W tym roku sprzedałem swoją pierwszą firmę, Wordstream, za 150 milionów dolarów.
Zacząłem to w 2007 roku i wtedy byłem samotnym przedsiębiorcą latającym przy moich spodniach -- opracowałem oprogramowanie do wykorzystania w marketingu w wyszukiwarkach i przyszło mi do głowy, że mógłbym spakować i sprzedać to oprogramowanie innym.
Miałem na rękach pomysł jednorożca i pobiegłem z nim.
Czy masz pomysł jednorożca na twoich rękach?
Chcesz wiedzieć, jak przekształcić go w biznes wart miliardy dolarów?
Nie dwa przedsiębiorcy Ścieżki są podobne, ale z radością opowiem o tym, jak nawigowałem własną ścieżką od punktu zerowego do dziewięciocyfrowego wyjścia.
jak wysoka jest michelle tafoya?
Oto jak założyć firmę w 16 krokach:
Określ, dlaczego chcesz założyć firmę.
Wskaż swoje pasje, umiejętności, mocne i słabe strony.
Znajdź swój pomysł na biznes.
Zrobić matematykę.
Zbadaj rynek.
Opracuj prototyp i poproś o informację zwrotną.
Dokonaj zmian na podstawie opinii.
Zakryj swoje bazy legalnie.
Stwórz profesjonalny biznesplan.
Uzyskaj finansowanie.
W pełni rozwiń swój produkt lub usługę.
Zatrudnij zespół.
Generuj sprzedaż.
Skoncentruj się na wzroście.
Nadal się rozwijaj.
Czytaj dalej, aby uzyskać rozszerzoną wersję każdego kroku!
1. Określ, dlaczego chcesz założyć firmęant
Ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego coś robisz, zwłaszcza gdy jest to tak ważne, jak założenie firmy.
Może istnieje pomysł (lub nawet iskierka pomysłu), którego po prostu nie możesz otrząsnąć.
Może dlatego, że przedsiębiorczość jest symbolem wolności – sposobem na ucieczkę od pracy dla kogoś innego.
Może to potencjał zarobkowy.
Poświęć trochę czasu na określenie, dlaczego chcesz zostać przedsiębiorcą.
Reprezentuje część twojej podstawowej motywacji i jest czymś, do czego możesz się odnieść, gdy musisz sobie przypomnieć, by iść naprzód.
2. Określ swoje pasje, umiejętności, mocne i słabe strony
Kiedy już masz przynajmniej podstawową wiedzę na temat tego, dlaczego chcesz założyć firmę, czas zrobić coś trudnego: poznać siebie.
Musisz uczciwie ocenić siebie, co wnosisz do stołu i gdzie leżą twoje słabości.
Możesz dotrzeć do korzeni tego, kim jesteś jako początkujący przedsiębiorca, skupiając się na kilku kluczowych pytaniach. Zapytaj siebie:
Jakie są Twoje pasje?
Jakie są Twoje umiejętności i mocne strony?
Jaki jest twój obszar specjalizacji?
Jakie są Twoje słabości i zadania, którymi gardzisz?
Czy jesteś gotowy, aby zostać przedsiębiorcą?
3. Znajdź swój pomysł na biznes
Każda firma pochodzi z jednego pomysłu.
Czasami przychodzi jako moment „aha”.
Czasami trzeba to metodycznie przemyśleć.
Jeśli już wiesz, że chcesz zostać przedsiębiorcą, ale nie wiesz, jaki pomysł realizować, zawęź go, zadając sobie następujące pytania:
Czy jest coś, z czym masz do czynienia regularnie, co zawsze cię denerwuje? Jeśli tak, czy możesz wymyślić produkt lub usługę, aby to naprawić?
Czy na horyzoncie pojawia się nowa technologia, która wzbudza Twoje zainteresowanie? Czy istnieje sposób na zaangażowanie się jako firma? (W ten sposób wpadłem na pomysł dla mojej nowej firmy MobileMonkey – dostrzegłem tak nieograniczony potencjał marketingu na Facebooku Messenger, że stworzyłem oprogramowanie, które buduje chatboty na Facebooku Messenger!)
Czy możesz wziąć coś, co działa teraz i uczynić to szybszym, lepszym lub tańszym?
4. Zrób matematykę
Założenie firmy kosztuje, kropka.
Na początku będziesz musiał upuścić biznes, ponieważ praktycznie nikt nie jest dochodowy od pierwszego dnia.
Najpierw musisz dowiedzieć się, ile pieniędzy możesz wydać, a co możesz stracić, nie niszcząc swojego życia finansowego.
Następnie musisz określić, ile kapitału potrzebujesz – nie tylko po to, aby uruchomić firmę, ale także po to, aby utrzymać ją do momentu, gdy będzie rentowna.
Wreszcie, musisz wiedzieć, ile pieniędzy potrzebujesz, aby utrzymać swoje życie osobiste. Obejmuje to płacenie rachunków, kupowanie żywności, wydatki na leczenie i wszystkie inne koszty związane z życiem.
5. Zbadaj rynek
Zanim zaczniesz realizować pomysł na biznes, musisz zbadać zróżnicowanie produktu i czy Twoja propozycja jest rzeczywiście wyjątkowa.
Ustal, czy naprawdę jesteś pierwszą osobą, która udostępnia produkt lub usługę.
Jeśli nie jesteś jedyną osobą, która oferuje Twoją usługę lub produkt, zastanów się, co oferuje (i pobiera) konkurencja i czy możesz przynieść do stołu coś, czego nie oferuje.
Przeprowadzaj wywiady, aby dowiedzieć się, czego chcą ludzie, lub opublikuj ankietę, aby zebrać informacje o tym, czego mogą potrzebować Twoi potencjalni klienci.
Bez badań rynkowych możesz skończyć na wypuszczeniu produktu lub usługi, której nikt tak naprawdę nie kupi, a to narazi cię na porażkę.
6. Opracuj prototyp i poproś o informację zwrotną
W tym momencie naprawdę musisz odgadnąć, co planujesz zaoferować. Czas na dwuznaczność się skończył.
Jeśli Twój biznes opiera się na produkcie, stwórz prototyp lub przynajmniej solidną makietę swojego produktu.
Jeśli oferujesz usługę, przygotuj szczegółowe, pisemne wyjaśnienia.
Mając gotowy prototyp lub opis usług, nadszedł czas, aby zobaczyć, co ma do powiedzenia rynek.
Celem jest uzyskanie informacji zwrotnej, która pomoże Ci ulepszyć Twój produkt.
Zacznij docierać do osób, którym ufasz.
Następnie przetestuj wody w większym segmencie rynku, jeśli Twoja pierwsza opinia jest w większości korzystna.
Często ten krok wymaga rozwinięcia grubej skóry.
Spotkasz pesymistów i ludzi, którzy nie wierzą, że Twój produkt lub usługa są tak wspaniałe, jak Ci się wydaje, więc bądź przygotowany na usłyszenie negatywnych rzeczy na temat Twojego pomysłu.
Ale bez tej informacji zwrotnej nie dowiesz się o problemach, które mogłeś przeoczyć, ani o tym, czego faktycznie oczekują Twoi potencjalni klienci.
7. Dokonaj korekt na podstawie opinii
Po zebraniu opinii nadszedł czas na wprowadzenie pewnych poprawek.
Poszukaj wzorców w otrzymanych informacjach i sprawdź, czy możesz wprowadzić ulepszenia, które sprawią, że Twój produkt lub usługa będą bardziej atrakcyjne dla mas.
8. Zakryj swoje podstawy legalnie
Jeśli wygląda na to, że masz na rękach potencjalnego jednorożca, teraz musisz uczynić wszystko oficjalnym.
Założenie firmy wiąże się z wieloma aspektami prawnymi i chcesz, aby zostały one rozwiązane tak szybko, jak to możliwe.
Będzie to obejmować takie rzeczy jak:
Wybór nazwy firmy
Wybór struktury biznesowej (korporacja, LLC, spółka partnerska itp.)
Rejestracja firmy
Uzyskanie federalnego i stanowego identyfikatora podatkowego
Zabezpieczanie pozwoleń
Pozyskiwanie licencji
Zakładanie firmowych kont bankowych
Zgłaszanie patentów, praw autorskich i znaków towarowych
Chociaż możesz być w stanie poradzić sobie sam, dobrze jest skonsultować się z prawnikiem, aby upewnić się, że wszystko jest uregulowane.
9. Stwórz profesjonalny biznesplan
Biznesplan to dokładny, kompleksowy przegląd tego, czym jest Twoja firma i jak będzie ewoluować w czasie.
Twój biznesplan powinien zawierać:
Strona tytułowa
Podsumowanie wykonawcze
Opis firmy
Strategia marketingowa
Analiza konkurencji
Projekt i plan rozwoju produktu lub usługi
Plan zarządzania i operacji
Plan finansowy i szczegóły finansowania
10. Uzyskaj finansowanie
Kiedy zakładałem swoją firmę, zacząłem od podejścia bootstrap – używałem własnych pieniędzy do finansowania ekspansji, ponieważ miałem je dostępne.
Mogę jednak zaświadczyć, że nie jest to najłatwiejsze podejście, zwłaszcza jeśli nie jesteś jedyną osobą realizującą konkretny pomysł.
Często jest to wyścig, aby jako pierwszy wejść na rynek (zwłaszcza w branży technologicznej), więc ograniczone finansowanie może sprawić, że będzie to niezwykle trudne.
Jeśli chcesz się szybciej rozwijać, potrzebujesz kapitału wysokiego ryzyka.
Swoją pierwszą instytucjonalną inwestycję uzyskałem w 2008 roku, w wysokości 4 milionów dolarów, co dało mi możliwość powstrzymania konkurencji poprzez pęd do przodu szybciej, niż byłbym w stanie inaczej.
W zależności od firmy, którą zdecydujesz się rozpocząć, możesz nie iść tą drogą.
Możesz pracować, aby uzyskać dotację dla małej firmy, zbierać inwestycje od przyjaciół i rodziny, nawiązać kontakt z aniołem biznesu, a nawet uzyskać zwykłą pożyczkę bankową.
11. W pełni rozwiń swój produkt lub usługę
Teraz nadszedł czas, aby w pełni rozwinąć swój produkt lub usługę i wprowadzić go na rynek.
Musisz:
Zabezpiecz producenta (dla produktów)
Zdobądź niezbędne usługi (hosting stron internetowych, firmy spedycyjne itp.)
Tworzenie strategii cenowych
Wybierz platformę sprzedażową (online, detaliczna itp.)
Wybierz firmę obsługującą płatności
Opracuj opakowanie
12. Zatrudnij zespół
Zatrudnienie zespołu może mieć duże znaczenie, zwłaszcza gdy trzeba szybko zwiększyć skalę.
Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się zatrudnić pracowników na pełny etat, wynająć wykonawców, czy zabezpieczyć usługi freelancerów, pozyskanie ekspertów w danej dziedzinie jest koniecznością.
Żaden przedsiębiorca nie wie wszystkiego, więc zatrudnienie zespołu, który potrafi zakryć Twoje słabości, pozwoli Ci szybko ruszyć do przodu.
Jednak zarządzanie personelem wymaga dużo czasu, energii i papierkowej roboty.
Jeśli chcesz usprawnić tę część swojej firmy, skorzystaj z usługi płacowej, takiej jak Paychex lub Gusto.
Mogą poradzić sobie z prawnymi niuansami utrzymania siły roboczej i są warte swojej ceny.
13. Generuj sprzedaż
Kiedy już masz gotowy produkt lub usługę i bazę operacyjną, nadszedł czas, aby „uruchomić”.
Na początku musisz skoncentrować się na sprzedaży, a to oznacza poświęcenie się procesowi marketingowemu.
Skorzystaj z każdej dostępnej drogi marketingowej, zwłaszcza opcji tanich.
Docieraj do potencjalnych klientów w mediach społecznościowych za pomocą reklam i angażując się w ich działania.
Zadzwoń do potencjalnych nabywców.
Twórz filmy dla YouTube, które prezentują Twoją ofertę.
Nie zostawiaj kamienia nieodwróconego!
14. Skup się na wzroście
Gdy sprzedaż zacznie się toczyć, nadal pozostaje wiele do zrobienia.
Teraz wkroczyłeś w fazę, w której skupienie się na wzroście jest koniecznością, co pozwala ci się rozwijać i generować jeszcze większą sprzedaż.
W niektórych przypadkach najlepszym posunięciem może być rozszerzenie działań marketingowych (i budżetu). Pozwala Ci rozwinąć działalność, zwiększając zasięg.
Dodatkowo skoncentruj się na oferowaniu wyjątkowej obsługi klienta.
Kupujący są bardziej lojalni wobec firm, które traktują ich właściwie, a nawet mogą zapłacić wyższą cenę za pozytywne wrażenia.
Utrzymuj te relacje!
W przeciwnym razie stracisz więcej niż tylko powtarzanie biznesu, ponieważ negatywne wiadomości z ust do ust będą również kosztować Twoich klientów.
Chcesz również mieć oko na wszystkie swoje wydatki – wypatruj sposobów na zmniejszenie kosztów lub poprawę wydajności, co pozwoli Ci stać się bardziej rentownym.
15. Ulepszaj się!
Jeśli chcesz, aby Twoja firma rozwijała się w perspektywie długoterminowej, musisz stale się doskonalić. Staraj się być lepszy na każdym kroku, wprowadzając innowacje i ewolucję swojego produktu lub usługi.
Dodatkowo ucz się u podstaw swojej firmy.
Zbieraj informacje zwrotne przez cały czas i zastanów się, jak możesz przenieść to, co masz do zaoferowania, na wyższy poziom.
Wreszcie, nigdy nie odrywaj wzroku od konkurencji.
Monitorując swój rynek i konkurencję, możesz zobaczyć, co jest na horyzoncie, co daje Ci szansę na zdobycie i pozostanie na czele.
Masz to! Wordstream ciągle się rozwijał i rozwijał, i nadal rozwija się do dnia dzisiejszego pod rządami nowego właściciela Gannetta. Dzięki pomysłowi na jednorożca i duchowi przedsiębiorczości nie ma ograniczeń co do tego, co możesz zrobić.
