Prawdziwa radość Mangano na największych wyzwaniach budowania imperium o wartości 3 miliardów dolarów

Ostatnio zrobiło się dużo szumu wokół Joy Mangano, słynnego twórcy Miracle Mop, powszechnie uznanego produktu gospodarstwa domowego.

To prawdopodobnie dlatego, że to ona jest inspiracją Radość , nowy film w reżyserii Davida O. Russella ( amerykański pośpiech , Poradnik dotyczący srebrnych podszewek )--z udziałem Jennifer Lawrence i Bradleya Coopera. Podczas gdy próby Mangano przyniosły jej niedawną sławę w Hollywood, musiała przetrwać ponad dwie dekady działalności biznesowej, aby się tam dostać.

co to jest prawdziwe imię tryl sammy?

Wbrew przeciwnościom odniosła sukces dzięki wynalezieniu samozaciskowego mopa, który sprzedawała za pośrednictwem telewizyjnego giganta sprzedaży QVC. Teraz, ponad 25 lat później, jej firma, Ingenious Designs, osiągnęła 150 milionów dolarów rocznych przychodów. (Do tej pory w swojej karierze zarobiła około 3 miliardów dolarów).

Wszystko zaczęło się w 1991 roku. „W tamtym czasie wydawało się to szaleństwem”, wspomina Mangano, „stać tam i mówić: „Mam wynalazek. Jestem samotną młodą mamą i zamierzam to zrobić.

Przenieśmy się szybko do 2016 r., kiedy to 9 stycznia Mangano ponownie wprowadza na rynek swoje sztandarowe produkty. Tym razem współpracuje z tak dużymi sprzedawcami detalicznymi, jak Macy's, Target, Bed Bath & Beyond oraz Container Store.

Radość jest częściowo fikcyjnym filmem, ale mocno zapożycza z emocjonalnych doświadczeń i podróży biznesowej Mangano. Niektóre z jej trudów przedstawionych w filmie są oparte na prawdzie. W jednej scenie przedsiębiorca odkrywa, że ​​jej twórcy form ukradli jej patent.

„Kiedy ludzie w firmach wokół ciebie wyczuwają sukces, mogą go uchwycić i odebrać, jeśli jesteś wystarczająco naiwny, jeśli nie jesteś wystarczająco silny”, mówi Mangano, odnosząc się do swoich wczesnych dostawców.

„Wielu ludzi nie ma w sobie tej walki” – kontynuuje. „To jest ten moment, w którym musisz powiedzieć: „Zamierzam tu naprawdę zająć stanowisko”. To prawie doświadczenie poza ciałem. Muszę stać się kimś innym mentalnie.

Ikona informacyjna tytana i biznesu oferuje kilka kluczowych wniosków dotyczących zakładania i prowadzenia firmy opartej na własnych wynalazkach:

1. Sprzedaż w telewizji jest bardziej osobistym podejściem, ale sprzedaż detaliczna zapewnia inny rodzaj zasięgu.

Ponowne uruchomienie linii produktów Mangano oznacza nieco niepokojącą zmianę dla przedsiębiorcy.

„Od 25 lat stoję przed Ameryką” – mówi Mangano. „Udało mi się opowiadać i być narratorem mojego produktu. Teraz znajdzie się na półkach, gdzie nie jestem po to, żeby go chwycić i samemu opowiadać konsumentom o funkcjach i zaletach”.

Ci, którzy widzieli Radość może przypominać kluczową scenę, w której wynalazca, grany przez Jennifer Lawrence, mierzy się z szefem QVC, granym przez Bradleya Coopera. — Kto pokazał ci mopa? ona pyta. – Kto ci to sprzedał? Kto cię nauczył, jak go używać? Jej upór przekonuje go, by zaryzykować w filmie.

Teraz, zamiast głosu, Mangano będzie polegać na opakowaniu, aby opowiedzieć tę samą historię. Ma nadzieję, że ciepły, fioletowy motyw – wraz z rysunkami kredowymi na opakowaniu – odda głębię i prawdziwą tożsamość jej produktów.

jakiej narodowości jest brock lesnar

Dodaje, że ponieważ klienci coraz częściej odwiedzają internet (i oddalają się od telewizji), przyjęcie tradycyjnego handlu detalicznego zamiast sprzedaży wyłącznie za pośrednictwem HSN było ważnym posunięciem biznesowym.

2. Aby skutecznie promować swoją markę, zidentyfikuj i zrozum swoich głównych konsumentów.

Mangano szybko chwali zmieniający się krajobraz przedsiębiorczości w Ameryce – zwłaszcza, że ​​internet wciąż tworzy więcej kanałów handlowych. Ale z wielką obietnicą wiąże się większa konkurencja.

„Ścieżka radykalnie się zmieniła” – mówi. „Możesz znaleźć produkt i być świadomym wszystkich innych produktów w ciągu kilku sekund. To bardzo atrakcyjna metoda dla firm i konsumentów. Jednocześnie stwarza też dużą konkurencję”.

Mangano udało się utrzymać na powierzchni przede wszystkim dlatego, że identyfikuje swojego docelowego klienta (kogoś, kto szuka prostego rozwiązania problemów domowych) i odpowiednio promuje swoją markę.

3. Droga do sukcesu w biznesie trwa znacznie dłużej niż dwie godziny.

Zapytany, czy zmieniłaby coś w adaptacji historii biznesowej Russella, Mangano śmieje się. – Dałabym radę pięć godzin – żartuje.

Radość odniosła znaczny sukces finansowy; był to trzeci najlepiej sprzedający się film sezonu świątecznego 2015, przynosząc 17,5 miliona dolarów sprzedaży w pierwszym weekendzie. Warto jednak zauważyć, że krytycy filmowi byli bardziej letni. Różnorodność' s Justin Chang pisze np.:

Pomimo kolejnego solidnego występu Jennifer Lawrence, który zakotwiczył szczerze odczuwany hołd Russella sile kobiecej determinacji w męskim świecie, trudno nie życzyć sobie Radość były lepsze – że jego różne atrakcyjne części składały się na coś więcej niż produkt wagi muszej, który wciąż tkwi w fazie rozwoju.

Mangano usuwa negatywny odbiór i porównuje go do wybrednego klienta.

„To był [film] taki list miłosny do mnie, do kobiet i do każdego, kto ma marzenia”, mówi. – Jeśli to zdobędziesz, to zrozumiesz.

4. Kobiety-przedsiębiorcy mogą iść naprzód (nawet wbrew sobie).

Szanse na osiągnięcie sukcesu przez kobietę w biznesie mogą być większe niż w latach 90., ale jasne jest, że przed społeczeństwem jest jeszcze długa droga. Według raportu Kauffmana z 2014 roku, firmy należące do kobiet stanowią zaledwie jedną trzecią wszystkich firm w USA.

ślub Eamon o Sullivan i Bridget Regan

Może to mieć coś wspólnego z brakiem wiary kobiety w siebie.

„Często ludzie zaczynają zadawać sobie pytania” – mówi Mangano. „Jako kobieta mam zamiar udzielić rady, której sam sobie udzieliłem: patrzysz na swoje mocne strony, patrzysz na swoje cele i akceptujesz to, kim jesteś. Bądź wierny temu.

Wrzuca też twardą miłość do przedsiębiorców: „Nie bój się sprawdzić rzeczywistości. Podejmowanie ryzyka jest w porządku, ale musisz być realistą.