Jest coś magicznego około 10 minut i mądrzy przedsiębiorcy znać to.
John Medina, biolog molekularny z University of Washington, mówi, że mamy wbudowany zegar, który powoduje, że po zakończeniu prezentacji lub wykładu przestrajamy się 10 minut . Na szczęście istnieją sprawdzone sposoby na maksymalne wykorzystanie tego czasu.
Jako trener komunikacji wiem, że ta 10-minutowa zasada jest prawdziwa. Na przykład Richard Branson organizował zawody na boisku w swoim domu na Necker Island. Każdy przedsiębiorca miał 10 minut na przedstawienie swojego pomysłu. Branson powiedział mi, że jeśli nie możesz przekazać pomysłu w ciągu 10 minut, jest to zbyt skomplikowane.
Podobnie dwa lata temu instruktorzy wojskowi nauczający zaawansowanej taktyki rozprzestrzeniania broni jądrowej poprosili mnie, abym przemówił do ich klasy w bazie lotniczej w Nowym Meksyku. Klasa otrzymała jedną z moich książek do wystąpień publicznych, aby pomóc im zwięźle się komunikować.
Jeden z instruktorów powiedział mi: „Po tych zajęciach ci oficerowie zostaną wysłani do Pentagonu i innych części świata. Zostaną poproszeni o natychmiastowe udostępnienie swojej analizy sytuacji liderom wyższego szczebla. I dostaną na to 10 minut, jeśli będą mieli szczęście.
Tak więc, niezależnie od tego, czy prowadzisz prezentację znanemu przedsiębiorcy, dzielisz się kluczowymi pomysłami z liderami, czy rozmawiasz z potencjalnym inwestorem, oto jak najlepiej wykorzystać 10 minut, które masz, odpowiadając na trzy pytania.
kto jest mężem Debory Norville?
1. Jaki jest pomysł?
Dziennikarze często mówią „nie chowaj ołowiu”. Prezentacja lub prezentacja informacyjna nie jest powieścią, w której widzowie mają cierpliwość, by czekać do końca, aby dowiedzieć się, co się stanie.
Michael Moritz, pierwszy inwestor w Google, powiedział mi kiedyś, że Sergey Brin i Larry Page wyjaśnili swój pomysł jednym zdaniem. „Google organizuje informacje z całego świata i sprawia, że są one powszechnie dostępne”. W jednym zdaniu Moritz był uzależniony.
czy michelle wie jest lesbijką?
Ta sama strategia działa w przypadku prezentacji informacyjnej. Jeśli spotykasz się, aby omówić nowy budżet, zacznij od nagłówka:
'Cześć wszystkim. Z przyjemnością dowiesz się, że dzięki wspaniałej pracy naszego zespołu uzyskaliśmy zgodę na zwiększenie budżetu o 10 procent w stosunku do zeszłego roku”.
Jednym zdaniem przykułeś ich uwagę. Teraz możesz odpowiedzieć na drugie pytanie, które każda osoba ma na myśli.
2. Co w tym jest dla mnie?
Niedawno spotkałem się z menedżerem wyższego szczebla w jednej z największych światowych firm technologicznych. Powiedział, że sprzedawcy są uczeni zasady 10 minut przed przedstawieniem usług firmy potencjalnym klientom – ale tak naprawdę liczy się pierwsze 60 sekund.
Promocja sprzedaży mogłaby zacząć się tak: „Sprawdziliśmy liczby. Korzystając z naszej usługi, zaoszczędzisz swojej firmie miliony dolarów, o czym Twój dyrektor z przyjemnością usłyszy, i skróci to czas poświęcony na instalowanie aktualizacji o 50 godzin miesięcznie”.
Ta potężna intonacja otwiera dwie rzeczy: mówi słuchaczowi, że będzie wyglądać jak bohater dla szefa i zyskuje cenny czas na inne zajęcia.
ile lat ma Allison Munn
Sprzedaj korzyść ze swojego pomysłu tak szybko, jak to możliwe.
3. Czy masz historię lub przykład?
Niewiele osób zapamięta każdy szczegół na slajdach, ale zapamiętają historie, które opowiadasz. Opowiadanie historii to starożytna retoryczna technika przekazywania informacji. Dziś nauka udowadnia, że rzeczywiście działa jak magia.
Dyrektor generalny firmy sprzedającej oprogramowanie powiedział mi kiedyś, że jej najlepsi sprzedawcy to ci, którzy wykorzystali odpowiednią historię klienta lub studium przypadku w ciągu pierwszych 10 minut swoich prezentacji. Udowodniły to dane sprzedażowe – dobrzy gawędziarze mają wyraźną przewagę.
Więc następnym razem, gdy będziesz na pokładzie, aby zaprezentować osobiście lub na rozmowie Zoom zaplanowanej na 30 lub 60 minut, nie popełnij błędu, publiczność wyłączy się po 10 minutach. Mogą pozostać na apelu, ale ich uwaga dramatycznie spadnie.
Twoim zadaniem w ciągu pierwszych 10 minut jest zidentyfikowanie swojego wielkiego pomysłu, sprzedanie korzyści i opowiedzenie historii. Twoi odbiorcy cię za to pokochają.
