Główny Publiczne Przemówienie Jak Scott Harrison wygrywa z tłumem

Jak Scott Harrison wygrywa z tłumem

Twój Horoskop Na Jutro

Ostrzegam: w każdym przemówieniu Scotta Harrisona będzie moment, w którym będziesz płakać. Oczywiście chwile są różne dla różnych osób, ale jeden atak płaczu wydaje się być minimum.

Większość nie może przejść przez całą historię Rachel Beckwith: mała dziewczynka oddaje prezenty urodzinowe, aby zebrać 300 dolarów na czystą wodę w Etiopii, ale mu się to nie udaje. Miesiąc później traci życie w wypadku samochodowym. Jej rodzina gromadzi swoją społeczność i ludzi na całym świecie – i zbierają 1,2 miliona dolarów. Następnie Harrison odtwarza nagranie, na którym matka Rachel jest witana przez śpiewających, szczęśliwych etiopskich wieśniaków, tych, których Rachel uratowała, a potem ekipa zaczyna odwierty i czysta woda ochlapuje wszystkich, a potem, och, chłopcze; No to ruszamy; Płaczę oglądając tę ​​mowę w tym głupim audytorium.

Scott Harrison prowadzi Charity: Water, organizację non-profit, która przekazuje pieniądze lokalnym organizacjom charytatywnym, które wiercą studnie i instalują systemy filtracji wody w krajach rozwijających się. Działalność Harrisona polega na opowiadaniu historii, które poruszają serca ludzi, a następnie ich sznurki. Jest w tym bardzo dobry: od czasu założenia organizacji charytatywnej: woda w 2007 roku zebrał na ten cel ponad 100 milionów dolarów.

Wśród przedsiębiorców Harrison jest wzorem do naśladowania, jak sprawić, by ludzie w ciebie uwierzyli. Całkowicie przemyślał kilka elementów układanki marketingowej, mówi Brian Halligan, dyrektor generalny HubSpot, firmy zajmującej się oprogramowaniem marketingowym, która zaprosiła Harrisona do opowiedzenia historii swojej organizacji przed 5000 osób na konferencji w sierpniu. Nie było tam suchego oka. Charity: water zebrała ponad 60 000 dolarów podczas wydarzenia. Jak Harrison to robi? Oto jego wskazówki, jak zdobyć publiczność.

Uzyskaj osobisty

W każdej rozmowie charytatywnej: wodnej Harrison zaczyna od opowiadania o swoim wczesnym życiu: jak dorastał w kochającej rodzinie, ale potem zgubił drogę, gdy przeniósł się do Nowego Jorku, znalazł alkohol i narkotyki i został promotorem nocnego klubu. Siedząc w biurze Charity: Water w Nowym Jorku, które tętni życiem o godzinie 8 w letni wieczór, Harrison przyznaje, że choć żałuje tamtych lat, promowanie imprez nauczyło go cennej umiejętności. Ponieważ zwracał uwagę na to, co sprawia, że ​​ludzie dobrze się bawią, mówi, wiedziałem, jak podekscytować ludzi opowieścią.

Bądź wizualny

Innym kluczem do sukcesu Harrisona jest wizualne opowiadanie historii, coś, o czym dowiedział się po odejściu z nocnego biznesu i spędzeniu roku na wolontariacie na statku szpitalnym płynącym do Liberii, gdzie robił zdjęcia pacjentom przed i po dramatycznych operacjach twarzy. Kiedy wrócił do Nowego Jorku, zorganizował wystawę w galerii i zebrał pieniądze dla Mercy Ships, organizacji charytatywnej, która zarządzała łodzią. Obecnie, kiedy promuje na scenie charity: water, wykorzystuje zdjęcia i filmy, aby zilustrować tę historię, sprawiając, że wydaje się ona natychmiastowa i prawdziwa. Później dostarcza głównym darczyńcom i osobom zbierającym fundusze zdjęcia i współrzędne GPS studni, które pomogli sfinansować.

Ułatw sobie powiedzenie „tak”

Harrison podkreśla, że ​​małe darowizny mogą mieć duży wpływ. W 2007 roku pierwsza zbiórka charytatywna: woda była z okazji jego 31. urodzin. (Zebrał 17 000 dolarów.) W następnym roku, na jego 32. urodziny, poprosił ludzi, aby zostali w domu i przekazali 32 dolary. (Zebrał 59 000 dolarów.) Teraz to proste wezwanie do działania – zrezygnuj z urodzin i poproś ludzi, aby podarowali swój wiek w dolarach – jest jednym z tych, które proponuje na końcu większości przemówień. To świetna sztuczka marketingowa jujitsu, mówi Halligan. Nie mówi: „Musimy zebrać 100 000 dolarów na tę kampanię”. Zamiast tego wyjaśnia, jak niewielka kwota spowoduje ogromną, konkretną zmianę w życiu kilku osób.

Nicole Scherzinger o wartości netto 2016

Poznaj swoich odbiorców

Zbieranie pieniędzy na projekty wodne było najłatwiejsze. Przez jakiś czas Harrison nie zbierał wystarczającej ilości pieniędzy na pokrycie operacji. W pewnym momencie dzieliło go pięć tygodni od braku listy płac. Następnie Michael Birch, współzałożyciel sieci społecznościowej Bebo, przekazał 1 milion dolarów na finansowanie operacji. Wtedy Harrison zdał sobie sprawę, że bogatsi prywatni darczyńcy polubili pomysł finansowania biznesowej strony organizacji. Ludzie są otwarci na wiele propozycji wartości. Chcą tylko wiedzieć, na co idą ich pieniądze, mówi. Współzałożyciel PopCap, John Vechey, który zgodził się przekazać 3 miliony dolarów na działalność charytatywną: water, mówi, że było to prawie jak inwestycja kapitału wysokiego ryzyka. Czułem się, jakbym wydał pieniądze, aby zatrudnić inteligentnych ludzi, którzy będą robić ekscytujące nowe rzeczy i dotrzeć do znacznie większej liczby osób, mówi Vechey. To historia bogaci darczyńcy, zwłaszcza przedsiębiorcy, uwielbiają pozostawać w tyle.