W tym tygodniu nasz zespół Likeable Media ogłosił sprzedaż naszej 14-letniej agencji mediów społecznościowych do 10 Pereł , globalna firma zajmująca się technologią transformacji cyfrowej zatrudniająca 750 pracowników. Chociaż nie mogę podzielić się szczegółami transakcji, mogę powiedzieć, że to wyjście jest tym, które zarówno przyśpieszy wzrost Likeable, jak i pozwoli nam inwestować w rzeczy, które są dla nas ważne. Dziś cieszymy się, że możemy rozpocząć Kerpen przedsięwzięcia , narzędzie inwestycyjne skoncentrowane na założycielkach kobiet, założycielkach BIPOC i przedsiębiorcach mających wpływ na społeczeństwo. Skoncentruję się również na dwóch moich kolejnych biznesach, Uczeń i Wspomnienie.Na żywo . Carrie Kerpen będzie nadal prowadzić Likeable, teraz część rodziny 10Pearls.
Tymczasem oto pięć kluczowych lekcji, których nauczyłem się w ciągu ostatnich czterech miesięcy, odkąd zdecydowaliśmy się sprzedać naszą firmę w grudniu:
1. Poznaj swoje cele.
Jak wszystko w życiu lub biznesie, jasne zrozumienie celów jest niezbędne przed podjęciem herkulesowego zadania sprzedaży firmy. Szukaliśmy silnej wyceny, globalnego zespołu, który doceniłby i pomógłby rozwijać markę, a także aby moja żona i partnerka Carrie posuwała się naprzód. Próba sprzedaży firmy bez jasnych celów jest jak próba nawigacji po mapie bez kompasu. Ale kiedy twoje cele są jasne, znacznie łatwiej jest znaleźć to, czego szukasz.
2. Zbierz zespół Great Deal.
Pięć miesięcy temu nigdy bym się nie domyśliła, ile czasu spędzę z prawnikami nad umową. Późną nocą, wczesnym rankiem i wszystkim w międzyczasie. Prawda jest taka, że twój zespół ds. transakcji ma duże znaczenie. Dla nas nasz broker w Jesteśmy Barneyem , nasi prawnicy w Reitlera, a nasi księgowi w Bursztynowe róże wszystko to znacząco wpłynęło zarówno na optymalizację naszej umowy, jak i na zminimalizowanie stresu w okresie negocjacji. . Jestem wdzięczny za zatrudnionych przez nas fachowców, którzy byli warci każdego grosza.
3. Poznaj swoje niepodlegające negocjacjom.
W żadnej umowie nie dostaniesz wszystkiego, czego chcesz, to istota negocjacji. Ale ważne jest, aby wiedzieć, jakie są twoje niepodlegające negocjacjom. Innymi słowy, bez czego możesz lub nie możesz żyć. Na przykład potrzebowaliśmy nabywcy, który umożliwiłby Carrie zatrzymanie 100 procent jej obecnego zespołu, a także umożliwiłby mi pełnienie funkcji ambasadora marki podczas osobistego odchodzenia z firmy. Podobnie jak w przypadku celów, jasność co do tego, co nie podlega negocjacjom, pozwoli Ci szybko wyeliminować potencjalnych nabywców, którzy nie pasują do tego, czego chcesz i potrzebujesz.
4. Bądź w stanie odejść.
Rozważanie odejścia w ostatniej godzinie jest przerażające, zwłaszcza po całej pracy włożonej w planowanie transakcji. Ale aby uzyskać najlepszą ofertę dla siebie, swojego zespołu, inwestorów i rodziny, musisz być w stanie to zrobić, jeśli nie zostaną spełnione twoje niezbywalne kwestie. Kilka razy w tej ostatniej umowie byliśmy gotowi odejść w razie potrzeby. Na szczęście nie musieliśmy, ale jestem przekonany, że nasza gotowość do odejścia w razie potrzeby była częścią tego, co trzymało nas w umowie i ostatecznie pomogło nam uzyskać umowę, której chcieliśmy.
5. Przygotuj się na odejście.
Dziś czuję ogromną dumę, osiągnięcie i podekscytowanie. Ale mam też poczucie straty i smutku. Dla mnie Likeable było dużą częścią mojej tożsamości przez ostatnie 14 lat i na pewno będę miał trochę do zrobienia. Największą lekcją w moim życiu i karierze było nauczenie się puszczania tego, czego nie mogę kontrolować, i ta sytuacja nie jest inna: nadszedł czas, abym odpuściła i odeszła od Likeable. Kiedy myślisz o sprzedaży swojej firmy, upewnij się, że bierzesz pod uwagę emocjonalne wyzwania związane z odpuszczeniem.
Bonus: Wdzięczność jest drogą.
Dziś i każdego dnia jestem wdzięczny : Wdzięczny zespołowi ds. transakcji, o którym wspomniałem powyżej; całemu zespołowi Likeable, przeszłości i teraźniejszości; naszym klientom i partnerom; a przede wszystkim mojej żonie i partnerce biznesowej Carrie. Wdzięczność pomaga kształtować naszą postawę i utrzymuje nas pozytywnie. I nie wyobrażam sobie lepszego czasu, aby prowadzić z wdzięcznością i zachować pozytywne nastawienie niż w stresującym momencie, gdy negocjujesz umowę.
