Od Nike do Eileen Fisher, Anthropologie, startupu e-commerce Zady.com i gigantów handlu detalicznego, takich jak Bloomingdales i Saks, firmy przenoszą swoje zaopatrzenie i ofertę detaliczną na produkty etyczne w odpowiedzi na wzrost liczby konsumentów zorientowanych na cel. Według Komunikacja stożkowa Badanie wykazało, że 88 procent Amerykanów przestałoby kupować produkty firmy, gdyby dowiedziało się o nieodpowiedzialnych lub zwodniczych praktykach biznesowych firmy. Millenialsi są kluczowym motorem zmian w ofercie sprzedawców detalicznych, ponieważ to pokolenie jest liderem ruchu „szukania godnych zaufania marek, które czynią dobro, handlu detalicznego jako agenta zmiany”.
Często słyszymy o pragnieniu pokolenia milenialsów kupowania odzieży i towarów od etycznych, ugruntowanych łańcuchów dostaw, ale dopiero niedawno duże domy mody i detaliści zdają sobie sprawę, że to coś więcej niż trend: to nowy koszt wejścia na rynek, aby odnieść sukces. biznes. Na przykład firma Nike niedawno była gospodarzem wydarzenia, podczas którego grupa przedsiębiorców i liderów zrównoważonej mody zebrała się na warsztatach dotyczących celu Nike, jakim jest odkrywanie nowych, zrównoważonych materiałów. Takie wydarzenie nigdy by się nie wydarzyło 5 lat temu. Uważam, że możemy być sfrustrowani dużymi korporacjami, które od samego początku nie są bardziej zrównoważone, albo możemy uznać, że jak dotąd zasoby, które to umożliwiają, były zawodne i trudnodostępne. Jako przedsiębiorca postrzegam to jako ekscytującą okazję, aby zakłócić podaż w produkcji i zacząć dostarczać konkurencyjne źródło materiałów, które są nie tylko zrównoważone, ale także niezawodnie produkowane i dostępne w dużych ilościach. — Shanley Knox
Łańcuchy dostaw stanowią przeszkodę. Pojedyncze łańcuchy dostaw na rynkach wschodzących doprowadziły do nieefektywnego wzrostu gospodarczego produktów rzemieślniczych, które w dużej mierze pozostają domeną rynków niszowych. Przedsiębiorcy Olivia Byanyima i Shanley Knox zamierzają to wszystko zmienić. Widząc możliwość uczestniczenia w rosnącym ruchu mającym na celu zaspokojenie pragnień zakupowych rosnącej bazy etycznych konsumentów i stworzenie firmy opartej na ich globalnym światopoglądzie, duet uruchomił Olivia Knox , kolektyw produkcyjny i model dla przemysłu budowlanego wokół lokalnych materiałów do użytku na większych rynkach globalnych. A pierwszym materiałem, na który zwrócili uwagę w zakresie etyki biznesowej, był krowi róg w Ugandzie, ojczyźnie Olivii Byanyimy.
Dlaczego róg krowy?
Większość Ankole, „bydła królów”, znajduje się w zachodniej części Korytarza Bydlęcego w Afryce, sawanny ciągnącej się od Rogu Afryki do jeziora Tanganika w Burundi. Ankole są świętą rasą i są wprowadzane na rynek tylko wtedy, gdy hodowcy bydła lub farmerzy muszą zarządzać liczbą byków w stadzie. Podczas gdy farmerzy nie wiedzieli, że róg ich bydła jest cennym zasobem, pośrednicy w rzeźniach w tętniącym życiem mieście Kampala w południowej Ugandzie to zrobili. Surowe rogi (wytwarzane jako produkt uboczny rynków mięsnych) do tej pory były sprzedawane przez rzeźnie luzem chińskim nabywcom, którzy eksportują je z powrotem do Azji, aby masowo produkować guziki dla swojego przemysłu tekstylnego.
Ponadto specjaliści ds. rozwoju gospodarczego zachęcali hodowców do krzyżowania stad rasy Ankole z krowami rasy jersey w celu zwiększenia produkcji mleka. Ta praktyka, chociaż może przynieść hodowcy krótkoterminowe zyski, stanowi większe wyzwanie dla ekologów, którzy pracują na rzecz ochrony bogatej bioróżnorodności Afryki Wschodniej.
andrew mulroney i kristen welker
Jako członkini plemienia Bahima (tradycyjni hodowcy bydła Ankole), Olivia Byanyima zdała sobie sprawę z tego nieefektywnego modelu ekonomicznego, a wraz z nim narodził się nowy model biznesowy skupiający się na rynku wtórnym dla klaksonu poza masowo produkowanymi guzikami. Jest to model skoncentrowany na generowaniu miejsc pracy o wartości dodanej, otwieraniu światowych rynków i zwiększaniu bogactwa. Jest to również model, który stanowi zachętę ekonomiczną dla rolników do utrzymywania czystej rasy Ankole.
Według Shanleya Knoxa róg Ankole był idealnym źródłem do pilotowania ich teorii biznesowych. Róg Ankole jest trwały, dzięki czemu jest idealnym materiałem do rzeźbienia solidnych projektów, wycinania oprawek okularów lub wiercenia otworów na niestandardowe akcesoria do garderoby. W niecałe dwa lata od uruchomienia, metodą prób i błędów, wraz ze wsparciem rządu Ugandy i partnerstwami z wiodącymi markami, Olivia Knox zaczęła zmieniać postrzeganie regionu z niewiarygodnego dostawcy na pierwszorzędne miejsce docelowe dla wysokiej jakości, etycznie pozyskiwanej materiały i wyroby rzemieślnicze. Stworzyli standardy jakości w czterech różnych obiektach dla 60 rzemieślników waltorni. W pierwszym roku działalności Olivia Knox wygenerowała ponad 130 000 dolarów ze sprzedaży, wliczając konta w Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's i TD Tom Davie.
jak wysoki jest richie sambora
Dla przedsiębiorców, którzy chcą budować swój biznes w oparciu o zrównoważoną misję, wraz z naciskiem na etyczne wyniki, oto wnioski z pierwszych dwóch lat działalności Olivii Knox:
Przedstaw dostęp przed swoim ego, mówi Shanley Knox.
Wielu przedsiębiorców budujących przemysł rzemieślniczy kieruje się chęcią stworzenia własnej marki. Nie ma w tym nic złego, ale doradca na początku powiedział mi, że będę miał znacznie większy rynek, jeśli odłożę swoje ego na bok i zamiast tego pomogę innym markom uzyskać dostęp. To ogromnie zwiększa możliwości biznesowe: wiele firm, na których skupiają się marki etyczne i rzemieślnicze, regularnie potrzebuje partnerów produkcyjnych i od czasu do czasu pozyskuje je tylko od innych marek.
Zastosuj zasady szczupłego startu w swoim przedsięwzięciu: iteruj i ćwicz prototypowanie o niskim ryzyku.
Jak szybko odkryli Shanley i Olivia, pierwsza ścieżka produkcyjna nie była najlepszym rozwiązaniem do skalowania ich modelu biznesowego:
Kiedy zaczynaliśmy, mieliśmy szczęście, że dostaliśmy przestrzeń do pracy dzięki partnerstwu z rządem Ugandy. Pomyśleliśmy, że to właściwy kierunek, aby wykorzystać go do zakupu maszyn i zacząć zatrudniać talenty. Ale ciągle przegrywaliśmy. Tak więc zrezygnowaliśmy z naszej przestrzeni i zaczęliśmy rozkładać duże zamówienia na wiele istniejących obiektów, które łącznie wyprodukowały znacznie więcej, niż moglibyśmy mieć sami. Ten system pozwolił nam tworzyć pomysły z różnymi rodzajami maszyn, procesów i talentów bez ryzyka kosztów ogólnych – i zbudował dla nas relacje w całej branży, tak narodził się nasz model biznesowy.
Bądź pomostem między frakcjami a przeszłymi różnicami.
ile lat ma danielle colby?
Gdy zaczęliśmy zaopatrywać się w kilka różnych obiektów, szybko dowiedzieliśmy się, że większość pracowników waltorni znała się i próbowała współpracować w tym czy innym punkcie, ale nie udało się z powodu nieporozumień lub różnic w metodach pracy. Zamiast gniewać się, że współpracujemy z ich konkurentami, postrzegali nas jako wspólny pomost do rozwoju biznesu, edukacji i lepszych systemów pracy dla całej Ugandy – i to pomogło im wczuć się w nasze marzenie o dobrze prosperującej branży zbudowanej wokół dostęp, który możemy zapewnić.
Zaproś pomysły i bądź stale otwarty na innowacje dzięki pozyskiwanemu materiałowi.
W tej chwili mamy niemiecką firmę, która pomysłuje z tubą jako materiałem konstrukcyjnym - o czym nigdy byśmy nie pomyśleli. Lekcja dla nas jest taka, że kiedy podchodzimy do nowego materiału, powinniśmy przedstawić jego właściwości, a nie jego wcześniejsze zastosowania. Pozwala to naszym klientom wyobrazić sobie aplikacje poza tym, co już istnieje.
Opowiedz swoją historię i zaangażuj klientów w proces budowania.
Na początku wahaliśmy się z potencjalnymi klientami, dopóki nie mieliśmy gotowego łańcucha dostaw. Szybko jednak dowiedzieliśmy się, że nasi klienci próbowali już (bez powodzenia) zaopatrywać się w obszarze świata, w którym pracowaliśmy, i chętnie dzielili się swoimi błędami z przeszłości, abyśmy mogli je wykorzystać, gdy umieścimy nasz łańcuch dostaw razem. Nasza strategia przesunęła się w kierunku otwartej współpracy z nimi, ponieważ szczerze mówiliśmy o naszym braku doświadczenia i zwracaliśmy się do nich o radę i pomoc niezbędną do uczynienia z nas najlepszego dostawcy. Wiele otrzymanych odpowiedzi stało się podstawą naszej działalności.
