Główny Sprzedaż Firmy Czy potrafisz dochować tajemnicy? 4 powody, dla których Twoja firma na tym polega

Czy potrafisz dochować tajemnicy? 4 powody, dla których Twoja firma na tym polega

Twój Horoskop Na Jutro

Podczas II wojny światowej Loose lips zatapiają statki! był popularnym sloganem. Innymi słowy, wszelkie informacje o obronie kraju mogą zaszkodzić naszym żołnierzom, jeśli zdobędą je nieodpowiednie osoby.

Nie różni się tak bardzo, gdy sprzedajesz swój biznes. Istnieją cztery bardzo ważne rzeczy, które możesz stracić, jeśli ktoś z twojego zespołu ma luźne usta. Oto, co naruszenie poufności może wpłynąć na Twoją sprzedaż.

1. Możesz stracić kontrolę

sal od niepraktycznych żartownisiów żonaty

Jako właściciel firmy chcesz kontrolować publikowane informacje o Tobie i Twojej firmie. Musisz być w stanie zaufać swojemu bankowi inwestycyjnemu, aby kontrolować, kiedy i jak te informacje zostaną ujawnione. Twoi bankierzy inwestycyjni powinni wyjaśnić, w jaki sposób informacje są chronione, jakie informacje zostaną ujawnione, kiedy to nastąpi i kto je otrzyma.

Nie powinieneś się martwić o wycieki informacji lub zachowanie poufności. Twoim głównym priorytetem powinno być skupienie się na biznesie podczas sprzedaży.

Nawet po zakończeniu sprzedaży Ty i nowy właściciel powinniście zdecydować, jakie informacje zostaną udostępnione mediom. Ogłoszenie sprzedaży i promocja nowej organizacji niesie ze sobą określone korzyści. Tak jak poprzednio, musisz dokładnie kontrolować, jakie informacje są udostępniane i kiedy. Skuteczne zarządzanie poufnością zapewnia kontrolę i zapobiega wpływowi nieuzasadnionych informacji na sprzedaż.

2. Możesz stracić klientów

Kiedy próbujesz sprzedać swoją firmę, chcesz skupić się na rozwoju firmy i przekraczaniu oczekiwań klientów. Jeśli klienci odkryją, że sprzedajesz firmę, mogą być mniej skłonni do współpracy z Tobą, ponieważ nie są w stanie przewidzieć, co stanie się dalej ani jak to na nich wpłynie. Twoi konkurenci są tego w pełni świadomi i można oczekiwać, że wykorzystają wszelkie informacje o możliwej sprzedaży, aby pomóc odciągnąć klientów od Ciebie.

Potencjalni nowi klienci, którzy dowiedzą się o oczekującej wyprzedaży, mogą zamiast tego zdecydować się na zakup od konkurencji, zwłaszcza jeśli Twoja firma wymaga umów długoterminowych. Nikt nie chce być uwięziony w kontrakcie, który być może będzie musiał spełnić nowi właściciele.

kiedy urodził się shemar Moore?

W większości sytuacji sprzedaż firmy będzie miała niewielki, jeśli w ogóle, wpływ na klientów. W rzeczywistości nowa, większa firma może świadczyć usługi lub produkty, których nie możesz zapewnić. Jako poprzedni właściciel prawdopodobnie nie opuścisz firmy z dnia na dzień. Chcesz zadowolić swoich klientów, podobnie jak nowi właściciele. Naruszenie poufności rodzi nieuzasadnioną paranoję klienta i można go uniknąć, po prostu zapewniając zachowanie poufności na wszystkich poziomach podczas sprzedaży. .

3. Możesz stracić wartościowych pracowników

Zbudowałeś odnoszącą sukcesy firmę, budując silny zespół. Znają biznes, Twoich klientów, Twoje plany, mocne i słabe strony. Są niezbędne do utrzymania wzrostu i wartości Twojej firmy. Mają również kluczowe znaczenie dla sprzedaży.

Jeśli kluczowi pracownicy dowiedzą się o zbliżającej się sprzedaży poprzez naruszenie poufności, mogą martwić się utratą pracy i szukać innego zatrudnienia. Utrata kluczowych pracowników w tym czasie może mieć poważny wpływ na sprzedaż, a nawet na wartość firmy.

Niektórzy właściciele planując sprzedaż decydują się na poinformowanie tylko kluczowych pracowników. To często mądra decyzja, ponieważ pracownicy ci będą niezwykle ważni podczas procesu due diligence i pomogą zapewnić rozwój firmy w trakcie i po sprzedaży.

Jednak każdy pracownik, który zostanie poinformowany o zbliżającej się sprzedaży, to ryzyko związane z poufnością. Współpracuj ze swoim bankiem inwestycyjnym, aby podpisać umowy o zachowaniu poufności z kluczowymi pracownikami i opracować plan, który zapewni im, że ich miejsca pracy nie będą zagrożone.

jak wysoki jest Bill Murray?

4. Możesz stracić wartość firmy

Poważne naruszenie poufności, takie jak wyciek informacji o wartości firmy według właściciela lub bardziej szczegółowe informacje na temat oferty przetargowej, mogą mieć tragiczny wpływ na proces transakcji, a nawet obniżyć wycenę firmy. .

Wszyscy zaangażowani w proces sprzedaży – właściciel, bankierzy inwestycyjni, prawnicy, firmy księgowe, kluczowi pracownicy i inne osoby – muszą zachować ścisłą poufność, aby zapewnić etyczne zarządzanie procesem i sprawiedliwe traktowanie wszystkich stron.

W końcu poufność dotyczy etyki. Tobie i profesjonalistom, których zatrudniasz do sprzedaży swojej firmy, powierza się informacje, które mogą mieć poważny wpływ na firmę, a nawet na życie osób z nią związanych. Tak, luźne usta zatapiają statki. Ale mogą też utopić Twoją sprzedaż.