Selena Soo to strateg reklamowy i biznesowy, który pomaga ekspertom, autorom i trenerom budować ich markę i zwiększać ich wpływ. Założyciel Wpływ na miliony był na ostatni odcinek podcastu Pata Flynna Smart Passive Income , gdzie dzieliła się najważniejszymi wskazówkami dotyczącymi networkingu z influencerami, ale te wskazówki zaledwie zarysowały jej głęboką wiedzę na temat networkingu, budowania relacji i reklamy.
Poniżej znajdują się niektóre z jej najważniejszych wskazówek dotyczących przygotowania się do wydarzenia networkingowego, aby zmaksymalizować liczbę i jakość nawiązywanych połączeń.
1. Zapisz swoje cele na wydarzenie
Zanim wyruszysz na spotkanie lub happy hour, jasno określ swoje cele, aby zoptymalizować swoje działania zarówno przed wyjazdem, jak i po przybyciu na miejsce. „Poświęć trochę czasu na przemyślenie, dlaczego uczestniczysz, z kim chcesz się spotkać i co chcesz osiągnąć” – mówi Soo.
Zapisz, co masz nadzieję osiągnąć, oraz typy ludzi, z którymi chcesz się połączyć. Jeśli istnieje lista uczestników, możesz zanotować konkretne osoby, z którymi chcesz się spotkać, ale nawet bez listy możesz tworzyć „typy” osób, z którymi chcesz się połączyć; potencjalni klienci, lokalne media, inni podcasterzy itp. Zastanów się, dlaczego te cele są dla Ciebie ważne, aby upewnić się, że są one jasne. Bez jasnych celów nie będziesz w stanie zmierzyć, czy odniosłeś sukces.
2. Zbadaj ludzi, których chcesz poznać
Jeśli jesteś w stanie znaleźć nazwiska prelegentów i innych uczestników, z którymi chciałbyś się spotkać, musisz odrobić pracę domową, aby mieć podstawę do tych wstępnych rozmów. Uzbrojenie się w informacje maksymalizuje szanse, że te rozmowy będą produktywne i niezapomniane.
„Wygoogluj je. Sprawdź ich stronę LinkedIn. Sprawdź, czy mają witrynę osobistą lub firmową. Spójrz na ich stronę lub profil na Facebooku, aby dowiedzieć się, co jest dla nich ważne lub nad czym pracują” – sugeruje Soo. „Znajomość nawet kilku ciekawostek o ich życiu i biznesie pomoże od razu nawiązać kontakt”.
3. Sięgnij z wyprzedzeniem
„Nie trzeba czekać, aż wydarzenie zacznie się łączyć” – mówi Soo. Jeśli sprawdziłeś osoby, które najbardziej Cię interesują, możesz wysłać im osobistą wiadomość e-mail, aby poinformować ich, że również tam będziesz i chcesz się połączyć.
Jeśli nie możesz znaleźć konkretnych informacji kontaktowych (a nawet jeśli jesteś!), rozważ opublikowanie na swoich kontach społecznościowych za pomocą hashtagu wydarzenia, że będziesz uczestniczyć w wydarzeniu i jesteś zainteresowany poznaniem osób o podobnych poglądach. Jeśli wydarzenie jest dużą konferencją z aplikacją, wyznaczoną grupą na Facebooku lub inną społecznością, rozważ umieszczenie tam również wprowadzenia, aby zmaksymalizować widoczność wśród innych uczestników.
4. Zaplanuj swój strój
Tak. Dobrze to przeczytałeś. „Rozważ zaplanowanie swojego stroju co najmniej dzień lub dwa przed wydarzeniem, abyś mógł pokazać się z jak najlepszej strony” – mówi Soo. „Chcesz, aby Twój wygląd wysyłał właściwą wiadomość o Twojej firmie”.
Wybierz coś czystego, profesjonalnego, bez zmarszczek i odpowiedniego do tematu wydarzenia i miejsca. Jeśli Twoje wydarzenie wymaga podróży, upewnij się, że sprawdziłeś pogodę, aby być odpowiednio ubranym na warunki, i rozważ zdejmowaną warstwę zewnętrzną, ponieważ wiele miejsc na imprezy będzie podkręcać klimatyzację, aby zrekompensować tak wiele osób upakowanych na małej przestrzeni .
„W dzisiejszych czasach opartych na mediach społecznościowych istnieje duża szansa, że zostaniesz oznaczony na czyimś zdjęciu lub filmie”, zauważa Soo, „Chcesz więc wyglądać jak najlepiej”.
5. Utwórz strategię dotyczącą informacji kontaktowych
„Jednym z problemów, który często pojawia się podczas poznawania nowych ludzi, jest to, że ich dane kontaktowe kończą się wszędzie” – mówi Soo. „Otrzymujesz wizytówkę od jednej osoby, nabazgrane imię i numer na serwetce od innej, a informacje o kimś innym wpisujesz na losowej stronie w swoim segregatorze”.
Jeśli zbierane informacje są zdezorganizowane lub niespójne, jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie przeprowadzić sensowne działania następcze, więc poświęć trochę czasu na zastanowienie się, w jaki sposób będziesz zbierać i śledzić informacje kontaktowe.
andrew kostka do gliny warta 2016
Soo zasugerował wyznaczenie kieszeni lub koperty jako jedynego miejsca, w którym będziesz umieszczać wizytówki, aby wszystkie były w jednym miejscu, i użycie jednego zeszytu lub kartki papieru do zebrania wszelkich innych informacji kontaktowych, które nie są na wizytówce.
6. Przygotuj się do rozmowy o swojej pracy
„Ponieważ ludzie prawdopodobnie będą pytać o to, co robisz, warto mieć na uwadze trzy interesujące lub przekonujące kwestie do omówienia Twojej firmy” – mówi Soo. „Powinny one w jakiś sposób odnosić się do idealnego klienta i pokazywać mu, w jaki sposób pomagasz ludziom”.
Podczas opracowywania tych punktów do dyskusji skup się na tych rzeczach, które sprawiają, że ty i twoja praca są najbardziej wyjątkowe i zachowaj ich zwięzłość. Celem jest bycie interesującym i zapadającym w pamięć, ale nie dawanie monologu.
„Chcesz mówić nie tylko o sobie” – radzi Soo. „Możesz wykorzystać je jako punkty wyjścia do rozmów w tę i z powrotem. Oznacza to zadawanie im pytań o to, co robią i co sprowadziło ich na to wydarzenie”.
Aby uzyskać więcej wskazówek na temat przygotowania się do wydarzeń networkingowych i jak najlepszego ich wykorzystania, zobacz „ Kompletny przewodnik po spotkaniach z ludźmi na imprezach '
