Kiedy po raz pierwszy wszedłem do studia Orangetheory Fitness, czułem się, jakbym wchodził do klubu nocnego. Pokój był ciemny, przesiąknięty przyćmioną, pomarańczową poświatą, a z każdego zakątka pokoju dobiegał hiphop.
Kiedy biegałem na bieżni, nie mogłem przestać myśleć o tym, co Dave Long, współzałożyciel i dyrektor generalny Orangetheory Fitness, powiedział mi wcześniej o doświadczeniu marki.
Przez telefon spodziewałem się, że głos Longa będzie ekspresyjny, głośny i szybki, trochę jak głos trenera, ale komunikował się spokojnym, spokojnym tonem.
Rozmawialiśmy o tym, jak działa Orangetheory Fitness (OTF), dlaczego marka się rozwija i jak Long biohackuje swoją produktywność. Poniżej dzieli się swoimi najlepszymi daniami na wynos, aby pomóc właścicielom firm i dyrektorom generalnym ulepszać i rozwijać własne firmy.
Recepta na sukces OTF wynika z tego, jak stymuluje użytkowników na trzech głównych poziomach kondycji człowieka: intelektualnym, fizycznym i emocjonalnym. Doświadczenie ma na celu zaangażowanie mózgu, uczuć i ciał. Większość siłowni fitness osiąga tylko dwie z tych trzech.
Na przykład zajęcia zumby mogą wytworzyć stany fizyczne i emocjonalne: sala pulsuje jak zjednoczona ekipa taneczna, a uczestnicy poruszają się razem, a siłownia crossfit rodzi ten sam rodzaj dwuczęściowego plemienności, w którym uczestnicy rywalizują z pasją i robią naprawdę ciężkie fizyczne rzeczy razem, ale tym, czego brakuje w obu tych treningach, jest element intelektualny. W tym miejscu rozwija się Orangetheory Fitness. Wykorzystując dane z osobistych monitorów tętna, użytkownicy OTF są stale świadomi swoich wyników w postaci średniego tętna, tempa spalania kalorii i „punktów splat”. Jeden punkt ikonki odpowiada jednej minucie spędzonej w strefie pomarańczowej i czerwonej (patrz wykres poniżej).
co to jest pensja robin meades
Według marki nazwa „splat point” pochodzi od dźwięku eksplodującej komórki tłuszczowej. Użytkownicy powinni dążyć do osiągnięcia co najmniej 12 punktów Splat na trening (jedna godzina), aby osiągnąć optymalne spalanie kalorii.
Ta statystyczna grywalizacja treningu jest kluczowym wyróżnikiem OTF. Czujesz się, jakbyś grał w grę wideo swoim ciałem, zdobywając osiągnięcia poznawcze.
Grywalizacja, proces przekształcania przyziemnego zadania w satysfakcjonującą grę, jest możliwa tylko dzięki technologii. Czujniki tętna do noszenia generują dane, które dają użytkownikom możliwość mierzenia treningu. Jest to analogiczne do działań marketerów cyfrowych, którzy używają Google Analytics do śledzenia i porównywania wyników na bieżąco.
Słyszałem, że moje statystyki są widoczne do wszystkich innych w pokoju i martwił się, że nieznajomi w klasie osądzą mnie, jeśli zostanę w tyle lub przyspieszę. Zamiast tego architekci OTF ominęli tę możliwość, wyświetlając tylko subiektywne statystyki (tj. tętno), a nie obiektywne statystyki (tj. odległość). Innymi słowy, tętno 160 dla mnie nie może być porównywane do tętna 160, ponieważ nasze ciała są z natury różne. Zamiast promować samodzielność nad wydajnością grupy lub odwrotnie, była ona zrównoważona. Im bardziej ekran był wypełniony kolorem pomarańczowym, tym lepiej radziła sobie grupa. Na koniec świętowaliśmy całkowitą liczbę spalonych przez grupę kalorii. Jednak trener zwrócił uwagę na osoby, które indywidualnie spaliły najwięcej kalorii. Zamiast więc stawiać użytkowników przeciwko sobie jak na wyścigu, OTF wykonuje dobrą robotę, stawiając jedność grupy i indywidualne wyniki ponad samouwielbienie lub jakikolwiek potencjał do zawstydzenia.
Oddalając się od studia i patrząc na duży obraz, Orangetheory Fitness ma 930 lokalizacji na całym świecie. Od czasu otwarcia pierwszego studia w Fort Lauderdale w 2010 roku nie było żadnych zamknięć. Jako globalna franczyza, dyrektor generalny Dave Long poinformował, że roczne przychody całej sieci przekroczą w tym roku granicę miliarda dolarów. Wizją Long jest otwieranie 300 nowych lokalizacji rocznie, ponieważ marka dąży do ekspansji międzynarodowej.
jak wysoki jest scott van pelt?
Nie jest tajemnicą, że przemysł fitness o wartości 87,5 miliarda dolarów jest nasycony. Planet Fitness ma 1400 lokalizacji, Anytime Fitness 2000, a Gold's Gym 600. Ogólnie rzecz biorąc, trendy pokazują, że coraz więcej Amerykanów zapisuje się na członkostwo w siłowni. Ale kiedy przychodzi czas na wybór, ich możliwości są liczne. Oto pięć strategii Longa, które pomogły wyróżnić jego markę fitness i zwiększyć skalę. Chociaż te wskazówki pochodzą z doświadczenia Longa z OTF, mają zastosowanie do każdego właściciela firmy, który chce zostać głównym graczem w swojej branży.
5 wskazówek, jak wyróżnić się na tle konkurencji na nasyconym rynku
1. Daj się zauważyć dzięki przyciągającym wzrok taktyce marketingu partyzanckiego
Na początku Long i jego zespół wykonali kilka ekstremalnych sztuczek, aby zbudować świadomość lokalnej marki przed otwarciem nowej lokalizacji. „Próbowaliśmy prawie każdego rodzaju partyzanckiej kampanii marketingowej”, powiedział, wykorzystując jaskrawy pomarańczowy kolor marki. Jedną z nich była kampania Orange Bike, w której zespół kupił 200 pomarańczowych rowerów i umieścił je w mieście, aby ludzie mogli jeździć. Personel również jeździł na nich. „To wywołało szum, że przyjeżdżamy” – powiedział. Podobnie, pracownicy OTF nosili pełne pomarańczowe garnitury i stawali na rogach ulic, wchodzili do lokalnych sklepów i biegali w wyścigach na 5 km. „Tak naprawdę już ich nie używamy” – powiedział Long, zauważając, że dziś marka jest wystarczająco rozpoznawalna. Kolejny pomysł na partyzancką kampanię marketingową z użyciem piłek do ping-ponga, ale nie wyszedł tak dobrze. „Mamy wszystkie te małe miski na ryby i napełniamy je pomarańczowymi piłeczkami do ping-ponga z różnymi ofertami. Umieściliśmy je w małych firmach w całym mieście i ponumerowaliśmy piłki. Nie cieszyło się to dużą popularnością i wymagało dużo pracy administracyjnej”.
2. Kluczem do przezwyciężenia porażki jest rygorystyczne szkolenie zespołu
Najbardziej przerażający moment w karierze Longa miał miejsce po tym, jak on i jego współzałożyciele, Jerome Kern i Ellen Latham, zdecydowali się na franczyzę Orangetheory Fitness w 2012 roku. Long wspominał: „Wierzyliśmy w jego naukowość i skuteczność, ale czy ludzie naprawdę to zrobią? ' Uruchomili pierwszą liczbę jednostek franczyzowych, ale osiągnęli rażąco gorsze wyniki niż korporacyjne. – Pociąg wyjechał ze stacji, ale bez powodzenia – powiedział Long. – Czy to można naprawić? Dlaczego nie powtórzył sukcesu? Dyrektor generalny wskazał, że we franczyzie nie można po prostu zwolnić i zatrudnić. Kluczem do odwrócenia statku były wskazówki dla franczyzobiorców, modernizacja systemów szkoleniowych i ciągłe działania następcze. „Przestaliśmy otwierać nowe lokalizacje i skupiliśmy się na systemach szkoleniowych” – powiedział. „To była pełna napięcia liczba miesięcy”. Ale ich wysiłki zaczęły się opłacać, gdy druga fala franczyz zaczęła otwierać się z lepiej wyszkolonymi operatorami. Wyniki tych nowych lokalizacji ostatecznie przekroczyły korporacyjne i pierwsze lokalizacje.
3. Sekretem skalowania firmy jest zatrudnianie ludzi z pasją
Każdego roku studia OTF organizują pięć milionów treningów. Siła robocza stojąca za tą produkcją to 75% millenialsów. Więc jeśli chodzi o zatrudnianie, Long powiedział, że szuka ludzi, dla których misja organizacji jest czymś więcej niż tylko pracą czy hobby. „Czy są gotowi pójść o krok dalej? Zagłębiamy się, aby znaleźć to zaangażowanie” – powiedział. Franczyzobiorcy muszą być liderami, którzy mogą robić dwie rzeczy: dawać przykład i budować świetne zespoły. „Nasi główni pracownicy są tak pełni pasji, że nie pozwalają nikomu na zły trening i wpadnięcie w szczeliny”.
4. Usuń bariery dzięki wszechobecnej marce
Łatwo jest zachwycić klienta, gdy zacznie ćwiczyć, ale jak w ogóle przeciągnąć go przez drzwi? W przypadku OTF istnieją trzy klucze do sprzedaży. Po pierwsze, lokalizacja: „Szukamy obszarów o największym natężeniu ruchu, w pobliżu Whole Foods lub zdrowego sklepu spożywczego, z wysokimi wskaźnikami chodzenia” – powiedział Long. Pobliskie studia jogi i pilates są również komplementarne. Po drugie, wygoda: wszystkie studia OTF działają z tymi samymi maszynami i harmonogramem, dzięki czemu członkowie mogą trzymać się swoich zwykłych treningów niezależnie od lokalizacji. Po trzecie, centralna aplikacja centralna: użytkownicy pozostają w kontakcie z marką za pośrednictwem aplikacji mobilnej OTF, która rejestruje ich dane, dostarcza treści z poradami zdrowotnymi i wysyła ostrzeżenia społeczności o lokalnych wydarzeniach i biegach.
5. Pro wskazówka dla prezesów: jak zdyscyplinować swój umysł i biohack sukces
Kiedy jesteś na szczycie miliardowej firmy, trudno jest wiedzieć, jakie strategiczne inicjatywy należy traktować priorytetowo i na których się skoncentrować. Dyscyplina Dave'a Longa jest ściśle powiązana z jego zdrowiem, którego używa, aby zwiększyć swoją produktywność. „Jestem studentem znajdowania nowych sposobów znajdowania energii” – powiedział. Ta postawa eksploracji doprowadziła dyrektora naczelnego do awangardowych działań, takich jak sporty ekstremalne, sesje w saunie na podczerwień i regularne kąpiele lodowe – zajęcia, które jego zdaniem opóźniają proces starzenia. Long działa wiedząc, że jego zdolności fizyczne i umysłowe są ze sobą ściśle powiązane. W związku z tym odrywa się, aby znaleźć czas na wyrównanie i oczyszczenie umysłu w ciągu dnia. Codziennie medytuje, sprawdza pocztę tylko dwa razy dziennie („Poczta nie jest barometrem produktywności”, powiedział) i co wieczór zanurza się w lodowatej wodzie na pięć minut przed snem. „[To] nigdy nie jest łatwiejsze. To zawsze jest brutalne – powiedział. „Ale potem moje ciało odpręża się i natychmiast padam i zasypiam” – powiedział. „To miłość i nienawiść, jak ćwiczenia, i tworzy pozytywne poczucie spełnienia”.
Na szczęście dla reszty z nas skoki w lodzie nie są częścią podejścia Orangetheory Fitness (jeszcze), jednak filozofia i rygor Longa są namacalne w treningach OTF. Kiedy przekraczamy nasze granice i przezwyciężamy naszą naturalną tendencję do opierania się dyskomfortowi, w końcu czujemy się bardziej pozytywni i pewni siebie. Dodaj do tego technologię, śledzenie danych i społeczność pocąc się w pomarańczowym świetle otoczenia, a otrzymasz teorię stojącą za Orangetheory Fitness.
ile lat ma masika kalysha
