Niewiele produktów ma zrobił ostatnio taki sam plusk jak Shake Weight, produkt podobny do hantli, który zadebiutował rok temu. Wersje bezpośrednio reagującej reklamy telewizyjnej Shake Weight mają ponad 3,6 miliona wyświetleń w YouTube. Informator zainspirował także parodię na Sobotnia noc na żywo i zarejestrował dziesiątki wystąpień w programach telewizyjnych, w tym Przeciwko . („To jest prawdziwe”, powiedziała prezenterka publiczności. „Nie obwiniaj mnie”). Cała ta nieoczekiwana uwaga pomogła rozpędzić FitnessIQ, firmę stojącą za produktem za 19,95 dolarów, do ponad dwóch milionów sprzedanych egzemplarzy. Dzięki niedawno wprowadzonej linii produktów Shake Weight for Men, Inc . spotkał się z dyrektorem generalnym FitnessIQ i wynalazcą Shake Weight, Johannem Verheemem, o jego inspiracji do stworzenia produktu i jego godnych uśmiechu reklam.
Jak więc wymyśliłeś Shake Weight?
Podstawową zasadą używania tego rodzaju bezwładności w ćwiczeniach było coś, co po raz pierwszy zastosowano w latach 90., aby stworzyć obciążony opór i myślałem, że jest tam większy potencjał. Był produkt, który był rodzajem łuku, którym się potrząsałeś, ale ćwiczenie było naprawdę nieznane ludziom, więc nie wyszło to dobrze. Aby ludzie to zrozumieli, pomyślałem, że musisz zintegrować ideę dynamicznej bezwładności z hantlami. Opracowałem więc Shake Weight z naszą grupą projektową na Tajwanie, opatentowałem go i stworzyłem prototyp, a potem siedziałem przez rok. Jak na ironię, po prostu nie byliśmy pewni, czy można sprzedać hantle w telewizji. Potem przeczytałem artykuł o ramionach Michelle Obamy io tym, jak więcej kobiet chciało mieć prawo do obnażenia ramion, do pokazania swoich ramion. I pomyślałem, że nagle nadszedł idealny czas, aby wyjść z Shake Weight.
Jak myślisz, dlaczego ten konkretny produkt wystartował?
Wiesz, istnieje wiele dobrych powodów biznesowych, dla których Shake Weight wystartował. To dobry produkt, który zaspokaja rzeczywiste potrzeby, a za tym stoi nauka. Nie ma już innego świetnego produktu, który działa konkretnie na bicepsy kobiet. Kobiety nie lubią ciężkiego sprzętu gimnastycznego przeznaczonego dla mężczyzn, aby nabrać masy – większość produktów na rynku jest przeznaczona do podnoszenia ciężarów. To znaczy, kiedy na to spojrzysz, nadal używamy tych samych hantli, co w epoce rzymskiej.
patrick ewing jr wartość netto
Ze względu na wyjątkowy sposób działania Shake Weight, możesz zostawić go na stoliku do kawy, po prostu poświęć kilka minut tu i tam i zobacz wyniki.
Oczywiście reakcja na Shake Weight nie była ściśle związana z tym, jaki może to być dobry trening ramienia. Jak doszło do wirusowej popularności produktu?
Przeprowadziliśmy bardzo cichy test w jeden weekend, wydając od 10 000 do 20 000 USD na reklamy i traktując to jako grupę fokusową. Zrobiliśmy to z Shake Weight i sprawdziło się dobrze w weekend testowy. W poniedziałek weszliśmy i powiedzieliśmy: „W porządku, ale nic specjalnego”.
W poniedziałek w południe nasz hosting dzwonił, informując, że serwery ulegają awarii z powodu ogromnego ruchu. Byliśmy zszokowani – zaczęło się rozprzestrzeniać. We wtorek było już was Jimmy Kimmell , i wtedy Widok . Do piątku mieliśmy miliony trafień na wideo i ludzie się z niego wyśmiewali. Następnie Przeciwko podniósł go i zaprezentował w kilku różnych programach. To było niesamowite, bo nawet jeśli jest to śmiech, lokowanie produktu przez te trzy minuty czasu antenowego kosztowałoby nas miliony.
Nie możesz zaprojektować tych wyników. Zaskakują cię.
Jak bardzo uważasz, że atrakcyjność wirusa przyczyniła się do sprzedaży? Chodzi mi o to, czy ludzie kupują Shake Weight, ponieważ chcą stonowanych ramion, czy dlatego, że jest to zabawne?
Ten produkt ma zdecydowanie rozdwojoną osobowość. Z naukowego punktu widzenia jest to solidny produkt, który przynosi rezultaty. Przeprowadziliśmy dwa różne badania w stanie San Diego i przez prywatną firmę, która pracuje dla NASA. Badania pokazują, że kiedy używasz 2,5-funtowego Shake Weight, spala się tyle samo energii, co przy użyciu 12-funtowych hantli.
joey diaz wzrost i waga
Mieliśmy więc niesamowite dowody na produkt, który działał, ale wyglądał też prowokująco. Nie chodzi tylko o to, że seks się sprzedaje, ale jedną z innych rzeczy bardzo ważnych w sprzedaży bezpośredniej, w reklamach informacyjnych, jest to, że produkt wygląda na tyle inaczej, że ktoś może go zatrzymać i obejrzeć. A ten ruch, który wykonujesz za pomocą Shake Weight, wygląda na różne .
Tak można to ująć. Jasne, inforeklamy mogą być nieco ekscytujące – przypomnijmy sobie Power Rider, Suzanne Somers i Mistrzynię Udów – ale czy to nie jest inne?
Myślę, że są seksowne ciała sprzedające mnóstwo rzeczy – ubrania, czasopisma, sprzęt do fitnessu – przez cały czas. Istnieje wiele 30-minutowych filmów informacyjnych, które wykorzystują seks i dobrze wyglądające ciała, aby zwrócić uwagę ludzi. Prawdopodobnie zwróciliśmy na siebie więcej uwagi niż większość, ponieważ nasz produkt był zabawny. A kiedy robiliśmy serial, na planie krążyło kilka żartów o tym, jak to wygląda, jeśli robi się to w określony sposób. Ale to nie był nasz główny plan i musieliśmy wydać dużo pieniędzy na PR, więc ludzie wiedzieli, że to naprawdę działa.
A co z Shake Weight for Men – czy był to trudniejszy film do przygotowania do marketingu?
No cóż, w męskich nie ma tam miejsca na seksualne insynuacje, bo to taki intensywny trening. Zrobiliśmy to z Navy Seals i Army Rangers i sprawdziliśmy, czy dadzą radę przez trzy minuty. Nie mogli.
Ale w inforemisie dla kobiet jest tam jest miejsce na insynuacje?
Lżejsze urządzenie dla kobiet służy do tonowania, podczas gdy urządzenie dla mężczyzn jest naprawdę ciężkim treningiem. Nigdy nie chcieliśmy, aby reklama urządzeń dla kobiet zawierała insynuacje. Mieliśmy tu grupę ludzi z branży i wiele kobiet na planie, które nie robiły zbyt wielu komentarzy. Ale zależy to również od tego, jak nim potrząsasz. Jeśli robisz to w oparciu o trzy ćwiczenia, które przedstawiliśmy, nie jest to aż tak sugestywne. Niektóre kobiety powiedziałyby jednak, że jeśli potrząsasz tym w ten sposób, wygląda to jak… cóż.
Poza reklamą, jak jeszcze sprzedajesz Shake Weight?
Nasza sprzedaż pochodzi głównie z inforeklamy, czyli od konsumentów przechodzących bezpośrednio na stronę internetową. Ale także Shake Weight jest produktem fitness nr 1 w WalMart, Walgreens i Bed Bath and Beyond. Działamy również na arenie międzynarodowej. Shake Weight został wprowadzony na rynek w Wielkiej Brytanii zaledwie miesiąc po tym, jak został wprowadzony na rynek w USA. Wierność w Internecie naprawdę pomogła nam zbudować globalną świadomość produktu. Mogliśmy śledzić ruch w sieci od samego początku i był on śledzony w sieci praktycznie na całym świecie, więc natychmiast złożyliśmy wniosek o międzynarodowe znaki towarowe i adresy URL w innych krajach, abyśmy mogli się rozwijać. I ten urodzony w USA sposób sprzedaży jest nadal częścią amerykańskiego snu, który kochają Europejczycy.
Mówisz, że podobało Ci się Przeciwko wyglądy produktów, ale co kiedy? Sobotnia noc na żywo czy reklama informacyjno-reklamowa potencjalnie może zostać sprzedana jako produkt sam w sobie?
Myślę, że to było zabawne. Myślę, że to było dobrze zrobione i chciałbym sam sprzedać reklamę za 19,95 USD. Nie sądzę, żeby nas to zraniło.
Co dalej? Czy istnieje sposób na powielenie tego sukcesu?
To, co jest interesujące w naszej branży, w branży reklamowej, to fakt, że kiedy coś wystartuje, staje się po prostu dominującą marką w branży. Pomyśl o grillu George'a Foremana. Lub Proactiv, który jest zdecydowanie dominującym rozwiązaniem na trądzik na całym rynku.
To, co działa w biznesie bezpośredniej reakcji, to fabuła – musimy wiedzieć, jaka jest historia z produktem, zanim go ukończymy. Musi być wystarczająco inny, aby ludzie mogli się zatrzymać i obserwować. Nie możemy tak po prostu powiedzieć, oto kolejny odtwarzacz DVD. Pytamy: co zmotywuje ludzi do działania. Potrzebna jest również masa krytyczna ludzi, aby uznać to za bardzo innowacyjne. W fitnessie to, co się sprzedaje, to ćwiczenia w domu, a oni patrzą na to i zastanawiają się, czy naprawdę? zrobić że? Częścią naszej pracy jest motywowanie ich do ćwiczeń.
PR był dobry. Chciałbym to zrobić jeszcze raz. Ale chociaż część jest zaplanowana, jest coś, czego po prostu nie da się powielić. Możesz stworzyć coś bardzo sugestywnego, ale to nie działa jako produkt. A jeśli nie możesz zrobić czegoś, co jest rzeczywiście przydatne, nie będzie się sprzedawać na zasadzie sugestii ani nie będzie dobrym produktem.
jak wysoka jest Samantha Guthrie?
Od redakcji: to nie jest Pierwsza firma Verheema. Jego ostatnia działalność, Application Technologies, została sprofilowana w Inc . w Dziennikach start-upów , seria, która śledziła garstkę przedsiębiorców przez proces zakładania firmy. Verheem sprzedał firmę licencyjną za około 4 miliony dolarów po 18 miesiącach.
