Kariera Sandry Oh Lin była wystarczająco zygzakowata, by wiedziała, że w pewnym momencie prawdopodobnie zajmie to kolejny poważny objazd. Uzbrojona w inżynierię chemiczną, Harvard MBA dostała swoją pierwszą pracę w Proctor & Gamble, zanim spędziła większość swojej kariery w startupach, takich jak eBay. W 2010 r., gdy jej dwoje dzieci miała 3 i 5 lat, prowadziła biznes modowy eBaya, o wartości 2 miliardów dolarów.
Wciąż będąc inżynierem w sercu, kiedy Lin nie było w biurze, często aranżowała dla swoich dzieci skomplikowane projekty rzemieślnicze i eksperymenty naukowe. Uwielbiała to, co tworzyli, ale zdała sobie sprawę, że pozyskiwanie wszystkich materiałów było uciążliwe. Kiedy zaprosiła przyjaciół do przyłączenia się, jej nowe powołanie stało się jasne: „Powinieneś założyć firmę!”. błagali Lin.
Po równych poszukiwaniach duszy i badaniach rynku w celu ustalenia, czy może to być rentowna firma, w 2011 r. Lin uruchomiła KiwiCo , firma stojąca za Kiwi Crate, subskrypcyjną skrzynką z rękodziełem, sztuką i projektami STEM dla dzieci. (Ujawnienie: nagrałem reklamę dla KiwiCo, która reklamuje się w podkaście Inc. Uncensored.) Osiem lat później firma przeciwstawiła się szansom na manię subskrypcji. Po zebraniu zaledwie 10 milionów dolarów kapitału wysokiego ryzyka w trzech małych rundach, szybko osiągnął rentowność. W 2018 roku kalifornijska firma z Mountain View sprzedała skrzynie o wartości prawie 100 milionów dolarów i od trzech lat jest wolna od długów i rentowna.
wartość netto pitbulli i zwolnień warunkowych
Okazuje się, że Lin natknęła się na poważny problem dla rodziców, którzy byli zajęci, ale chcieli pomóc kształcić swoje dzieci w nauce, technologii, sztuce i kreatywnym rozwiązywaniu problemów. Gdyby udało jej się ograniczyć koszty podczas tworzenia otwierających umysł, czasochłonnych projektów, może to by zadziałało?
Dzisiaj KiwiCo, mieszczące się w ulu gigantów technologicznych, w tym Google, Siemens i Semantec, rozrosło się w 100-osobową przystań dla majsterkowiczów. Personel składa się w ponad 70 procentach z kobiet, a około cztery razy w tygodniu trupa maleńkich ludzi – od małych dzieci po nastolatki – przychodzi, aby przetestować proponowane przez firmę nowe oferty. Największy zespół to projekt produktu, szeroka załoga inżynierów mechaników, projektantów i artystów oraz naukowców rakietowych weteranów NASA. Wspólnie poświęcili ponad 1000 godzin na zaprojektowanie każdej skrzyni, co obejmuje znalezienie części, które są lekkie (aby utrzymać niskie koszty wysyłki), atrakcyjne wizualnie (dla dzieci), solidne i bezpieczne (rodzice im dziękują) i łatwe do wykonania (znowu koszty ).
Chociaż firma zaczęła od jednego miesięcznego zestawu, dziś oferuje siedem różnych linii, które wahają się od 16,95 USD do 19,95 USD miesięcznie i odzwierciedlają określone grupy wiekowe. Pierwsza skrzynia, dla dzieci w wieku szkolnym, zawiera projekty STEM-y do złożenia, takie jak mała płytka drukowana zasilająca instrument lub trebusz, który po złożeniu zgodnie z instrukcjami przyjaznymi dzieciom wyrzuca małe kulki w powietrze . Istnieją dwie skrzynki dla starszych dzieci w wieku od 9 do 16 lat, które mogą wybierać między Doodle Crate dla artystów lub Tinker Crate dla inżynierów. Wiek od 6 do 11 lat może rozgałęziać się do skrzyni Atlas, aby odkrywać świat. A teraz są nawet skrzynie dla małych dzieci: dzieci mogą dostać Kijankę, która zawiera takie rzeczy, jak ćwiczenia dopasowywania kolorów, a Skrzynia Koala dla 3- i 4-latków ma filcowe rzemiosło odkrywające przyrodę.
Heather Unruh data urodzenia
Firma zachęca rodziców do wyrażania opinii, co pomogło Linowi w szerokiej ekspansji w 2014 roku. W maju tego roku opracowała trzy nowe pudełka abonamentowe. To nadwerężyło zespół ds. rozwoju produktów firmy prawie do granic możliwości – i rozerwało ich rok przez cały okres świąteczny. „To było trochę szaleństwa”, mówi Lin, której zakład produkcyjny jest połączony z biurem w Mountain View. „Ale to było niezwykle pomocne i stanowiło punkt zwrotny dla firmy”.
Okazało się, że czas był doskonały. Jeden z nowych zestawów, Tinker Crate, sprzedawał się niesamowicie dobrze. „Odpowiadało to momentowi w historii czasu, kiedy STEM naprawdę się rozwijał” – mówi Lin. Od tego momentu firmasymbol zastępczyny oparł się bardziej na skupieniu na STEM, a także zaczął działać zwinniej i szybciej. Inne nowe oferty, Koala Crate i Doodle Crate, zostały wyprzedane w ciągu miesiąca.
jak wysoki jest john hagee?
Zamiast zasypywać Instagram płatnymi reklamami, jak wiele innych skierowanych bezpośrednio do konsumenckich firm e-commerce, KiwiCo w dużej mierze opiera się na przekazach szeptanych.symbol zastępczyLin przypisuje swoim pierwszym subskrybentom pomoc w dotarciu do idealnych linii produktów i twierdzi, że przekłada się to na niskie koszty pozyskania klientów, przy ponad 25 procentach sprzedaży od rodzin, które co miesiąc otrzymują więcej niż jedną inną skrzynkę. „Jeśli zmapujesz koszt pozyskania naszych klientów od 2011 r. do chwili obecnej, wygląda to bardzo, bardzo równomiernie” – mówi Lin. „Nasze marże brutto również stale się poprawiają”.
Przy 65-procentowym wzroście w zeszłym roku – firma jest w fazie rekrutacji i wysłała cztery miliony skrzynek w 2018 r., a łącznie wysłała łącznie pięć milionów we wszystkich ostatnich latach – i nadal zwiększa liczbę pracowników, czy KiwiCo zamierza wejść na giełdę? Nie mamy żadnych konkretnych planów, mówi Lin, przerywając. – Ale możemy.
ODKRYJ WIĘCEJ FIRM KOBIET ZAŁOŻYCIELSKICHProstokąt
