Zanim zacznę dzielić to studium przypadku, oto kilka szybkich zastrzeżeń:
1. Przynęta na klikanie, jak ten tytuł, jest nie artykuł typu clickbait. Moim planem jest zachowanie jak największej przejrzystości, aby pokazać, ile (lub niewiele) warte jest tworzenie treści w YouTube, jeśli włożysz w to wysiłek, i jak zoptymalizować potencjalną możliwość uzyskania przychodów.
2. Tutaj nie ma nic do kupienia. Na końcu nie ma puenty ani wezwania do działania. Nie sprzedam produktu. Posiadam (skromne) wiele źródeł dochodu z firm, które zbudowałem, w tym z mojej pracy jako aktywny scenarzysta, reżyser i producent w mojej firmie produkującej filmy; praca markowa i handlowa dla klientów; mój Kanał Youtube ; i więcej. Zapraszam do pożyczenia strony z mojego podręcznika, jeśli uważasz, że ma wartość.
3. To jest nie Flex na mojej wartości netto. Jestem normalną osobą, żyję dość regularnym stylem życia w konkurencyjnym krajobrazie biznesowym na drogich przedmieściach południowej Kalifornii. Nie mam w garażu pary takich samych Lamborghini, żadnych inicjałów wyhaftowanych na koszulach czy innych ubraniach, żadnych dziewczyn w bikini tańczących wokół basenu i nie biorę egzotycznych wakacji prywatnym odrzutowcem.
Po co publikować to teraz? Świat jest w ciągłym ruchu i wstrząsach; stopa bezrobocia jest na rekordowo wysokim poziomie, w rzeczywistości dwucyfrowo gorsza w porównaniu z Wielką Recesją. Krótka odpowiedź brzmi, ponieważ to wszystko wydaje się niesamowicie znajome dekadę plus dwa lata temu, kiedy czułem się tak beznadziejny i przestraszony w czasach zamieszania dla mojego kruchego nowego przedsięwzięcia jako niezależnego startupu. Jednak pomimo przeciwności wobec mnie (i wielu innych, którzy odnieśli sukces), z mojego doświadczenia wynika, że największe szanse można znaleźć (jeśli mamy odwagę ich szukać) wznosząc się z popiołów porażki i w najtrudniejszych czasach.
Większość mojego (ograniczonego) sukcesu mogę przypisać hojności, pokorze i wytrwałości – z naciskiem na wytrwałość. Jeśli jeszcze nie słyszałeś: w tej historii nie ma Księcia Czarującego. Nie ma łodzi ratowniczych. Nikt nie przyjdzie cię uratować. Od ciebie zależy, czy się ocalisz. Być może wykorzystanie Twojej szczególnej wiedzy i własności intelektualnej do pobocznego zamieszania za pośrednictwem YouTube może stać się cenną rzeczą. Przynajmniej tak to widzę.
W 2007 roku rzuciłem dużą pracę w dużym hollywoodzkim studiu, aby realizować swoje marzenie o zbudowaniu własnej firmy. Zacząłem od zera w prawdopodobnie najgorszym możliwym czasie w historii, chociaż rok 2020 może pozostać niepokonany w podręcznikach historii. Przez ostatnią dekadę miałem „piasek kopany w twarz”, biorąc pod uwagę moją krew, pot i łzy, a teraz prosperuję. Ale czynsz jest nadal należny każdego dnia. Kocham to, co robię i jestem wdzięczna, że mogę to robić.
4. Nie jestem „guru” YouTube, a myśl o samozwańczym tytule sprawia, że mam ochotę zwymiotować. Jestem studentem platformy z pewnym poziomem wiedzy, który również pracuje w przestrzeni z klientami marki. Prawdopodobnie jestem bardzo podobny do ciebie – lub podobny do innych ludzi, którzy są małżeństwem, mają czwórkę dzieci i próbują związać koniec z końcem i rozwinąć własny biznes do miejsca, w którym mam większą swobodę finansową.
Teraz, gdy mamy to na uboczu, przejdźmy do tego.
Nie jestem pierwszą osobą, która dokumentuje tego rodzaju studium przypadku. Przychodzi mi na myśl kilku innych YouTuberów, którzy nakręcili takie filmy: David Dobrik, MrBeast i Graham Stephan. Ale pod wieloma względami bardzo się od nich różnię, a mój kanał ma rozmiar od 0,01 do 10 procent. Pomyślałem, że byłoby interesujące i być może cenne, szczególnie dla tych, którzy myślą o rozpoczęciu pracy, zajrzeć za kulisy komuś, kto ma kanał „biznesowy”, który ma niewiele ponad 100 000 subskrybentów, zamiast milionów czy dziesiątek miliony jak wyżej wymienione.
ile lat ma Howie mandel?
Niezależnie od tego, czy poważnie myślisz o rozpoczęciu czegoś nowego, rozwijasz swój istniejący kanał YouTube, czy po prostu jesteś ciekaw, co jest możliwe, podzielę się sekretami tego, czego nauczyłem się w ciągu ostatnich kilku lat. Pamiętaj, że podobnie jak w przypadku każdej profesjonalnej porady, Twój przebieg może się różnić. To powiedziawszy, wskazówki te zostały osobiście wypróbowane i przetestowane, a także udokumentowane przez korporacyjnych ekspertów YouTube i innych ekspertów.
Więc jakie są twoje przypuszczenia? Jak myślisz, ile YouTube zapłacił mi za film z ponad milionem wyświetleń? Ale poczekaj! Zanim wyrzucisz liczbę, odejmij 40 procent, aby uwzględnić podział przychodów z YouTube. Google też musi zarabiać! A teraz, jakie jest twoje najlepsze przypuszczenie dotyczące wypłaty, którą dostałem za film, który stał się wirusowy?
Uwaga na marginesie: Choć termin „influencer” jest irytująco powierzchowny, jedną z korzyści płynących z wykorzystania wskaźników próżności (takich jak wirusowe wideo) jest to, że możesz użyć tego społecznego dowodu, aby lepiej współpracować z markami i mediami. Dla tych, którzy mają realne wpływy, może to być kolejna duża okazja do zarabiania, ale ten temat zostawię na osobny artykuł.
Chwila, na którą czekałeś, a następnie kilka wyjaśnień i szczegółów poniżej:
Patrzysz na (grafika poniżej) widok pulpitu nawigacyjnego zaplecza strony analizy mojego kanału YouTube. Szacunkowy przychód to kwota netto, którą otrzymałem (otrzymując 60 procent pieniędzy) po podziale przychodów w przybliżeniu 60/40 z YouTube.
Tak, dobrze to czytasz. Do czasu, gdy zobaczysz ten artykuł, prawdopodobnie zapłacono mi ponad 20 000 USD (netto), przy średnim CPM wynoszącym 18,61 USD. Innymi słowy, ten film wygenerował około 32 307 USD przychodów z reklam. Do tej pory otrzymałem 19 453,75 USD, a YouTube 12 853 USD. A ten film nadal zbiera wyświetlenia i zarabia pieniądze, kiedy śpię. Na zawsze. Jestem bardzo zadowolona z wyników, ale nie nastąpiły one z dnia na dzień. W rzeczywistości ten film był w zasadzie martwy przez 12 miesięcy, dopóki nie wskrzesiłem go z kilkoma kluczowymi poprawkami z tyłu.
Kilka kluczowych wniosków i wskazówek
Wyższy (er) CPM jest tam, gdzie jest. Zakładając, że osiągnąłeś podstawowy próg 1000 subskrybentów i 4000 łącznych godzin oglądania, możesz zgłosić się do programu partnerskiego YouTube i zacząć zarabiać na swoich filmach. Po przełączeniu przełącznika zaczniesz widzieć pełen zestaw danych analitycznych, w tym zasięg (z CTR, dla współczynnika klikalności), zaangażowanie i czas oglądania (bardzo ważny wskaźnik pokazujący, ile czasu spędzasz na oglądaniu każdego filmu), odbiorców ( kto ogląda, na jakim urządzeniu i skąd) i nie tylko.
Na karcie Przychody zobaczysz CPM (koszt na milę) lub „koszt tysiąca”, który jest wskaźnikiem powszechnie używanym w reklamie. Jest to w zasadzie koszt, jaki reklamodawca płaci za 1000 reklam wyświetlanych w YouTube. YouTube wprowadził ostatnio również wskaźnik o nazwie RPM (przychód na tysiąc), który jest dokładniejszą miarą rzeczywistego wskaźnika netto po udziale w przychodach.
RPM to prosty wskaźnik, który porównuje łączne przychody z wyświetleniami. Oblicza się go, mnożąc wszystkie przychody raportowane w YouTube Analytics (w tym reklamy, YouTube Premium, wspieranie kanału oraz superczat i supernaklejki) przez 1000, a następnie dzieląc je przez łączną liczbę wyświetleń w tym samym okresie.
Przyjrzyj się bliżej osi czasu. Kiedy po raz pierwszy przesłałem ten odcinek wideo z autorem Melem Robbinsem w maju 2018 roku, wiedziałem, że jest świetny, ale w rzeczywistości statycznie się nie powiódł. Nikt tego nie oglądał i byłem naprawdę rozczarowany. Co gorsza, spociłem się również, ponieważ poprosiłem mojego partnera sponsora, AKA Hotel Residences, o przysługę, abym mógł kręcić w ich apartamencie na najwyższym piętrze w Beverly Hills w zamian za okrzyk w opisie wideo.
Brak poglądów to naprawdę zła wiadomość, więc poprosiłem AKA o cierpliwość i dochowanie wiary. Przyjrzałem się analizom, aby znaleźć przyczynę niepowodzenia, ale nie znalazłem niczego niezwykłego ani mówiącego. Mogłem tylko rozpocząć serię eksperymentów.
Pierwszą rzeczą, na którą spojrzałem, były Kategorie. Jeśli masz kanał YouTube, przejdź do sekcji Kanał/Ustawienia/Domyślne ustawienia przesyłania/Ustawienia zaawansowane, a zobaczysz menu rozwijane, w którym możesz wybrać jedną z 15 kategorii swojego filmu wideo.
ile jest warta mayte garcia
Ta lista nie była dla mnie intuicyjna. Na początku nie zastanawiałem się nad tym zbyt wiele i przerzuciłem się do domyślnego People & Blogs, ponieważ nie znałem nic lepszego. Co zaskakujące, w YouTube nie ma opcji dla filmów biznesowych, które najlepiej opisują mój kanał. Po miesiącach bez poprawy i desperacji w oczekiwaniu na wyniki, zdecydowałem się zmienić sytuację i przestawiłem odcinek wideo Mel na Entertainment. Wydawało się to logiczne, ponieważ uważam, że moje filmy są dość zabawne i stanowią część tego, co nazywam „serialem” i „serialem internetowym”.
To, co wydarzyło się później, było również nieoczekiwane:
Uważam, że po dokonaniu zmiany (ponownie) wydarzyło się to, że jeszcze bardziej pomyliłem algorytm YouTube. Wygląda na to, że zostałem wrzucony na głęboką wodę rozrywki z ogromnymi kanałami, ogromną konkurencją, a nawet niższymi CPM. Minęło dwanaście miesięcy, odkąd po raz pierwszy przesłałem oryginalny film, a statystyki pogorszyły się.
Powyższy zrzut ekranu pochodzi z kanału MrBeast z prawie 40 milionami subskrybentów pobranych z Social Blade. SB to strona internetowa, która „daje wszystkim użytkownikom dostęp do publicznej bazy danych, która dzięki zaawansowanej technologii jest w stanie zapewnić globalną analizę dla dowolnego twórcy treści, streamera na żywo lub marki”.
Uwaga dodatkowa: Social Blade ma obecnie mój kanał Behind the Brand w rankingu B-grade. Myślę, że to sprawiedliwe, ponieważ jest wiele do zrobienia.
Z moich obserwacji wynika, że kanały rozrywkowe mają tendencję do uzyskiwania wyższych wyświetleń, ale generalnie niższych CPM między 2 a 4 USD. Z mojego wcześniejszego doświadczenia zawodowego w marketingu marki po stronie klienta, ma to sens. Reklamodawcy są skłonni płacić wyższe CPM dla zamożniejszych odbiorców o wyższej jakości.
Domyślam się, że podstawowa grupa demograficzna MrBeast jest w wieku od 10 do 22 lat. Chociaż ta grupa prawdopodobnie konsumuje więcej treści, prawdopodobnie ma znacznie niższy dochód rozporządzalny (i wartość dla reklamodawców) w porównaniu z moim rdzeniem profesjonalistów. Filmy MrBeast są młodzieńcze i proste, ale zabawne, z sensacyjnymi dowcipami i skandalicznymi eksperymentami społecznymi. Jego filmy zarabiają mniej na wyświetlenie, ale regularnie zbierają po 10 milionów wyświetleń. Konsekwentne przesyłanie raz w tygodniu pozwala mu zgarnąć ogromne ilości gotówki, a moim zdaniem MrBeast zostanie pierwszym miliarderem YouTube. Dobra robota, Jimmy! (Jimmy Donaldson to MrBeast.)
Kiedy zmieniłem kategorię wideo (na Edukacja), współczynniki CPM nadal się poprawiały.
jak wysoki jest john hagee?
Powyższy zrzut ekranu pochodzi z ostatnich siedmiu dni filmu Mela Robbinsa i widać, że CPM wzrósł z około 18 USD do prawie 34 USD. Wczesny postęp, jaki zauważyłem w 2019 roku z Melem, skłonił mnie do zmiany wszystkich ponad 600 filmów na moim kanale na kategorię Edukacja. Prawdopodobnie odpowiada za 10-krotny wzrost ogólnych przychodów kanału. Moje filmy uzyskują mniej wyświetleń w porównaniu z większymi kanałami, ale zauważyłem, że reklamy przed filmem zaczęły przyciągać lepsze marki, takie jak Mercedes-Benz i TurboTax, a moje CPM wzrosły od 15 do 40 USD.
Kontynuowałem pracę nad filmem Mela i setkami innych, skupiając się na tytułach, tagach, miniaturach i opisach, aby upewnić się, że algorytm rozumie moje treści i wyświetla je najlepszym widzom.
W ciągu ostatnich kilku lat współpracowałem z kilkoma większymi markami i kilkoma celebrytami, aby poszerzyć swoją publiczność w YouTube. Oto krótkie spojrzenie na to, co zrobiłem dla kanału Kevina O'Leary'ego.
Nie udostępniając zbyt wiele, mogę powiedzieć, że kanał Kevina był całkowicie martwy, kiedy zacząłem go używać w czerwcu zeszłego roku. Miał kilka tysięcy subskrybentów ze starymi filmami sprzed sześciu do ośmiu lat, które wyglądały na zupełnie przestarzałe i zbierały pajęczyny.
Jeśli znasz Kevina z popularnego programu telewizyjnego ABC Czołg rekinów, wiesz, że jest bezwzględny i kocha pieniądze. Byłem zszokowany, gdy dowiedziałem się, że Kevin nie zarabiał na swoim kanale. Nadszedł czas na totalny restart.
Zabraliśmy się do pracy i wszystko dla niego przygotowaliśmy. Stworzyliśmy serię opartą na jego niszy i zaczęliśmy tworzyć oryginalne treści wideo, których pragnęli jego odbiorcy.
Oto trochę mojej strategii: Ponieważ Kevin (aka Mr. Wonderful) jest powszechnie znany jako kłujący król królewski bez uczuć w telewizji, postanowiliśmy pokazać ludziom na Youtube inne strony Kevina. Na przykład, czy wiesz, że Kevin jest smakoszem i kucharzem z klasycznym wykształceniem? Jest także koneserem rzadkich zegarków, fashionistą, kolekcjonerem gitar i muzykiem, który pisze i gra muzykę. i który oczywiście ma dużą wiedzę na temat biznesu i finansów.
Uwaga: to nie jest reklama kanału Kevina i nie otrzymuję w żaden sposób wynagrodzenia za pisanie dla niego. Dzielę się moją strategią, abyś mógł wziąć stronę z mojego podręcznika i być może wykorzystać ten model dla siebie. Nie musisz być bogaty i sławny jak Kevin, żeby dobrze radzić sobie w YouTube.
W swoim doświadczeniu szukam pięciu rzeczy:
- Czy masz głęboką wiedzę domenową w konkretnej niszy? Innymi słowy, czy znasz rzeczy, których większość ludzi nie wie? Czy jesteś ekspertem? Jeśli tak, to jest to cenne IP (własność intelektualna). Problem z większością ludzi polega na tym, że ich adres IP utknął w ich mózgu i nie wiedzą, jak je publikować, udostępniać i zarabiać. YouTube to świetne miejsce do tego.
- Czy jako twórca chcesz być przed kamerą? Voiceover może pracować z animacjami lub czymkolwiek innym, ale największy sukces odniosłem z twórcami, którzy nawiązują kontakt ze swoimi odbiorcami. Oznacza to, że musisz pokazać swoją twarz. Jeśli nie możesz tego zrobić, może powinieneś zamiast tego rozważyć podcast audio.
- Czy masz charyzmę i wiarygodność? To oczywiste, ale nie martw się, jeśli nie zachowujesz się naturalnie przed kamerą. Są to umiejętności, które możesz ćwiczyć i nauczyć się doskonalić.
- Czy masz cierpliwość? Kanał Kevina zaczął powoli krążyć przez sześć miesięcy, aż zaczął się rozrastać i zdobył 250 000 subskrybentów. Twój kanał może potrwać dłużej. Jeśli wiesz, że treść jest solidna, pozostań na kursie.
- Czy masz ochotę współpracować z innymi? Nawiązaliśmy współpracę i połączyłem Kevina z ikoną YouTube MKBHD i aktorem Mikem Rowe, aby wymienić kilka osób, które pomogły w wzajemnej promocji jego kanału i przyciągnięciu nowych subskrybentów.
Kilka zasobów, z których korzystam...
- Aby uzyskać pomoc dotyczącą tytułów filmów, słów kluczowych, analiz, śledzenia konkurencji itp.: TubeBuddy, VidIQ
- Aby tworzyć lepsze miniatury: Canva.com
- Darmowe ikony: Icons8.com i Flaticon.com
- Darmowe zdjęcia stockowe: Pexels.com, Pixabay.com
- Usuń tło ze zdjęć: Remove.bg
- Usuń tło z filmów: Unscreen.com
- Muzyka bez tantiem: Premium Beat Better
- Tytuły/nagłówki: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Analiza konkurencji: Social Blade, Social Bluebook
- Kompresuj zdjęcia, aby szybciej ładować witrynę: Tinypng.com
Na razie to wszystko! Co jeszcze chciałbyś wiedzieć? Zostaw mi komentarz, a rozważę napisanie kolejnego posta lub napisanie na nowy temat. Życzę wielu sukcesów i zachęcam do rozważenia założenia kanału na YouTube. Z mojego doświadczenia wynika, że możliwości są duże, a możliwości nieskończone.
