Główny Konkurencja I Udział W Rynku Malcolm Gladwell: prawdziwy powód, dla którego David pokonuje Goliata

Malcolm Gladwell: prawdziwy powód, dla którego David pokonuje Goliata

Twój Horoskop Na Jutro

Jeśli myślisz, że znasz historia Dawida i Goliata , pomyśl jeszcze raz.

W swojej nowej książce „Dawid i Goliat: Underdogs, Misfits i sztuka walki z gigantami” Malcolm Gladwell mówi, że większość ludzi źle rozumie tę słynną biblijną opowieść, ponieważ nie rozumie, kto naprawdę ma przewagę. To jest z powodu , a nie pomimo wielkości Davida i niekonwencjonalnego wyboru broni, którą jest w stanie zabić niezdarnego olbrzyma. Innymi słowy, Gladwell mówi, że większość ludzi nie docenia znaczenia zwinności i szybkości.

To samo nieporozumienie ma miejsce w walce Dawida z Goliatem w biznesie, co Gladwell potwierdza licznymi studiami przypadków i przykładami badań w niedawno opublikowanej książce. Większość nie dostrzega przewagi, jaką ma słabsza marka, gdy mierzy się z konkurentem, który ma siłę, rozmiar i bogactwo. I właśnie dlatego zwinne, młode firmy, z nowymi rozwiązaniami starych problemów, często potrafią pokonać Goliatów.

jak wysoka jest emily maynard

Niedawno usiadłem z Gladwellem w Inc. , aby przedyskutować jego nową, sprzeczną z intuicją książkę i o tym, jak zawarte w niej lekcje odnoszą się do rzekomych słabszych ze świata biznesu: przedsiębiorców.

W jaki sposób te badania dla „Dawida i Goliata” wyrosły na wcześniejszych badaniach, które przeprowadziłeś dla książek takich jak „Odstające” ?

„Odstające” chodzi o zrozumienie, jakie rzeczy składają się na sukces. To książka, która zadaje podobne pytania, ale w zupełnie inny sposób. Kiedy robiłem „Outliers”, uderzyło mnie, jak często ludzie sukcesu opisywali swoje życie, mówiąc o tym, co poszło źle lub o tym, co było trudne, w przeciwieństwie do tego, co było łatwe lub poszło dobrze. Postanowiłem zrobić inną wersję tego pytania, ale zaczynając od historii ludzi i patrząc na pytanie: do jakiego stopnia wady mogą być korzystne i odwrotnie?

Podstawowym założeniem książki jest to, że historia o Dawidzie i Goliacie, o której wszyscy myślimy, że znamy, tak naprawdę nie przedstawia tego, jak poszła. Możesz wytłumaczyć?

Po pierwsze, proca Davida to niszczycielska broń. To jedna z najbardziej przerażających broni w starożytnym świecie. Kamień, który pochodzi z jego procy, ma siłę rażenia odpowiadającą pociskowi z pistoletu kalibru .45. To poważna broń. Po drugie, jest wielu ekspertów medycznych, którzy uważają, że Goliat cierpiał na akromegalię, która powoduje wzrost. Wiele olbrzymów ma akromegalię, ale ma to efekt uboczny polegający na ograniczaniu widzenia. Goliat w biblijnej historii, jeśli przyjrzysz się uważnie, brzmi jak facet, który nie widzi.

Więc mamy tu dużego, niezdarnego faceta obciążonego zbroją, który nie widzi dużo więcej niż kilka stóp przed twarzą, na tle dzieciaka biegnącego na niego z niszczycielską bronią i kamieniem podróżującym z siłą obalającą pistoletu kalibru .45. To nie jest historia słabszego i ulubieńca. David ma mnóstwo zalet w tej bitwie, po prostu nie są one oczywiste. To, co sprawia, że ​​książka toczy się w toku, to przekonanie, że musimy lepiej sprawdzać, jakie są korzyści.

Jak widziałeś takie historie, które rozgrywają się w świecie biznesu?

To klasyczna historia świata biznesu. To samo, co sprawia, że ​​firma jest tak niesamowita – jej wielkość, zasoby – stanowią przeszkodę, gdy są zmuszeni do reagowania na sytuację, w której zmieniają się zasady, gdzie zwinność, elastyczność i zdolność adaptacji są lepszymi atrybutami. Jaka jest historia Dawida i Goliata, prawda? David był zwinny. Zmienił zasady. Wprowadził przełożonego technologii.

Czy są jakieś wspólne wątki, które znalazłeś między odnoszącymi sukcesy słabszymi?

Definiuje ich nieprzyjemność, która nie jest wstrętna, ale raczej nie są to ludzie, którzy potrzebują społecznej aprobaty rówieśników, aby zrealizować swój pomysł. Podaję przykład w książce Ingvara Kamprada, który był założycielem IKEA. Aby w pewnym momencie ocalić IKEA, zaczyna produkować swoje meble w Polsce w 1961 roku. Wyobraź sobie wyjazd do komunistycznego kraju, aby wyprodukować swój produkt w szczytowym momencie zimnej wojny. Jedyny sposób, w jaki możesz to zrobić, to obojętność na to, co mówi o tobie świat. To jest kluczowa część tego, dlaczego był w stanie zrobić tę niesamowicie destrukcyjną, innowacyjną rzecz, ponieważ nie był kimś, kto spędzał czas martwiąc się o swoją reputację.

Piszesz, że strategie słabszych są trudne lub przynajmniej trudniejsze niż strategie gigantyczne. Dlaczego tak jest t ?

Mam rozdział o potentacie oprogramowania z Doliny Krzemowej, Hindusie, który trenuje drużynę koszykówki swojej 12-letniej córki, a oni są bez talentu. Zabiera ich aż na Mistrzostwa Kraju. Robi to, instruując ich, aby w każdej minucie każdego meczu grali pełną dawką kortu i bronili każdego centymetra kortu. Wymaga to od każdego w Twojej drużynie maksymalnego wysiłku w każdej minucie gry. Musisz być w naprawdę dobrej formie, musisz biegać jak szalony i nie możesz odpuszczać.

Wysiłek to droga dostępna dla słabszych. Może nie będę w stanie cię przewyższyć, ale mogę cię przepracować. Każdy, kto pracował w start-upie, wie, że to jedna z najbardziej stresujących jego części.

Innym ważnym tematem książki jest to, że istnieje coś takiego jak „pożądana trudność”. Czy możesz wyjaśnić, co to jest i dlaczego może być korzystne?

Ten naprawdę interesujący pomysł pochodzi od zespołu psychologii męża i żony na UCLA, który nazywa się Bjorks. I zaczęli od nauki. Byli bardzo zainteresowani nauką, a konwencjonalnym pojęciem z uczeniem się jest to, że jeśli ułatwię ci zadanie, nauczysz się więcej. Mówią: „Cóż, wiesz, że to prawda, ale są wyjątki”. Zdarzają się też przypadki, w których jeśli nieco utrudnię ci zadanie, nauczysz się lepiej, ponieważ będziesz zmuszony bardziej się skoncentrować, a może będziesz musiał przeczytać go trzy razy zamiast jednego.

Zacząłem więc badać wszystkie te obszary, w których można było odróżnić trudności pożądane od niepożądanych. Klasycznym przykładem byłaby dysleksja. Mam w książce cały rozdział o przedsiębiorcach z dysleksją. Znacznie większy odsetek odnoszących sukcesy przedsiębiorców to osoby z dysleksją niż w populacji ogólnej: Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, John Chambers w Cisco, David Neeleman w JetBlue. A jeśli z nimi porozmawiasz, wytłumaczą ci, że nie sądzą, że im się udało, pomimo ich niepełnosprawności. Myślą, że dzięki temu im się udało.

angus t jones wartość netto

Zauważasz jednak, że w więzieniach przebywa również nieproporcjonalna liczba osób z dysleksją. Co więc musi się stać, aby trudność była pożądana?

To pytanie za milion dolarów. To jest rodzaj rozmowy, którą chcę rozpocząć od tej książki. Wymagamy pewnego poziomu przeciwności. Sztuka polega na tym, aby dowiedzieć się, jak te przeciwności powinny wyglądać. Gary Cohn z Goldman Sachs jest dyslektykiem, ale prawdopodobnie ma IQ 150 i miał wokół siebie dość silną rodzinę. W szkole może przejść przez piekło, a mimo to wyjdzie dobrze. Ale teraz wyobraź sobie kogoś, kto nie miał IQ stratosferycznego, którego rodzina nie wspierała i kto miał inne wady, na przykład budził się każdego ranka głodny. Teraz trudno zauważyć, że ich dysleksja byłaby równie łatwo pożądaną trudnością.

Jednym z niepokojących tematów tej książki dla wielu właścicieli firm jest to, że kiedy osiągniesz pewien punkt sukcesu lub pewien punkt bogactwa, może to faktycznie działać przeciwko tobie i stać się niekorzystną. Jak myślisz?

Pamiętam rozmowę z Bobem Lutzem z General Motors o tym, dlaczego GM jest tak duży. To było nawet po ratowaniu. A on na to: „Wiesz, prawdopodobnie jest za duży”. Skala ma wyraźne zalety, ale one ograniczają. Aby być wydajnym producentem, trzeba wyprodukować X samochodów rocznie. Ale poza tym dodatkowy rozmiar po prostu przeszkadza. GM cierpiał z powodu podejmowania decyzji i innowacji, ponieważ znajdował się po złej stronie tej krzywej.

A co z byciem dużą rybą w małym stawie? Myślę, że wiele start-upów kładzie na to nacisk, aby przyciągnąć najlepsze talenty. Jak ta pozycja może działać przeciwko tobie?

James Murray niepraktyczny wzrost jokerów

Nasze poczucie własnej wartości i nasza pewność siebie wynika z osądów na temat naszej grupy rówieśniczej. Tak więc, jeśli umieścisz kogoś w bardzo, bardzo konkurencyjnym stawie, dojdzie do zupełnie innych wniosków na temat tego, kim jest i do czego jest zdolny, niż gdy umieścisz go w mniej selektywnym stawie, mniejszym stawie.

Na przykład prawdopodobieństwo, że zrezygnujesz z nauki i matematyki, nie jest funkcją twojej inteligencji, jest funkcją inteligencji osób wokół ciebie.

Niektórzy krytycy twierdzą, że przykłady w książce są tymi, które konkretnie potwierdzają tezę książki. Co na to powiesz ?

Myślę, że każdy, kto kiedykolwiek się kłócił, od czasu ich rozpoczęcia, wybrał dowody na poparcie swoich argumentów. Więc mam nadzieję, że to zrobiłem. Gdybym wybrał dowody, które nie poparłyby moich argumentów, napisałbym bardzo zabawną książkę, prawda? Myślę, że to wymyślny sposób na powiedzenie, że nie zgadzają się z rzeczami w książce, co jest w porządku.

Dlaczego przedsiębiorcy powinni czytać tę książkę?

Ponieważ ta książka zasadniczo dotyczy broni ducha. Chodzi o to, jak rzeczy, które są w twoim sercu, twojej duszy lub twojej wyobraźni, są w każdym calu równe materialnym korzyściom, które ci dano. O ile [twój start-up] nie jest jakimś szczególnym przypadkiem, nie masz korzyści materialnych. Masz swoje pomysły, motywację, wytrwałość, ekscytację, wiarę. Ta książka jest próbą docenienia tych prezentów za to, czym są i myślę, że jest to coś, czym zainteresowałby się każdy przedsiębiorca.