Główny Rosnąć 7 inteligentnych powodów, dla których powinieneś mówić mniej i słuchać więcej

7 inteligentnych powodów, dla których powinieneś mówić mniej i słuchać więcej

Twój Horoskop Na Jutro

Ile rozmawiasz w przeciętny dzień, a ile słuchasz? Mam na myśli prawdziwe słuchanie, w którym skupiasz się na tym, co mówi druga osoba i przyjmujesz to, zamiast planować genialną rzecz, którą powiesz, gdy druga osoba skończy mówić?

Jeśli jesteś jak większość z nas, odpowiedź brzmi: Nie wystarczy. Większość ludzi traktuje rozmowę jak sport wyczynowy, w którym ten, kto mówi najwięcej, robi najmądrzejszy punkt, przekonuje innych do zdania, a nawet mówi najdłużej i najgłośniej, jest zwycięzcą. Wszyscy wpadamy w tę pułapkę. Wszyscy przerywamy, mówimy, nalegamy i wymyślamy dowcipy – wszystko po to, by wesprzeć nasz punkt widzenia lub pokazać naszą wyższą wiedzę.

gdzie idzie Vinita Nair?

Jeśli jednak zatrzymasz się i zastanowisz, to podejście jest przeciwieństwem tego, które powinniśmy przyjąć. W większości rozmów osoba, która mówi najmniej, odnosi największe korzyści, a osoba, która mówi najwięcej, odnosi najmniej.

Dlatego:

1. Wiedza to potęga.

W rzeczywistości w naszym opartym na informacjach świecie to, ile wiesz, ma większy wpływ na twój długoterminowy sukces niż to, ile masz pieniędzy lub prawie cokolwiek innego. Osoba, która mówi, przekazuje informacje – często więcej, niż zamierzała. Osoba, która słucha, otrzymuje informacje. Kto dostaje najlepszą ofertę w tej wymianie?

2. Nie ujawnisz niczego, czego będziesz później żałować.

Jeśli nie udostępnisz dziś jakiejś informacji, zawsze możesz udostępnić ją jutro. I odwrotnie, jeśli podzielisz się dzisiaj jakąś informacją, nigdy nie możesz jej cofnąć.

Ile razy zdarzyło Ci się coś ujawnić, a potem żałować, że tego nie zrobiłeś? Albo wyraziłeś myśl, którą możesz lepiej zachować dla siebie? Wszyscy mieliśmy takie doświadczenia od czasu do czasu. Im mniej mówisz, tym mniejsze szanse, że podzielisz się informacjami, a później żałujesz, że tego nie zrobiłeś.

3. Nie powiesz nic głupiego.

Abraham Lincoln powiedział: „Lepiej milczeć i być uważanym za głupca, niż mówić głośno i usuwać wszelkie wątpliwości”. Nie sugeruję, żebyś cały czas milczała. Ale zbyt łatwo jest mówić bezmyślnie, z niewystarczającymi informacjami lub z błędnego założenia. To może sprawić, że będziesz wyglądać mniej inteligentnie niż jesteś i zminimalizujesz szanse, że tak się stanie, jeśli będziesz więcej słuchać niż mówić.

4. Nie zużyjesz swojego materiału.

Czy kiedykolwiek dostroiłeś się do wywiadu lub uczestniczyłeś w seminarium internetowym prowadzonym przez swojego ulubionego guru biznesu, tylko po to, by usłyszeć, jak ten guru opowiada publiczności historię, którą już przeczytałeś w swojej najnowszej książce? Dzieje się tak cały czas i z prostego powodu: większość z nas ma ograniczony zasób interesujących osobistych anegdot, doświadczeń i perełek mądrości. Nieuchronnie korzystamy z tych samych w kółko.

Historie są najświeższe i mają największy wpływ, gdy ktoś słyszy je po raz pierwszy. Zachowując swoje na odpowiedni moment, dajesz im najwięcej mocy.

kim są rodzice Carli Hall

5. Osoba, która mówi, poczuje się zrozumiana i zatroskana.

Większość ludzi idzie przez życie, chcąc być bardziej wysłuchanym. Więc słuchając zamiast mówić, dajesz coś wartościowego osobie, która mówi. Zwłaszcza jeśli naprawdę przyjmujesz to, co mówi ta osoba i nie myślisz o czymś innym. Prelegent doceni ten dar i nawiążesz więź. On lub ona poczuje się zrozumiana i uprawniona. Jest to potężne narzędzie do budowania relacji i szczególnie potężne narzędzie sprzedaży.

6. Możesz uzyskać informacje wewnętrzne.

Jako osoba, która przeprowadziła tysiące wywiadów, mogę zaświadczyć, że nic nie mówię. Czasami używam go przez przypadek, kiedy źródło kończy odpowiadać na pytanie i jestem zaskoczony na chwilę lub dwie, zanim wymyślę następne pytanie. Bardzo często druga osoba wskakuje, aby wypełnić ciszę dalszymi informacjami – czasami czymś, czego nie planowała podzielić.

kiedy są urodziny Tami Roman?

Możesz lub nie chcieć celowo używać tej taktyki manipulacyjnej. Ale prawie zawsze jest prawdą, że im mniej powiesz, tym więcej informacji podzieli się z osobą, z którą rozmawiasz.

7. Kiedy mówisz, ludzie słuchają.

Kogo słuchasz uważniej – kogoś, kto nigdy się nie zamyka, czy kogoś, kto odzywa się tylko raz na jakiś czas? Jak wszystko inne, obowiązuje prawo podaży i popytu: jeśli stale dzielisz się swoimi opiniami, nikt ich nie odszuka. Jeśli powiesz to, o czym myślisz tylko od czasu do czasu, lub tylko raz, zamiast powtarzać, twoje słowa prawdopodobnie będą miały większą wagę.

Żeby było jasne, nie sugeruję, abyś zawsze zachowywał swoje opinie dla siebie. Ludzie wokół ciebie muszą wiedzieć, co myślisz, podwójnie, więc jeśli pełnisz rolę lidera. Ale jeśli spędzasz więcej czasu na słuchaniu niż mówieniu, aby ludzie, z którymi rozmawiasz, czuli się zrozumiani i związani z tobą, kiedy mówisz, co myślisz, będą słuchać znacznie uważniej.