Najlepiej strzeżony sekret po Kickstarterze

Na długo przed przestrzenią hakerską i drukowaniem 3D Jules Pieri rozumiał, jak dreszczyk wynalazków sprowadza się do agonii dystrybucji. Naprawdę innowacyjne prototypy nie zostałyby wyprodukowane, wspomina Pieri ze swojego czasu w Playskool, gdzie w latach 90. była wiceprezesem ds. planowania strategicznego.

Zauważa, że ​​problem został spowodowany przez kurczenie się specjalistycznego handlu detalicznego oraz rozwój Walmartu i innych punktów sprzedaży, które chcą sprzedawać produkty w przewidywalnie dużych ilościach. Detaliści chcą powtórzyć przeszłość z niewielką poprawką, mówi Pieri. Naszym zadaniem było wprowadzanie innowacji i postęp. Nie widziałem wyjścia.

Jako projektantka przemysłowa Pieri szanuje rzemiosło. Jako MBA na Harvardzie rozumie strategię. W 2008 roku wykluła się ona i współzałożycielka Joanne Domeniconi przelotka przynieść strategię na ratunek rzemiosłu. Od tego czasu firma ma misję przekształcenia zróżnicowanej, idiosynkratycznej społeczności ruchu twórców w główną siłę gospodarczą.

Przelotka to platforma do uruchamiania produktów. Co tydzień jej pracownicy wybierają siedem produktów spośród 300 konkurentów, sprawdzając nie tylko atrakcyjność i jakość, ale także niejasność. W dni powszednie w południe strona prezentuje te produkty, podzielone na dziewięć społecznie świadomych kategorii, takich jak Made in USA i Underrepresented Entrepreneurs (na przykład osoby powyżej 65 roku życia).

Niektórzy mówią, że jesteśmy tym, co robisz po Kickstarterze, mówi Pieri; w rzeczywistości około 25 procent produktów witryny pochodzi z kampanii crowdfundingowych . Każdy, kto przeszedł przez crowdfunding, wie, że premiera jest ekscytująca, ale zwykle są to świerszcze.

Lisa Q. Fetterman, współzałożycielka i dyrektor generalna firmy sous-vide Nomiku, mówi, że Grommet wcześnie zyskał uznanie wśród detalistów. Niektórzy inwestorzy spojrzą na nas, zobaczą, że przeszliśmy przez Y Combinator i zaznaczą, mówi Fetterman. Jeśli pewnego dnia sprzedajemy firmie Target, kupujący zobaczy, że jesteśmy na przelotce, i to jest znacznik wyboru.

W ubiegłym roku firma uruchomiła kanał hurtowy; jeszcze nowsze przedsięwzięcie pozycjonuje ją jako pośrednika między kilkoma dużymi detalistami – w tym Anthropologie, CB2 i Staples – a producentami bez siły operacyjnej do obsługi takich kont.

jak wysoka jest Susan Blakely

Jak na firmę z ambicjami na miarę rewolucji przemysłowej, pozostawało to dziwnie poza zasięgiem radaru. Pieri zebrał 4,5 miliona dolarów od aniołów; nierentowne projekty biznesowe w 2015 r. dochody w wysokości około 35 mln USD.

Niestety, mistrz małych facetów Pieri przyciągnął uwagę największego możliwego faceta. W lipcu Amazon stworzył podobną platformę o nazwie Launchpad, która współpracowała z akceleratorami, serwisami crowdfundingowymi i firmami VC, w tym Andreessen Horowitz. Pieri przyznaje, że niedoświadczone firmy produkujące produkty mogą ulec pokusie, by pójść tą drogą. Ale, jak mówi, sprytni twórcy zrezygnują z szybkiego przeboju i zdadzą sobie sprawę, że ich prawdziwymi sojusznikami są sklepy z Main Street i sklepy specjalistyczne.