Główny Sprzedaż 9 sposobów na zwiększenie sprzedaży

9 sposobów na zwiększenie sprzedaży

Twój Horoskop Na Jutro

Nawet jeśli jesteś najlepiej sprzedającym się sprzedawcą, prawdopodobnie możesz ulepszyć swoją grę. To według Ravina Gandhiego, współzałożyciela Powłoki nieprzywierające GMM , globalny dostawca powłok nieprzywierających dla przemysłu AGD. Jako szef firmy, która zdobyła znanych klientów, takich jak Calphalon, Crock-Pot, George Foreman, KitchenAid, Oster, Pyrex, Rachael Ray i Farberware, Gandhi jest pełen porad dotyczących sprzedaży. Oto, co mówi, że musisz zrobić, jeśli chcesz przekroczyć swoje limity.

1. Poznaj swój produkt.

Cokolwiek sprzedajesz, musisz znać ten produkt lub usługę w każdym calu, od środka i na zewnątrz. W rzeczywistości różnica między osobami, które zamykają transakcje, a tymi, które nie kończą, sprowadza się do tego, kto potrafi inteligentnie odpowiedzieć na pytanie na miejscu. To nie osoba, która mówi „Pozwól, że do ciebie wrócę”. „Gwiazdy to ludzie, którzy potrafią odbić piłkę z powrotem przez siatkę szybciej, niż została do nich trafiona”, mówi.

2. Zrozum, gdzie jesteś w cyklu sprzedaży.

Niezależnie od tego, czy jest to cykl 30-dniowy, czy trwający pół roku, nigdy nie chcesz się cofać. Podobnie jak gra w szachy, utrzymuj motywację klienta do zrobienia kolejnego kroku w kierunku dokonania zakupu. Na przykład upewnij się, że Twój produkt przechodzi testy zgodnie z harmonogramem, a łańcuch dostaw jest zorganizowany i gotowy do osiągnięcia ceny docelowej. „Musisz być zawsze świadomy tego, dlaczego ta osoba od ciebie kupuje” – mówi. „Dzięki temu wiesz, gdzie jesteś na topografii dotarcia do mety”.

Alex z docelowej wartości netto

3. Emanuj irracjonalną pewnością siebie.

Oznacza wytrwanie bez względu na to, z jakim odrzuceniem się spotkasz. W rzeczywistości, jeśli nie jesteś odrzucany, prawdopodobnie nie wykonujesz swojej pracy. „Nikt nie jest tak dobry, gdy osiąga 100-procentowy współczynnik trafień” – mówi. „Często sprzedawanie to spadanie ze schodów w nadziei, że wylądujesz na nogach. A szczęście jest w tym absolutnie zaangażowane.

4. Poznaj swoje liczby.

Jaki jest prawdziwy koszt Twojego produktu lub usługi? Jaka marża pozwoli Twojej firmie na osiągnięcie zysku? „Wiele osób w końcu myśli, że wykonali świetną robotę, ale ich firma w rzeczywistości traci pieniądze”, mówi.

ile lat ma Clint Black?

5. Zdefiniuj kolejne kroki.

Nakreśl listę tego, co dzieje się dalej po spotkaniu z klientem. Następnie prześlij te wyniki na papier lub e-mail, aby zapewnić odpowiedzialność kluczowym graczom. „Jeśli minie 30 dni i nic się nie wydarzy, możesz sprawdzić i powiedzieć: „Hej, oto ślad z papieru. Jak ustaliliśmy, miałeś zrobić X, Y lub Z” – mówi.

6. Kreatywnie prześcignij konkurencję.

Dlaczego klienci mieliby oferować Ci biznes, jeśli Twój produkt jest na tym samym poziomie, co konkurencja? Znajdź sposób na zróżnicowanie swojej oferty, na przykład poprzez poprawę kosztów lub jakości. „Twoi klienci będą torować drogę do twoich drzwi, ponieważ tak naprawdę ułatwiasz im pracę” – mówi.

ile lat ma Lil Niqo

7. Bądź dobrym słuchaczem.

Masz gadkę, którą rzucałeś niezliczoną ilość razy. Ale czy rezonuje z klientami? „Doskonałym sposobem na budowanie relacji z klientami jest po prostu słuchanie tego, co mówią” – mówi. „W większości przypadków Twoi klienci faktycznie powiedzą Ci, czego chcą, a wszystko, co musisz zrobić, to dostarczyć”.

8. Nawiąż kontakt z osobą po drugiej stronie.

Brak sukcesu w sprzedaży może być kwestią złego dopasowania osobowości. Jeśli tak, to może inny sprzedawca miałby więcej szczęścia w dokonaniu sprzedaży. „Czasami introwertyczni klienci lubią mieć do czynienia z introwertycznymi sprzedawcami. Czasami lubią mieć do czynienia z ekstrawertykami – mówi. „Czasami najlepszym posunięciem jest po prostu się zamknąć i nie mówić”.

9. Bądź dobry w czytaniu ludzi.

Czy za dużo mówiłeś? Czy osoba po drugiej stronie stołu lub linii telefonicznej traci zainteresowanie? A może twój potencjalny klient zapala się z powodu tego, co mówisz? Rozważ prezentację osób sprzedających produkty w telewizji. Karmi się danymi o tym, ile osób dzwoni, aby kupić produkt, mogą trzymać się reklam, które rezonują, i zrezygnować z tych, które nie są. „Właściwie rozumieją, że ludzie reagują na to lub nie” – mówi. „I mają umiejętności iteracji i odejścia od tego lub kontynuowania wchodzenia głębiej, jeśli to działa”.