Zamknąłem miliony dolarów w sprzedaży business-to-business we wczesnych latach dwudziestych. Pomogłem też setkom firm stworzyć bardziej skalowalne i efektywne procesy sprzedażowe, generując ponad miliard dolarów przychodów ze sprzedaży.
W swojej karierze zatrudniałem i pracowałem z niesamowitymi sprzedawcami. Przeprowadziłem wywiady z setkami sprzedawców dla moich własnych firm. Jako konsultant ds. strategii sprzedaży przeszkoliłem tysiące dla najszybciej rozwijających się startupów Doliny Krzemowej.
Tworząc zespół sprzedaży dla mojego najnowszego start-upu oprogramowania, Endpass, zastanawiałem się, co odróżnia wyjątkowych sprzedawców od tych, którzy wydają się nie osiągać limitu.
Oto główne cechy, których należy szukać u wyjątkowych pracowników sprzedaży:
Samodyscyplina
Najlepsi handlowcy często nie potrzebują dużo zarządzania, tylko odpowiedniej struktury motywacyjnej i pełnego szacunku środowiska pracy, w którym mogą się rozwijać i prosperować. . Praca w firmie z doskonałym produktem ułatwia sprzedaż, ale najlepsi sprzedawcy mogą sprzedać prawie wszystko. Dyscyplina zawsze była kluczową cechą dobrych pracowników sprzedaży, ale jest o wiele ważniejsza, gdy Twój zespół jest rozproszony zdalnie.
jakie jest prawdziwe imię jc caylen?
Kreatywność
Ta cecha dobrze pasuje do zwinności. Jeśli potrafisz być kreatywny, możesz wymyślić nowe podejścia, które pozwolą Ci wyprzedzić konkurencję. Być może przeprowadzasz burzę mózgów w zakresie nowych, atrakcyjnych propozycji wartości, o których nawet zespół marketingowy jeszcze nie pomyślał.
Rok temu nikt nie spodziewał się, że teraz będziemy doświadczać globalnej pandemii. Ale kreatywny sprzedawca wciąż może z optymizmem znaleźć sposoby, aby jak najlepiej wykorzystać tę sytuację i „zrobić lemoniadę z cytryn”.
związek Holland roden i max carver
Determinacja
Prowadzenie sprzedaży jest trudne. Ciągle spotykasz się z odrzuceniem; Transakcje, o których myślałeś, że na pewno zostaną zamknięte, często mogą zostać zerwane w ostatniej chwili. Podobnie jak znakomici przedsiębiorcy, znakomici sprzedawcy muszą mieć wielką wytrwałość, aby stawić czoła wszystkim ciosom i nadal iść naprzód. To jest różnica między tymi, którzy konsekwentnie niszczą limity, a tymi, którym brakuje, gdy sprawy nie idą zgodnie z planem.
Niesamowita organizacja
Każdy doświadczony sprzedawca wie, że zawieranie transakcji wymaga wystarczającego zasięgu sprzedaży. Nierzadko zdarza się, że wykonujesz kilkanaście transakcji jednocześnie, jeśli chcesz osiągnąć lub przekroczyć swój limit. Narzędzia takie jak Salesforce pomagają śledzić Twoje działania, ale musisz mieć obsesję na punkcie swojego kalendarza i sposobu spędzania czasu, jeśli chcesz odnieść sukces w tej karierze.
W sprzedaży chodzi o terminowość; im szybciej kontaktujesz się z ludźmi, tym większe masz szanse na zamknięcie transakcji. Upuszczanie piłek i zapominanie o wysyłaniu e-maili lub dzwonieniu do ludzi to pewny sposób na zaszkodzenie wypłacie i karierze sprzedaży.
Zaradność
Najlepsi sprzedawcy są dobrzy w dostrzeganiu i tworzeniu okazji. Uważnie obserwują zmiany, które sprawiają, że potencjalni klienci są gotowi do zakupu. Mogą wykopać informacje, które wprowadzają do rozmów, aby natychmiast zbudować głęboką relację. A kiedy umowa kończy się niepowodzeniem, ponieważ decydent nagle zrezygnował lub został zwolniony, mają już inny kontakt, który może być ich mistrzem i posuwać sprawy do przodu.
Dobry pisarz
Teraz bardziej niż kiedykolwiek sprzedaż stała się czynnością wirtualną. Na długo przed pandemią inteligentne organizacje sprzedaży prowadziły już sprzedaż zdalną, ponieważ zdały sobie sprawę, że jest to bardziej opłacalne i skalowalne niż chodzenie na konferencje lub latanie w terenie. Nadal musisz mieć możliwość rozmawiania z ludźmi przez telefon lub prowadzenia wideorozmowy, ale zimna poczta zawsze była bardziej skalowalna i skuteczna niż zimne rozmowy.
Nawet z najbardziej wymyślnymi automatycznymi narzędziami sprzedażowymi nie zamkniesz transakcji, jeśli nie będziesz w stanie napisać dobrego e-maila (lub innego rodzaju bezpośredniej wiadomości w mediach społecznościowych). Dlatego zawsze każę każdemu potencjalnemu pracownikowi sprzedaży napisać chłodną wiadomość e-mail, aby zademonstrować swoje umiejętności pisania i kreatywność.
Uczący się przez całe życie
Odnajduję tę cechę w udanych zatrudnianiu wszystkich ról, zwłaszcza w przypadku zatrudniania firm technologicznych. Jeśli pracowałeś w startupie, wiesz, jak szybko wszystko się zmienia: nowe produkty, aby nauczyć się sprzedawać, nowe rynki do kierowania, nowi konkurenci itp. Chociaż zawsze miło jest zatrudnić kogoś, kto już zna Twoją przestrzeń i ma sieć potencjalnych klientów, widziałem, jak świetni sprzedawcy zmieniają branże i nadal odnoszą sukcesy.
jak wysoki jest tj holmes?
W rzeczywistości znam kilku doświadczonych profesjonalistów, którzy zaryzykowali i opuścili bardzo udane kariery sprzedawców, ponieważ wierzyli, że przestrzeń, w której się znajdują, kurczy się. Zamiast tego zakasali rękawy i nauczyli się nowego rynku w nieco młodszym miejscu, ale w niecały rok osiągnęli najlepsze wyniki w swoich firmach.
Tak długo, jak będziesz się uczyć i rozwijać, zawsze odniesiesz sukces.
