Jeśli podejrzewasz, że ktoś nie mówi prawdy, możesz spojrzeć tej osobie w oczy i powiedz, że kłamią ? Cóż, spróbujmy. Oto trzy fakty dotyczące kłamstwa. Czy możesz powiedzieć, który (jeśli w ogóle) jest kłamstwem?
- Przeciętny człowiek słyszy od 10 do 200 kłamstw dziennie.
- Nieznajomi okłamują się średnio trzy razy w ciągu pierwszych 10 minut spotkania.
- Studenci okłamują swoje matki w jednej piątej wszystkich interakcji.
Według Pameli Meyer, autorki książki Liespotting i prezenter TED Talk przy ponad 16 milionach wyświetleń odpowiedź brzmi: wszystkie są prawdziwe. Więc jeśli często jesteśmy okłamywani, jak możemy lepiej wyłapywać prevaricators, z którymi wchodzimy w interakcję?
Istnieją zachowania i podpowiedzi, które powinny sprawić, że będziesz się zastanawiać, czy osoba, z którą masz do czynienia, jest prawdomówna. Oto 10 rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, zaczerpniętych z rad Meyera i innych ekspertów i przedstawionych w rosnącej kolejności niezawodności.
1. Niespójność
Mamy tendencję do myślenia, że kłamcy to ci, którzy nie potrafią utrzymać swoich historii wprost, ale najpierw wymienimy to tak zwane opowiadanie, a zatem najmniej wiarygodne, ponieważ istnieją inne wytłumaczenia zmieniających się historii. Po prostu zbyt łatwo i zwodniczo polegać na niekonsekwencji jako pełnomocniku oszustwa.
W rzeczywistości, większość prawdomównych ludzi, gdy zostaną poproszeni o powtórzenie historii kilka razy, za każdym razem zapamiętają dodatkowe szczegóły, co oznacza, że historie, które opowiadają, ulegną zmianie. Jedna teoria na to jest to, że kiedy myślisz, że pamiętasz przeszłe wydarzenie, tak naprawdę pamiętasz ostatni raz, kiedy je pamiętałeś.
2. Podejrzane wyrażenia
Niektóre sygnały mogą sugerować brak prawdziwości: rumienienie się, mruganie, rozszerzone nozdrza, sztuczne uśmiechy. Zauważ je, zapamiętaj, zwróć uwagę. Nie czytaj ich jednak za dużo
Ponieważ chociaż mogą być wskazaniami, jest po prostu zbyt dużo miejsca na fałszywe alarmy, aby można było przejść przez same wyrażenia. Naprawdę trudno jest nawet wyszkolonym, doświadczonym śledczym wyłapać kłamcę na podstawie mimiki twarzy.
3. Powtarzanie pytania
Może upewniają się, że dobrze cię słyszeli. A może zwlekają z czasem lub próbują rozpakować to, o co prosiłeś, i dowiedzieć się, ile wiesz. Jeśli to robią, zanotuj to i zważ z niektórymi innymi na liście.
4. Niepotrzebne superlatywy
Absolutnie. Ogromny. Dosłownie. Tak, są chwile, kiedy te słowa są odpowiednie, ale są wyjątkiem od reguły. Ludzie, którzy upierają się, by zasypywać nimi swoją przemowę, mogą próbować wzmocnić swoją argumentację lub odwrócić uwagę.
5. Chęć zamknięcia wszystkiego
Nie chcą rozmawiać lub chcą szybko przenieść rozmowę na inny temat. Czy to dlatego, że jesteś tak nudnym rozmówcą – a może chętnie wyprowadzą się ze strefy oszustwa do bezpieczniejszej przestrzeni?
Ponownie, nie jest to niezawodne stwierdzenie, ale jest to kolejny dowód do rozważenia, gdy rozważasz prawdopodobieństwo, że powiedziano ci coś nieprawdziwego.
ile lat ma Amy Kellogg
6. Język kwalifikacyjny
Ludzie, którzy są uczciwi, lubią czasami przypominać, że ludzie na ogół nie zawsze są uczciwi. W jaki sposób? Używając zwrotów takich jak „Z całą szczerością” lub „Jeśli jestem całkowicie prawdomówny” lub „Gdybym musiał przeklinać na stos Biblii…”
Wypatruj ich. Pomyśl o tym jak o tej starej piłce: „Jeśli musisz zapytać, nie stać cię na to”. Tutaj, jeśli musisz podkreślać, że mówisz prawdę, równie dobrze możesz kłamieć.
7. Rozkwita w słowie nie
Jak mój kolega Justin Bariso wskazuje , kluczowe sygnały mogą dotyczyć sytuacji, gdy ludzie „mówią nie i patrzą w innym kierunku”, „mówią nie i zamykają oczy”, „mówią nie po zawahaniu”, „mówią nieeeeeee, rozciągnięci przez długi czas” lub „powiedzą nie” nie w śpiewny sposób.
Sztuczka: Zmuś ich do powiedzenia słowa nie na ukośne lub otwarte pytanie. – Czy złożyłeś fałszywy raport o wydatkach? w przeciwieństwie do „Jestem ciekawy, jak dokładne są nasze raporty z wydatków. Masz w to jakiś wgląd?
8. Niezapamiętywanie szczegółów podczas opowiadania
Wydaje się, że jest to punkt nr 1 powyżej, ale jest inny: jest to przypadek, w którym osoba mówiąca nie dodaje nowych szczegółów, które sobie przeczą, ale także nie pamięta tego, co powiedziała wcześniej.
Sztuczka (również z Bariso's wywiad z byłym agentem kontrwywiadu FBI LaRae Quy ): Poproś, aby opowiedzieli historię od tyłu. Po prostu trudniej jest zachować jasność w szczegółach, jeśli poprosisz ich, aby opowiedzieli zmyśloną historię w innej kolejności, niż się jej nauczyli.
jaką rasą jest tony romo
9. Nieodpowiednie emocje
Szukasz niekongruencji: straszne wieści, ale żartobliwe nastawienie. Podobno dobre wieści, ale entuzjazm przesadnie tłumiony.
W niektórych przypadkach jest to trudne, ale Meyer używa makabrycznych przykładów wideo dwóch matek, jednej, której córka została zamordowana, a drugiej, która zamordowała swoje dzieci, aby pokazać, jak to działa. Emocja pierwszej kobiety jest surowa, zła, nierozcieńczona. Druga kobieta, która próbuje ukryć straszną tajemnicę, nie może tego zrobić – tak naprawdę nie wie, jak zachowałaby się ofiara tak makabrycznego przestępstwa, ponieważ jest to niewyobrażalne.
10. Pogarda
Potraktuj to jako bonus – komunikat, który informuje cię, kiedy ktoś cię pogardza, ale mimo to próbuje kontynuować rozmowę.
Pogarda niekoniecznie oznacza, że ktoś kłamie, ale oznacza, że powinieneś rozważyć zakończenie rozmowy. Ponieważ pogarda jest połączeniem gniewu i moralnej wyższości, prawie niemożliwe jest nawiązanie relacji z kimś, kto tak się czuje. Meyer mówi, że istnieje wiarygodny sygnał:
Jest zaznaczony jednym kącikiem ust podciągniętym i zamkniętym. To jedyny asymetryczny wyraz. I w obecności pogardy, niezależnie od tego, czy następuje oszustwo – a nie zawsze podąża za nim – spójrz w drugą stronę, idź w innym kierunku, zastanów się nad układem, powiedz: „Nie, dziękuję. Nie wpadnę na jeszcze jeden kieliszek przed snem. Dziękuję Ci.'
Pamiętaj, to wszystko są potencjalne dowody. Żaden z nich nie wskazuje na pewno, że ktoś kłamie, a także możliwe jest uzyskanie fałszywych alarmów. Jak mówi Meyer: „Spójrz, słuchaj, sonduj, zadaj kilka trudnych pytań, wyjdź z tego bardzo wygodnego trybu poznawania, wejdź w tryb ciekawości, zadawaj więcej pytań, miej trochę godności i traktuj osobę, o której mówisz do porozumienia.
Połącz to wszystko, a będziesz miał całkiem niezły pomysł, czy mówi się ci prawdę.
