Szukasz VC lub aniołów, aby kapitał przeniósł Twój start-up na wyższy poziom? Postępuj ostrożnie – nie wszyscy inwestorzy są sobie równi. W rzeczywistości istnieje kilka cech, których powinieneś szukać, gdy kupujesz potencjalnych sponsorów.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO i założycielka Dane ClearStory , firma z siedzibą w Palo Alto, która pomaga nietechnicznym użytkownikom biznesowym pozyskiwać informacje z wewnętrznych i zewnętrznych źródeł big data, rozumie korzyści płynące z pracy z odpowiednimi inwestorami — jej firma zamknęła 9 milionów dolarów finansowania od firmy Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz i Google Ventures, ale to coś więcej niż pieniądze, które docenia. Jest także aniołem biznesu w kilku start-upach z Doliny Krzemowej, zasiada w zarządach kilku innych i ma oko na to, czego najbardziej potrzebują firmy na wczesnym etapie rozwoju.
Shahani-Mulligan mówi, że przed podpisaniem kontraktu z jakimkolwiek inwestorem, który może stać się właścicielem kawałka twojej przyszłości, powinieneś poszukać tych cech:
1. Doświadczenie operacyjne w biznesie
jak wysoki jest Mike Evans
Wielu początkujących przedsiębiorców może być inżynierami, którzy mają świetny pomysł na technologię, który rozwijają, ale nie mają doświadczenia w prowadzeniu firmy. .
„Przejście od technologii do produktu do odnoszącej sukcesy firmy to trzy bardzo różne rzeczy”, mówi.
Doświadczeni przedsiębiorcy mogą nauczyć Cię takich rzeczy, jak wejście na rynek, przekształcenie pomysłu w produkt, znalezienie idealnego dopasowania do rynku, weryfikacja klientów i zamknięcie kilku pierwszych kont.
„Tego typu doświadczenie jest naprawdę bezcenne na początku, ponieważ zespoły są zwykle zajęte kodowaniem i budowaniem technologii, a niekoniecznie myślą o sprzedaży i konsekwencjach rynkowych tego, co tworzą” – mówi.
2. Ekspertyza domenowa
Inwestorzy, którzy faktycznie mają pewne doświadczenie w Twojej dziedzinie, zauważyli, że rynek jest dojrzały i mogą zaoferować odpowiedni wkład, gdy chcesz zbudować swoją technologię lub produkt.
„Posiadanie inwestorów bez wiedzy specjalistycznej w dziedzinie domeny jest w porządku, ale nie jest to tak bogate doświadczenie, ponieważ niekoniecznie mogą oni rozmawiać lub w pełni zrozumieć lub docenić technologię, którą próbujesz zbudować, chyba że widzieli jej ostatnią generację” mówi.
3. Pomoc w rekrutacji talentów
jak wysoki jest aspyn ovard
Twój sukces zależy od umiejętności rekrutowania wspaniałych ludzi, zwłaszcza pierwszych 20 lub 30 członków Twojego zespołu. Inwestorzy, którzy mają solidne sieci, mogą nie tylko pomóc w obsadzeniu stanowisk we wszystkich funkcjach i poziomach firmy, ale także zaoszczędzić sporo pieniędzy na rekrutacji dolarów.
„Jeden z członków naszego zarządu pochodzi z Kleiner Perkins – jest byłym wiceprezesem ds. inżynierii na Twitterze i ma niesamowitą sieć talentów inżynierskich” – mówi. „Podobnie w Google Ventures wiele osób opuszcza Google i wysyła ich w naszą stronę, ponieważ ludzie szukają swojej następnej rzeczy, a to po prostu zapewnia bogaty przepływ ludzi, którzy są bardzo wysokiego kalibru na stanowiska techniczne” – mówi.
4. Wizja długoterminowa
Podczas gdy niektórzy inwestorzy są bardziej zainteresowani osiąganiem krótkoterminowych celów biznesowych, najlepsi sponsorzy są w stanie spojrzeć szerzej i docenić, jak próbujesz zmienić rynek lub zakłócić przestrzeń.
„Potrzebujesz inwestorów, którzy mają cierpliwość, aby przeżyć pierwsze dwa lata w miarę kształtowania się technologii, a następnie przejść w fazę zakłóceń na rynku, więc to naprawdę ludzie rozumieją, jak zrównoważyć krótkoterminowe cele firmy z długoterminowa wizja i to, czego potrzeba, aby ją zrealizować” – mówi. „Długoterminowe zakłócenie jest tak naprawdę tym, co tworzy gigantyczne firmy”.
5. Prawdziwy partner
Oto, czego nie chcesz: relacji z inwestorami, w której jedynie składasz im raport. Zamiast tego powinieneś być w stałej komunikacji z członkami zarządu i inwestorami, którzy myślą o Tobie i Twojej firmie regularnie i pracują z Tobą w ramach codziennej współpracy.
„Czuję się szczęśliwy, oto co mamy. Mamy bardzo ścisłą współpracę z naszymi trzema inwestorami i jesteśmy w stałym kontakcie każdego tygodnia, każdego dnia i to niesamowite, że mamy taką możliwość” – mówi.
Nie wiesz, od czego zacząć szukać finansowania? Sprawdź , jak znaleźć aniołów biznesu , a także jak skłonić inwestorów venture capital, aby przyszli po ciebie .
