopularyzowany przez Steve'a Blanka i Erica Riesa, zasadniczo oznacza stworzenie produktu, który ma tylko te podstawowe funkcje, które są wystarczające do wdrożenia produktu i uzyskania walidacji rynkowej.
Definicja jest dość jasna, ale pozostawia też dużo miejsca na interpretację; stąd każdy z nich ma własną definicję tego, jak wyglądałby MVP dla ich produktu.
Wielu próbuje zbudować swój MVP w granicach definicji, nie biorąc pod uwagę ich rynku, otoczenia konkurencyjnego i rodzaju produktu, który budują.
Dobry MVP to taki, który kwalifikuje potrzeby rynku bez konieczności budowania wyczerpującego produktu. To jednak wiąże się z pewnym zastrzeżeniem – które zależy od Twojej konkretnej podróży do produktu.
Przyjrzyjmy się 5 cechom, którymi dzielą się najbardziej odnoszący sukcesy MVP - które pomogą Ci określić, jak powinien wyglądać Twój.
1. Zbudowany dla jednej osoby
Najbardziej udani MVP mają swoją publiczność zawężoną do jednej osoby. Czy możesz być tak konkretny w określaniu, kim byliby Twoi docelowi odbiorcy produktu? Jaka jest Twoja osobowość kupującego?
jak wysoki jest larry david
Wyobraź sobie tę jedną osobę, która jest Twoim idealnym klientem i zaprojektuj MVP, aby zaspokoić potrzeby tej jednej osoby. W momencie, gdy budujesz dla wielu różnych odbiorców, pokonujesz cel, jakim jest minimalny opłacalny produkt.
W swojej najnowszej książce Od niemożliwego do nieuniknionego , Aaron Ross i Jason Lemkin piszą: Możesz być firmą z listy Fortune 100, największym ekspertem w projektowaniu organizacji lub mieć zabójczą aplikację w modelu subskrypcji SaaS (oprogramowanie jako usługa) do zarządzania pracownikami. Ale jeśli nie możesz w przewidywalny sposób wyjść i wygenerować potencjalnych klientów i okazji tam, gdzie jesteś potrzebny, zdobyć je i zrobić to z zyskiem, będziesz walczył '
Jeśli nie znalazłeś swojej niszy, swojej grupy docelowej, wydasz mnóstwo pieniędzy na marketing i nie otrzymasz żadnych zwrotów ani odpowiednich opinii na temat swojego produktu.
2. Słuchaj wielu ludzi
Podczas budowania MVP pamiętając o tej jednej osobie, nie oznacza to, że otrzymujesz informację zwrotną tylko od tej jednej osoby. Często nawet dotarcie do idealnego profilu klienta jest procesem odkrywania.
Twój MVP to tylko punkt początkowy, a nie cel. Zbierz opinie od wielu osób, które pasują do idealnego profilu klienta.
Nie zniechęcaj się, jeśli na początku Twój MVP nie uzyska żadnej przyczepności ani rejestracji. Może być wiele powodów, dla których Twój MVP nie zadziałał – po pierwsze, pozycjonowanie może nie rezonować z odbiorcami, Twój komunikat może być niepoprawny lub możesz nie znaleźć odpowiednich odbiorców dla swojego produktu.
Ideą budowania MVP jest walidacja koncepcji produktu, więc skup się na tym, dopóki nie uzyskasz odpowiedzi na następny ruch.
3. Nie skupiaj się na robieniu mniej
MVP nie polega na budowaniu coraz mniej. Chodzi o zbudowanie odpowiedniej liczby funkcji, które prezentują podstawową propozycję wartości Twojego produktu. Twój zestaw funkcji będzie również zależał od rodzaju tworzonego produktu i jego konkurencyjnego otoczenia.
Jeśli budujesz całkowicie unikalny produkt na nowym rynku, masz okazję zbudować tylko tak niewiele, co daje walidację rynkową.
Na przykład, jeśli Twoim pomysłem jest aplikacja zapewniająca dostawę jedzenia do domu z restauracji na rynku, który w ogóle tego nie oferuje, możesz wystarczyć strona docelowa i numer telefonu, aby sprawdzić, czy ludzie chcieć żeby jedzenie zostało dostarczone do domu w pierwszej kolejności. Po uzyskaniu wystarczającej weryfikacji możesz rozpocząć automatyzację różnych części aplikacji.
Ale jeśli miałbyś uruchomić tę samą aplikację na rynku, na którym istnieje już wiele takich aplikacji, Twoja pierwsza wersja produktu wyglądałaby na bardziej skomplikowaną.
kim są rodzice Trish Regan?
4. Skoncentruj się na testowaniu
Tworzysz minimalny opłacalny produkt, aby przetestować swoją hipotezę przy jak najmniejszym nakładzie czasu i wysiłku poświęconym na rozwój produktu. A więc z tym wyjdź i przetestuj rynek właśnie pod tym kątem.
Nie staraj się od razu zarabiać na swoim MVP. Nie szukaj rentowności. Poproś o weryfikację lub cenną informację zwrotną, która pomoże Ci zbudować wersję, która może być skalowana, aby stać się dużym biznesem.
Nie chcę powiedzieć, żeby nie pobierać opłat za MVP. Jak najbardziej, pobieraj opłaty, jeśli jest to wystarczająco wartościowe, ale nie skupiaj się na zarabianiu pieniędzy. Nie taki jest twój cel budowania MVP.
5. Mały, zamknięty start
Uruchomienie MVP to nie to samo, co uruchomienie Twojego produktu. Cel MVP różni się od wprowadzenia produktu na rynek. Wprowadzasz produkt, gdy potwierdzisz na niego zapotrzebowanie.
Budujesz MVP, gdy wszystko, co masz, to pomysł, że ludzie kupią Twój produkt. Możesz spodziewać się wielu błędów podczas iteracji kilku pierwszych wersji. Popełnij te błędy z jak najmniejszą liczbą osób, aby doprowadzić produkt do punktu, w którym znajdziesz większe konwersje, zaangażowanie i utrzymanie. Łatwiej jest skalować z MVP, który ma wszystkie te trzy.
