Jeśli jeszcze nie czytałeś książki Tony'ego Robbinsa, Uwolnij wewnętrzną moc Power , to masz szczęście. Udostępnił tę książkę do pobrania za darmo. Jedno z pytań, które zadaje w swojej książce, jest proste, a jednocześnie niezwykle przejmujące: „Czy zajmujesz się drobiazgami?”.
Jeśli jesteś przedsiębiorcą, jest to jedno z Twoich największych zagrożeń – zwłaszcza, jeśli zakładasz własną firmę lub właśnie otwierasz małą firmę. Uwierz mi, dobrze znam ten problem. Ponad 7 lat temu, kiedy po raz pierwszy założyłem Trepoint, z całą pewnością byłem „Głównym Kucharzem i Myjką Butelek”. Miałem kontrolę finansową, ponieważ podpisywałem każdy czek. Znałem nasz nowy potok biznesowy, ponieważ wszyscy byli moimi kontaktami. Wiedziałem, jak radzą sobie nasi partnerzy, ponieważ pracowałem z nimi każdego dnia. Czy coś z tego brzmi znajomo?
jak wysoki jest peter mensah?
Chodzi o to, że jeśli robisz wszystko, to prawdopodobnie nie skupiasz się na całościowym obrazie. A jeśli nie skupiasz się na wizji, strategii i ogólnym planie wejścia na rynek, to kto jest?
Najważniejsza rzecz, która ma największe znaczenie
Najważniejszym z nich jest zdefiniowanie Twojej Prawdziwej Północy i odkrycie swojego celu. Jeśli tego nie zrobiłeś, to tak, jak mawiał słynny trener Yogi Bera: „Nie mamy pojęcia, dokąd zmierzamy, ale świetnie się bawimy”. Po co biec jak diabli, jeśli nie ustaliłeś kierunku na kompasie korporacyjnym? Zatrzymaj się, cofnij i napisz, dlaczego w ogóle wszedłeś w ten biznes. Co zamierzasz zrobić? I proszę nie odpowiadać „zarabiaj pieniądze” lub „być zyskowny”, ponieważ są to wyniki budowania udanego biznesu. NIE są powodem do założenia firmy.
Jeśli potrzebujesz inspiracji, rozważ przeczytanie książki Blake'a Mycoskiego, Zacznij od czegoś, co ma znaczenie . To świetna, inspirująca książka o podróży Blake'a do stworzenia Tom's Shoes i niektóre z naprawdę ważnych lekcji, których nauczył się po drodze. Ryzykując nadmierne uproszczenie, chce, aby każdy założył firmę, która ma znaczenie… nie tylko dla Ciebie i Twoich pracowników, ale dla całego świata. Dlaczego ktoś miałby się przejmować, czy wypadniesz z biznesu, czy przeżyjesz i dobrze prosperujesz? Podstawą tej odpowiedzi nie jest to, ile bierzesz, ale ile dajesz światu; podobny motyw do bycia dawcą.
Kiedy już odkryjesz, wyartykułujesz, dopracujesz i wdrożysz swoją Prawdziwą Północ, Twoim zadaniem jest stworzenie i utrzymanie wizji, która inspiruje innych do „podjęcia ogromnych działań” (pożyczasz tutaj frazę od Tony'ego Robbinsa) tuż obok Ciebie. Jeśli jesteś wciągnięty w chwasty w każdym najmniejszym szczególe lub jesteś tak maniakiem kontroli, że nie możesz ufać swojemu zespołowi, że zrobi to, co należy zrobić, to jesteś skazany na pozostanie małą firmą, jeśli w ogóle pozostaniesz w biznesie .
Drobne rzeczy, które mają najmniejsze znaczenie
Problem polega na tym, że wszystkie drobne rzeczy wydają się być poważne w momencie, gdy mają miejsce. Kiedy widzisz, że spóźniasz się z e-mailem, pojawia się poczucie paniki i pracujesz dwa razy, aby nadążyć za rozdętą skrzynką odbiorczą. (Moją odpowiedzią na to było całkowite zrezygnowanie z e-maili).
Kiedy pojawia się problem w produkcji, twoją natychmiastową reakcją odruchu kolanowego jest wcielenie się w strażaka. Konkretnie, aby „ubrać się i wbiec do płonącego budynku” – nawet wtedy, gdy najbardziej potrzebujesz na zewnątrz płonącego domu. Jeśli zauważysz, że komendant straży pożarnej rzadko jest tym, który znajduje się w płonącym domu. Zwykle można go znaleźć na rozkazach o szczekaniu na ulicy, aby zapewnić wspólny wysiłek.
Tina Turner netto o wartości 2016
Kiedy lejek sprzedaży jest niski, instynktowną reakcją jest podniesienie telefonu i wybranie numeru za dolary. To nie jest tak, że to nie działa – to całkowicie działa, ale odciąga cię od pozycji lidera, na której musisz zamieszkać, aby zrozumieć, na czym naprawdę polega problem. W szczególności, dlaczego nie otrzymujesz polecenia, dlaczego Twoi obecni klienci nie są zachwyceni fanami i dlaczego Twój zespół sprzedaży stara się zwiększyć lejek sprzedaży.
Mógłbym kontynuować rozmowę o finansach, HR, PR, marketingu, operacjach, IT, promocjach, lojalności i wielu innych. Dzieje się tak dlatego, że chociaż każdy temat jest niezwykle ważny, większość codziennych zadań jest wykonywana przez bardziej kompetentnych partnerów. Im mniej robisz w tych obszarach, tym bardziej je nadzorujesz i zarządzasz nimi.
Więc kiedy zaczynasz specjalizować się w drobiazgach. Weź głęboki oddech i cofnij się o krok. Dowiedz się, kto poza tobą powinien naprawdę poradzić sobie z sytuacją i wzmocnij go, aby to zrobił. Dzięki temu możesz skupić się na tym, co naprawdę jest ważne dla Twojej firmy.
