Główny Prowadzić Nie sprzedawaj swojej duszy, gdy nadejdą ciężkie czasy

Nie sprzedawaj swojej duszy, gdy nadejdą ciężkie czasy

Twój Horoskop Na Jutro

Ilekroć stajemy przed kilkoma wyzwaniami na froncie finansowym i okazuje się, że coraz trudniej jest uzyskać sprzedaż, musimy uważać, aby uniknąć pokusy „uzyskania sprzedaży za wszelką cenę”. Zapewniamy, że zawsze musisz zapłacić, gdy próbujesz uzyskać sprzedaż za wszelką cenę.

Nie ma sensu dyskontować do punktu, w którym dosłownie nie zarabiasz pieniędzy, a co gorsza, sprzedaż będzie cię kosztować. Chociaż kuszące jest zdobycie gotówki, nawet jeśli wiesz, że przegrywasz, jest to akt desperacji, który kończy się łzami. W końcu cię dogoni i zaskakujące, jak wiele firm zbankrutowało, robiąc to.

jakie pochodzenie etniczne ma Madison Keys

Kilka lat temu pracowałem w wydawnictwie. Wyprodukowali specjalistyczne czasopisma i książki, które sprzedawali w abonamencie na całym świecie. Poprosili mnie o pomoc, ponieważ interesy były trudne, ale ich nowe subskrypcje były dobre, ale nadal wydawało się, że się cofają. Spędziłem godzinę przyglądając się kosztom ich produktów itp. i odkryłem, że za każdą sprzedaną subskrypcję tracili prawie 100 USD w ciągu roku.

Teraz ta firma sprzedała około 20 000 abonamentów - więc kiedy robisz sumy, widać było duże problemy. Subskrypcje były wycenione zbyt nisko, ponieważ była to cena, za którą firma myślała, że ​​może je sprzedać, a nie za taką, jaką powinna była pobierać. Ten złożony błąd prawie doprowadził ich do zepsucia. Musieliśmy trochę popracować nogami, żeby wyjść z kryzysu, ale na szczęście tak się stało.

Kolejną pokusą w trudnych czasach jest obniżenie standardów i oczekiwań dotyczących standardowego protokołu sprzedaży. Może to oznaczać, że udzielasz kredytu, kiedy normalnie by tego nie robił, lub że oddajesz więcej niż jest to realistyczne, lub że przesadzasz z terminami, których nie jesteś w stanie dotrzymać tylko po to, aby uzyskać sprzedaż. Innymi słowy, sprzedaż jest w jakiś sposób zepsuta, co z pewnością wróci i będzie Cię prześladować.

Moja rada jest prosta. Unikaj pokusy związanej z uzyskaniem sprzedaży za wszelką cenę. Z mojego doświadczenia i obserwacji wielu biznesów prowadzi to zarówno do krótko- jak i długoterminowych problemów, które mogą zniszczyć biznes. Utrzymuj sprzedaż w czystości, upewnij się, że osiągasz zysk i nie naruszaj swoich standardów. Zamiast tego skup się na dodawaniu wartości, lepszej obsłudze klientów oraz byciu innowacyjnym i profesjonalnym we wszystkim, co robisz.

ile lat ma txunamy w 2020 roku