Główny Asygnowanie Budżet reklamowy

Budżet reklamowy

Twój Horoskop Na Jutro

Budżet reklamowy firmy jest zwykle podzbiorem większego budżetu sprzedaży i, w ramach tego, budżetu marketingowego. Reklama jest częścią działań sprzedażowych i marketingowych. Pieniądze wydane na reklamę mogą być również postrzegane jako inwestycja w rozwój biznesu.

Aby budżet reklamowy był zgodny z celami promocyjnymi i marketingowymi, właściciel firmy powinien zacząć od odpowiedzi na kilka ważnych pytań:

1. Kto jest docelowym konsumentem? Kto jest zainteresowany zakupem produktu lub usługi i jaka jest konkretna demografia tego konsumenta (wiek, zatrudnienie, płeć, postawy itp.)? Często przydatne jest skomponowanie profilu konsumenta, aby nadać abstrakcyjnemu wyobrażeniu „konsumenta docelowego” twarz i osobowość, które można następnie wykorzystać do ukształtowania przekazu reklamowego.

dwa. Jaki rodzaj mediów będzie najbardziej przydatny w dotarciu do odbiorcy docelowego? W dzisiejszych czasach małe lub średnie przedsiębiorstwa będą rozważać nie tylko reklamy prasowe, radiowe i telewizyjne, ale – co może ważniejsze – Internet jako sposób dotarcia do klientów. .

3. Co jest wymagane, aby docelowy konsument kupił produkt? Czy produkt nadaje się do racjonalnych lub emocjonalnych odwołań? Które apele najprawdopodobniej przekonają docelowego konsumenta?

Cztery. Jaki jest związek między wydatkami reklamowymi a wpływem kampanii reklamowych na zakupy produktów lub usług? Innymi słowy, jaki zysk można uzyskać za każdą złotówkę wydaną na reklamę?

Odpowiedzi na te pytania pomogą określić przewidywane warunki rynkowe i określić konkretne cele, jakie firma chce osiągnąć za pomocą kampanii reklamowej. Po zakończeniu tej analizy sytuacji rynkowej firma musi zdecydować, jak najlepiej zabudżetować zadanie i jak najlepiej alokować zabudżetowane środki.

BUDŻET NA REKLAMĘ

Aby odnieść sukces, reklama powinna zawierać komunikaty, które przemawiają do klientów, gdy chcą kupić i docierać do nich za pośrednictwem mediów, z których korzystają. To zdumiewające, jak wiele kampanii reklamowych opiera się na próbie rozwiązania problemu biznesowego – np. wyprzedażach mających na celu zmniejszenie zapasów za pomocą takich haseł, jak „Wszystko musi iść” lub „Musi zmniejszyć nadmiar zapasów”. Amerykański Urząd ds. Małych Przedsiębiorstw (Small Business Administration) informuje firmy, że głównym składnikiem skutecznej reklamy jest prezentacja produktów lub usług w celu rozwiązania problemu klienta. Biorąc to pod uwagę, SBA sugeruje, że budżet reklamowy powinien opierać się na następujących kryteriach:

• Czas kampanii reklamowej na moment, w którym klient chce kupić, a nie tylko na to, kiedy chcesz sprzedać.

• Reklamuj przedmioty, które będą popularne wśród klientów, zamiast opierać swoją decyzję na tym, jakich przedmiotów chcesz się pozbyć.

• Reklamy powinny być napisane w celu zachwalania korzyści klienta.

• Wybierz medium reklamowe na podstawie możliwości dotarcia do potencjalnych klientów.

Ile budżetować na reklamę

Ustalenie, ile wydać na reklamę, należy rozpocząć od przychodów ze sprzedaży. Koszt reklamy pokryje sprzedaż, a Twoim celem kampanii reklamowej jest zwiększenie sprzedaży. Dlatego istnieją dwie formuły, które SBA zaleca małym firmom przy podejmowaniu decyzji o wysokości wydatków na reklamę:

1. Ile pieniędzy potrzebujesz, aby promować sprzedaż określonego produktu w danej cenie? SBA używa przykładu, że jeśli wydasz 10 USD ceny sprzedaży produktu, który kosztuje 300 USD na reklamę, powinieneś być skłonny wydać 3000 USD na reklamę, aby sprzedać 300 jednostek i wygenerować 90 000 USD ze sprzedaży.

2. Innym sposobem jest odłożenie stałego procentu łącznych przewidywanych przychodów ze sprzedaży na reklamę. Jeśli więc planujesz przeznaczyć pięć procent swoich przychodów i spodziewasz się w tym roku przychodów ze sprzedaży 100 000 USD, wydasz 5000 USD na reklamę.

Kiedy już wiesz, ile pieniędzy planujesz przeznaczyć na reklamę, musisz dowiedzieć się, kiedy powinieneś wydać te pieniądze w ciągu najbliższych 12 miesięcy. SBA ma bezpłatne przykładowe arkusze i szablony że pomożesz Ci oszczędzić na reklamę. Chociaż wykreślanie tych danych może być czasochłonne, może pomóc w porównaniu rzeczywistej sprzedaży z celami wyznaczonymi podczas tworzenia strategii reklamowej. W ten sposób możesz zdecydować, czy wprowadzić zmiany.

Alex Wasabi prawdziwe nazwisko

PLANOWANIE MEDIÓW

Gdy firma zdecyduje, ile pieniędzy może przeznaczyć na reklamę, musi zdecydować, na co powinna wydać te pieniądze. Z pewnością możliwości jest wiele, w tym media drukowane (gazety, czasopisma, poczta bezpośrednia), radio, telewizja (od 30-sekundowych reklam po 30-minutowe reklamy informacyjne) oraz Internet (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, banery i reklamy pop-up). ). Mieszanka mediów, która jest ostatecznie wybierana do przekazywania przekazu biznesowego, jest tak naprawdę sercem strategii reklamowej.

Wybór mediów

Docelowy konsument, reklamowany produkt lub usługa oraz koszt to trzy główne czynniki, które decydują o wyborze nośników mediów. Dodatkowe czynniki mogą obejmować ogólne cele biznesowe, pożądany zasięg geograficzny oraz dostępność (lub jej brak) opcji multimedialnych.

Kim T. Gordon, autor, trener marketingu i rzecznik prasowy, w artykule zatytułowanym „Wybór najlepszych mediów do reklamy” podaje trzy ogólne zasady, których należy przestrzegać przy wyborze nośnika medialnego do reklamy.

Zasada numer 1: eliminować śmieci. Kluczem do wyboru właściwego źródła mediów jest wybranie źródła, „które dociera do największego procentu konkretnej grupy docelowej przy najmniejszej ilości odpadów”. Płacenie za dotarcie do większej liczby osób może nie działać dobrze, jeśli dotarli odbiorcy mają tylko niewielki procent prawdopodobnych klientów Twojego produktu. Reklamowanie się w gazecie lub czasopiśmie o mniejszej dystrybucji może być preferowane, jeśli czytelnicy tej gazety lub czasopisma są bardziej skłonni do zainteresowania się Twoim produktem lub usługą.

Zasada nr 2: podążaj za swoim klientem. Tutaj ponownie celem jest dotarcie do źródeł najczęściej wykorzystywanych przez rynek docelowy, zwłaszcza do źródła, do którego odbiorcy szukają informacji o rodzaju produktu lub usługi. Gordon wyjaśnia, że ​​reklama „w korytarzach wyszukiwania — takich jak Yellow Pages i inne katalogi — jest często rozwiązaniem opłacalnym. To media, do których zwracają się klienci, gdy podejmą decyzję o zakupie.

Zasada numer 3: kup wystarczającą częstotliwość. Jesteśmy nieustannie bombardowani reklamami i obrazami i aby przeniknąć do świadomości ważne jest, aby być widzianym z pewną częstotliwością. Gordon podkreśla, że ​​„niezbędne jest konsekwentne reklamowanie się przez dłuższy czas, aby osiągnąć wystarczającą częstotliwość, aby dotrzeć do wiadomości”.

Kryteria planowania

Czas wyświetlania reklam i czas trwania kampanii reklamowej to dwa kluczowe czynniki w projektowaniu udanej kampanii. Reklamodawcy zazwyczaj stosują trzy metody planowania reklam. Każda z nich jest wymieniona poniżej z krótkim wyjaśnieniem.

Ciągłość — Ten rodzaj harmonogramowania rozkłada reklamy na stałym poziomie przez cały okres planowania (często miesiąc lub rok, rzadko tydzień) i jest najczęściej stosowany, gdy popyt na produkt jest stosunkowo równomierny.

Latanie —Ten rodzaj harmonogramowania jest stosowany, gdy występują szczyty i spadki popytu na produkty. Aby sprostać temu nierównemu zapotrzebowaniu, stosuje się stop-and-go tempa reklamowego. Zauważ, że w przeciwieństwie do planowania „zbiorowego”, „loty” są reklamowane przez cały okres planowania, ale na różnych poziomach. Innym rodzajem lotu jest metoda pulsacyjna, która jest zasadniczo powiązana z pulsem lub szybkimi impulsami doświadczanymi w innych stałych trendach zakupowych.

Zmasowany — Ten rodzaj harmonogramu umieszcza reklamy tylko w określonych okresach i jest najczęściej używany, gdy popyt jest sezonowy, na przykład w Boże Narodzenie lub Halloween.

REKLAMA NEGOCJACJE I RABATY

Bez względu na wybraną przez reklamodawców metodę alokacji, media i strategię kampanii, wciąż istnieją sposoby, w jakie małe firmy mogą sprawić, by ich reklamy były jak najbardziej opłacalne. Pisząc w The Entrepreneur and Small Business Problem Solver, autor William Cohen zestawił listę „specjalnych możliwości negocjacyjnych i rabatów”, które mogą być pomocne małym firmom w maksymalizacji ich pieniędzy na reklamę:

Rabaty wysyłkowe — Wiele czasopism oferuje znaczne rabaty firmom, które korzystają z reklam wysyłkowych.

Oferty na zapytanie — Telewizja, radio i czasopisma czasami pobierają od reklamodawców opłaty tylko za reklamy, które faktycznie prowadzą do odpowiedzi lub sprzedaży.

Zniżki na częstotliwość —Niektóre media mogą oferować niższe stawki firmom, które zobowiązują się do prowadzenia z nimi określonej ilości reklam.

Stawki za czuwanie —Niektóre firmy wykupią prawo do oczekiwania na otwarcie w harmonogramie nadawania pojazdu; jest to opcja, która niesie ze sobą znaczną niepewność, ponieważ nigdy nie wiadomo, kiedy anulowanie lub inne wydarzenie zapewni im otwarcie, ale ta opcja często pozwala reklamodawcom zaoszczędzić od 40 do 50 procent w stosunku do zwykłych stawek.

Pomóż w razie potrzeby — Na mocy tej umowy firma zajmująca się sprzedażą wysyłkową będzie wyświetlać reklamę reklamodawcy do momentu osiągnięcia przez niego progu rentowności.

• R emanty i edycje regionalne —Regionalna powierzchnia reklamowa w czasopismach jest często niesprzedana i dlatego można ją kupić po obniżonej stawce.

Frymarczenie —Niektóre firmy mogą oferować produkty i usługi w zamian za obniżone stawki reklamowe.

Sezonowe rabaty — Wiele mediów obniża koszty reklamy w określonych porach roku.

Zniżki na spready — Niektóre magazyny lub gazety mogą chcieć oferować niższe stawki reklamodawcom, którzy regularnie kupują miejsce na duże (od dwóch do trzech stron) reklamy.

Własna agencja — Jeśli firma ma doświadczenie, może rozwinąć własną agencję reklamową i korzystać ze zniżek, które otrzymują inne agencje.

Rabaty kosztów Cost — Niektóre media, zwłaszcza mniejsze firmy, są skłonne oferować zniżki tym firmom, które płacą za reklamę gotówką.

Oczywiście właściciele małych firm muszą oprzeć się pokusie wyboru nośnika reklamy tylko dlatego, że jest opłacalny. Oprócz dobrej wartości medium musi być w stanie dostarczyć komunikat reklamodawcy do obecnych i potencjalnych klientów. Co więcej, w czasach spowolnienia gospodarczego, gdy możesz rozważyć zmniejszenie budżetu reklamowego, niektórzy eksperci twierdzą, że zwiększenie wydatków na reklamę może przynieść Ci więcej korzyści. Centrum Rozwoju Małych Przedsiębiorstw w stanie Nowy Jork radzi, że poprzez wzmocnienie reklamy „możesz stworzyć dominującą pozycję: firmę, która wyróżnia się, podczas gdy inni znikają w tle”. Jeśli media odnotowują spadek liczby reklam, możesz również być w stanie wynegocjować lepsze stawki.

Nowe opcje internetowe

Jednym z mediów, które zyskało na popularności w reklamie w ciągu ostatniej dekady, jest Internet. Prawie każda firma powinna założyć stronę internetową, aby klienci mogli je łatwo znaleźć. Ponadto istnieją opłacalne sposoby reklamowania firmy za pomocą wyszukiwarek internetowych, sieci społecznościowych i filmów online.

Optymalizacja wyszukiwarki -- Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) szybko staje się niezbędną wiedzą dla właścicieli firm. Według niedawnego badania przeprowadzonego przez organizacje non-profit Pew Internet i American Life Project, prawie 91 procent wszystkich użytkowników Internetu korzysta z wyszukiwarki w celu znalezienia informacji. Możesz już popełniać kosztowne błędy, takie jak strona główna, która zawiera prawie wszystkie obrazy i niewiele tekstu, co powoduje, że Twoja witryna ma niepotrzebnie niską pozycję w rankingu i mały ruch. Albo co gorsza, możesz używać ukrytego tekstu i kończyć się coraz bardziej uciążliwym problemem, ponieważ niektóre wyszukiwarki blokują witryny, które używają sztuczek w celu poprawy rankingu. Niektóre firmy zatrudniają do pomocy zewnętrznych konsultantów SEO. Inni uczą się sztuki SEO z niektórych bezpłatnych narzędzi online, takich jak narzędzie słów kluczowych WordTracker, Google AdWords, ClickTracks i narzędzie SEO Moz do sprawdzania siły strony.

Portale społecznościowe -- Media społecznościowe to szansa dla reklamodawców. Ale reklamodawcom trudno było zmierzyć skuteczność reklam, gdy publiczność w mediach społecznościowych jest tak rozdrobniona – aż do teraz. Według Forrester Research, 75 proc. internautów korzysta z mediów społecznościowych, ale mniej niż połowa aktywnie uczestniczy i wpływa na swoje społeczności. Zarabianie na mediach społecznościowych było wyzwaniem, ale Lotame, nowojorska sieć wywiadu biznesowego i widgety iWidgets z San Francisco, wtargnęły do ​​tego labiryntu, celując w użytkowników, którzy mają właściwe nastawienie.

Reklamy wideo online – Wraz ze wzrostem zainteresowania materiałami wideo online, niektóre firmy próbują reklamować się za pomocą reklam wideo online. Jednak ponad połowa respondentów w ankiecie BurstMedia twierdzi, że przestaje oglądać wideo online, jeśli natknie się na reklamę, a 15 procent twierdzi, że natychmiast całkowicie opuszcza witrynę. Innym sposobem na zrobienie dużego wrażenia za pomocą wideo przy niewielkim budżecie reklamowym jest próba stworzenia filmów, które klienci będą sobie przekazywać. Niewielka, ale rosnąca liczba firm odniosła sukces dzięki reklamie za pośrednictwem wirusowego wideo. Najlepsze jest to, że twoje koszty ograniczają się w zasadzie do sfinansowania produkcji wideo.

STOSUNEK REKLAMY DO INNYCH NARZĘDZI PROMOCYJNYCH

Reklama jest tylko częścią większego zestawu promocyjnego, który obejmuje również reklamę, promocję sprzedaży i sprzedaż osobistą. Przy opracowywaniu budżetu reklamowego należy wziąć pod uwagę kwotę wydaną na te inne narzędzia. Mix promocyjny, taki jak media mix, jest niezbędny, aby dotrzeć do jak największej grupy docelowej.

Wybór narzędzi promocyjnych zależy od tego, co właściciel firmy próbuje przekazać grupie docelowej. Na przykład promocje zorientowane na public relations mogą być bardziej skuteczne w budowaniu wiarygodności w społeczności lub na rynku niż reklama, którą wiele osób postrzega jako z natury zwodniczą. Promocja sprzedaży pozwala właścicielowi firmy dotrzeć zarówno do konsumenta, jak i sprzedawcy, co często jest konieczne, aby firma mogła zaopatrzyć się w swoje produkty. Sprzedaż osobista pozwala właścicielowi firmy uzyskać natychmiastową informację zwrotną dotyczącą odbioru produktu firmy. Jak zauważył Hills, sprzedaż osobista pozwala właścicielowi firmy „zbierać informacje na temat konkurencyjnych produktów, cen oraz problemów z obsługą i dostawą”.

BIBLIOGRAFIA

„Budżet reklamowy”. Administracja małych firm.

Campbell, Anito. „Jak nauczyć się optymalizacji pod kątem wyszukiwarek”. IncTechnology.com. Luty 2007.

Clark, Scott. „Zrób dwa kroki z budżetem reklamowym”. Dziennik Biznesowy Memphis. 3 marca 2000 r.

Foley, Mary O. „Ukierunkowane wyszukiwanie – jak je zoptymalizować”. IncTechnology.com. Marzec 2008.

Gordon, Kim T. „Zadzwoń do zawodowców”. Przedsiębiorca. Grudzień 2000.

Gordon, Kim T. „Wybór najlepszych mediów do reklamy”. Przedsiębiorca. wrzesień 2003.

Osborna, Alicjo. „Reklama online za pośrednictwem mediów społecznościowych”.IncTechnology.com. Styczeń 2009.

Pinson, Linda i Jerry Jinnett rozpoczynają działalność w małej firmie. Październik 2003.

Rasmussen, Erika. „Duża reklama, mały budżet”. Zarządzanie sprzedażą i marketingiem. grudzień 1999.

„Przewodnik przetrwania recesji dla małych firm”. Centrum rozwoju małych firm w stanie Nowy Jork. 2009.

Srebro, Jonatanie. „Reklama nie musi nadszarpnąć Twojego budżetu”. Washington Business Journal. 1 maja 1998 r.

Williamsa, Roya. „Pomysły i porady dotyczące reklam dla małych firm”. Centrum małych firm Microsoft. 2009.

Zetlin, Minda. „Wirusowe wideo pomaga sprzedawać produkty”. IncTechnology.com. Grudzień 2008.

ile lat ma Erin Coscarelli?