Główny Badania Rynku Jak zdefiniować swój rynek docelowy

Jak zdefiniować swój rynek docelowy

Twój Horoskop Na Jutro

Biorąc pod uwagę obecny stan gospodarki, posiadanie dobrze zdefiniowanego rynku docelowego jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Nikt nie może sobie pozwolić na atakowanie wszystkich. Małe firmy mogą skutecznie konkurować z dużymi firmami, kierując się na rynek niszowy.

Wiele firm twierdzi, że ich celem jest „każda osoba zainteresowana moimi usługami”. Niektórzy twierdzą, że są skierowane do właścicieli małych firm, właścicieli domów lub mam przebywających w domu. Wszystkie te cele są zbyt ogólne.

Kierowanie się na określony rynek nie oznacza, że ​​wykluczasz osoby, które nie spełniają Twoich kryteriów. Marketing docelowy pozwala raczej skoncentrować środki marketingowe i przekaz marki na konkretnym rynku, który jest bardziej skłonny do kupowania od Ciebie niż na innych rynkach. Jest to znacznie bardziej przystępny cenowo, wydajny i skuteczny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów i generowanie biznesu.

Na przykład firma zajmująca się projektowaniem wnętrz może zdecydować się na sprzedaż dla właścicieli domów w wieku od 35 do 65 lat z dochodami przekraczającymi 150 000 USD w Baton Rouge w stanie Luizjana. Aby jeszcze bardziej zdefiniować rynek, firma mogła kierować reklamy tylko do osób zainteresowanych przebudową kuchni i łazienek oraz tradycyjnymi stylami. Rynek ten można podzielić na dwie nisze: rodzice w podróży i wyżu demograficznego na emeryturę.

Mając jasno zdefiniowaną grupę docelową, znacznie łatwiej jest określić, gdzie i jak promować swoją firmę. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zdefiniować rynek docelowy.

Spójrz na swoją obecną bazę klientów.

Kim są Twoi obecni klienci i dlaczego kupują od Ciebie? Szukaj wspólnych cech i zainteresowań. Które z nich przynoszą najwięcej biznesu? Jest bardzo prawdopodobne, że inne osoby, takie jak oni, również mogą skorzystać z Twojego produktu/usługi.

Wejść głębiej: sprzedaż dodatkowa: zajrzyj głębiej do bazy klientów .

Sprawdź swoją konkurencję.

Do kogo celują Twoi konkurenci? Kim są ich obecni klienci? Nie idź po ten sam rynek. Możesz znaleźć niszę rynkową, którą przeoczają.

Kop głębiej: w chwale marketingu niszowego.

Przeanalizuj swój produkt/usługę.

Napisz listę wszystkich cech swojego produktu lub usługi. Obok każdej funkcji wypisz korzyści, jakie zapewnia (oraz korzyści płynące z tych korzyści). Na przykład grafik oferuje wysokiej jakości usługi projektowe. Korzyścią jest profesjonalny wizerunek firmy. Profesjonalny wizerunek przyciągnie więcej klientów, ponieważ postrzegają firmę jako profesjonalną i godną zaufania. Tak więc ostatecznie korzyścią płynącą z wysokiej jakości projektu jest zdobywanie większej liczby klientów i zarabianie większych pieniędzy.

Po umieszczeniu na liście swoich świadczeń, sporządź listę osób, które mają potrzebę, którą spełnia Twoje zasiłki. Na przykład grafik może wybrać kierowanie na firmy zainteresowane zwiększeniem bazy klientów. Chociaż jest to wciąż zbyt ogólne, masz teraz podstawę, od której możesz zacząć.

Kop głębiej: Jak przeprowadzać badania rynku .

jakiej rasy jest aaron hernandez

Wybierz konkretną grupę demograficzną, na którą chcesz kierować reklamy.

Dowiedz się nie tylko, kto potrzebuje Twojego produktu lub usługi, ale także kto najprawdopodobniej go kupi. Pomyśl o następujących czynnikach:

  • Wiek
  • Lokalizacja
  • Płeć
  • Poziom przychodów
  • Poziom edukacji
  • Stan cywilny lub rodzinny
  • Zawód
  • Pochodzenie etniczne

Kop głębiej: Dlaczego dane demograficzne są kluczowe dla Twojej firmy .

Rozważ psychografię swojego celu.

Psychografia to bardziej osobiste cechy osoby, w tym:

  • Osobowość
  • Postawy
  • Wartości
  • Zainteresowania i hobby
  • Styl życia
  • Zachowanie

Określ, jak Twój produkt lub usługa będzie pasować do stylu życia Twojego celu. Jak i kiedy Twój cel będzie korzystał z produktu? Jakie funkcje są najbardziej atrakcyjne dla Twojego celu? Do jakich mediów zwraca się Twój cel po informacje? Czy Twój cel czyta gazetę, wyszukuje w Internecie lub uczestniczy w określonych wydarzeniach?

Kop głębiej: Zrozumienie, jak myślą Twoi klienci .

Oceń swoją decyzję.

Gdy już zdecydujesz się na rynek docelowy, zastanów się nad następującymi pytaniami:

  • Czy jest wystarczająco dużo osób, które spełniają moje kryteria?
  • Czy mój cel naprawdę skorzysta na moim produkcie/usłudze? Czy zobaczą taką potrzebę?
  • Czy rozumiem, co skłania mój cel do podejmowania decyzji?
  • Czy stać ich na mój produkt/usługę?
  • Czy mogę do nich dotrzeć z moją wiadomością? Czy są łatwo dostępne?

Nie niszcz swojego celu zbyt daleko! Pamiętaj, że możesz mieć więcej niż jedną niszę rynkową. Zastanów się, czy Twój przekaz marketingowy powinien być inny dla każdej niszy. Jeśli możesz skutecznie dotrzeć do obu nisz z tym samym przekazem, być może za bardzo podzieliłeś swój rynek. Ponadto, jeśli okaże się, że jest tylko 50 osób, które spełniają wszystkie Twoje kryteria, może powinieneś ponownie ocenić swój cel. Sztuką jest znaleźć idealną równowagę.

Natalie Morales dzisiaj pokaż bio

Możesz zapytać: „Jak znaleźć wszystkie te informacje?” Spróbuj wyszukać w Internecie informacje, które inni przeprowadzili na temat Twojego celu. Szukaj artykułów z czasopism i blogów, które mówią o Twoim rynku docelowym lub na nim. Szukaj blogów i forów, na których ludzie z Twojego rynku docelowego przekazują swoje opinie. Poszukaj wyników ankiety lub rozważ przeprowadzenie własnej ankiety. Zapytaj swoich obecnych klientów o opinie.

Trudno jest zdefiniować rynek docelowy. Gdy już wiesz, do kogo się kierujesz, znacznie łatwiej jest zorientować się, za pomocą jakich mediów możesz do nich dotrzeć i jakie komunikaty marketingowe będą z nimi rezonować. Zamiast wysyłać pocztę bezpośrednią do wszystkich osób w swoim kodzie pocztowym, możesz wysłać ją tylko do tych, którzy spełniają Twoje kryteria. Zaoszczędź pieniądze i uzyskaj lepszy zwrot z inwestycji, definiując grupę docelową.

Kop głębiej: Jak znaleźć nowych klientów i zwiększyć sprzedaż .

Uwaga redaktora: Szukasz pożyczki biznesowej dla swojej firmy? Jeśli chcesz uzyskać informacje, które pomogą Ci wybrać odpowiednią dla siebie, skorzystaj z poniższego kwestionariusza, aby nasz partner, BuyerZone, udzielił Ci informacji za darmo:

Dodatkowe zasoby.

Ławka Internet publikuje raporty dotyczące korzystania z Internetu w różnych grupach demograficznych.

Scarborough wydaje komunikaty prasowe z przydatnymi danymi, a czasami publikuje bezpłatne opracowania.

Poszukaj także bezpłatnych studiów autorstwa Arbitron . Możesz być zaskoczony, co możesz znaleźć, po prostu wyszukując w Google.

Mandy Porta jest właścicielem Success Designs, firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych i marketingiem z siedzibą w Baton Rouge w stanie Luizjana .

Uwaga redaktora: Szukasz pożyczki biznesowej dla swojej firmy? Jeśli chcesz uzyskać informacje, które pomogą Ci wybrać odpowiednią dla siebie, skorzystaj z poniższego kwestionariusza, aby nasz partner, BuyerZone, udzielił Ci informacji za darmo:

Oświadczenie redakcyjne: Inc. pisze o produktach i usługach w tym i innych artykułach. Artykuły te są niezależne redakcyjnie, co oznacza, że ​​redaktorzy i reporterzy badają i piszą o tych produktach bez wpływu jakichkolwiek działów marketingu lub sprzedaży. Innymi słowy, nikt nie mówi naszym reporterom ani redaktorom, co mają pisać, ani nie zawierają żadnych konkretnych pozytywnych lub negatywnych informacji o tych produktach lub usługach w artykule. Treść artykułu jest całkowicie w gestii reportera i redaktora. Zauważysz jednak, że czasami w artykułach zamieszczamy linki do tych produktów i usług. Gdy czytelnicy klikną te linki i kupią te produkty lub usługi, firma Inc może otrzymać wynagrodzenie. Ten model reklamowy oparty na e-commerce – jak każda inna reklama na naszych stronach z artykułami – nie ma wpływu na zasięg redakcyjny. Reporterzy i redaktorzy nie dodają tych linków ani nie będą nimi zarządzać. Ten model reklamy, podobnie jak inne, które widzisz na Inc, wspiera niezależne dziennikarstwo, które znajdziesz na tej stronie.