Kiedy czujesz się przytłoczony, łatwo jest skupić się na przeszłości: co poszło nie tak? Jak to się ze mną stało? Lisa Price, założycielka wartej wiele milionów dolarów marki kosmetyków Carol's Daughter, ma pewną sugestię.
'Musisz pochylić się do 'Co mam teraz zrobić? Jaki jest następny krok?'' Cena powiedziana w piątek, podczas ekskluzywnego Inc. Twój następny ruch wirtualne wydarzenie. „Skupianie się na tym, co jest nie tak, nie pomaga w dotarciu do tego, co dobre”. Price przeżyła niezliczone wzloty i upadki od czasu uruchomienia Córki Carol w swojej domowej kuchni w 1993 roku, od otwarcia pierwszego sklepu w 1999 roku do sprzedaży swojej firmy gigantowi kosmetycznemu L'Oreal w 2014 roku za nieujawnioną kwotę. Przejęcie nastąpiło mniej więcej miesiąc po tym, jak ramię handlowe Carol's Daughter wyszło z bankructwa na podstawie rozdziału 11.
Carol's Daughter jest szczególnie znana z popularyzacji kosmetyków, włosów i produktów do kąpieli dla osób kolorowych. Pojawienie się Price'a w 2003 roku Spektakl Oprah Winfrey w szczególności pomogła Córce Carol osiągnąć status znanego nazwiska i pomogła Price, która jest Czarna, wylądować jej produkty w ponad 2000 amerykańskich sklepach do czasu przejęcia.
Dziś pozostaje na kontrakcie w L'Oreal i głęboko zaangażowana w działalność swojej marki. W piątek podzieliła się kilkoma ze swoich sprawdzonych w boju strategii uruchamiania nowego biznesu, skalowania go i prowadzenia go przez przejęcie.
Beverly d angelo rozmiar biustu
1. Rozwijaj swoją wizję.
Przez lata, jak powiedziała Price, żartowała znajomym, że pewnego dnia spotkała Oprah Winfrey. „No wiesz, kiedy dzwoni Oprah”, mówiła. Rzeczywiste doświadczenie odebrania tego telefonu – i pojawienia się w programie – było głęboko uprawomocniające. „To nie był sukces finansowy, który ludzie zakładają” – powiedział Price. – To było to potwierdzenie. To dało mojemu duchowi pozwolenie na mocniejsze naciskanie, większe marzenia i sięganie po więcej.
Price powiedziała, że to był jej pierwszy moment, w którym postanowiła zaistnieć – strategia wprawdzie zawodna, ale którą bardzo poleca innym przedsiębiorcom, używając narzędzi takich jak wizja boardingu lub księgowanie. „Bycie przedsiębiorcą wymaga dużo odwagi, ale to nie znaczy, że się nie boisz” – powiedział Price. „Im bardziej będziesz mógł uzbroić się w tę pewność siebie i prowadzić, tym lepiej dla ciebie. Śnij na głos, śnij na wielką skalę i zapisz to. To banalne powiedzenie, ale jeśli możesz to zobaczyć, możesz nim być.
2. Starannie dobieraj swoje media społecznościowe.
Na początku możesz nie mieć dużego budżetu marketingowego. Price powiedział, że to nie problem, ponieważ media społecznościowe mogą pomóc Ci znaleźć Twój głos i publiczność – jeśli będziesz ich używać ostrożnie. „Konsumenci nie tylko lubią używać produktu” – powiedziała. „Podoba im się, że znają osobę, która to zrobiła, i że osoba, która to zrobiła, ma psa, syna i córkę, która dopiero zaczyna przedszkole”.
ślub kirstin maldonado i jeremy'ego lewisa
Niektórzy założyciele mają kłopoty z ustaleniem odpowiednich granic, zbyt mocno zapraszając klientów do swojego życia osobistego. Price zaleca wykorzystanie fizycznej przestrzeni do zarządzania tą równowagą: na przykład, jeśli Twój produkt może być wyprodukowany lub używany w kuchni, kamera wideo może zawsze pozostać w kuchni. Twoja rodzina może pojawić się w tle — na tyle, by dać widzom smak Twojego życia — bez zbytniego zagłębiania się w dane osobowe osób w Twoim życiu.
3. Wiedz, kiedy nadszedł czas na finansowanie zewnętrzne.
Price zaciągnął Córkę Carol do 2001 roku, kiedy wzięła pożyczkę biznesową, aby pomóc otworzyć nowy magazyn. Mogła zaakceptować więcej inwestycji po pojawieniu się na Opraha , ale poczekała do następnego roku, po tym, jak przypływ nowej uwagi jej firmy zaczął się stabilizować.
matt l jones kelly daly
Powiedziała, że jej gotowość do zaakceptowania finansowania była bardziej związana z tym, czy pomoże wzmocnić wewnętrzne operacje marki, niż z jakąkolwiek presją zewnętrzną. „Dochodzisz do punktu, w którym zdajesz sobie sprawę, że po prostu nie możesz zrobić więcej” – wyjaśnił Price. „Pomimo tego, że byłem ubezpieczony, czułem, że dzieli mnie jedno nieszczęście od tego wszystkiego, co się rozpada. Kiedy zdecydowałem się przejąć inwestora, czułem, że wiele zrobiłem sam – i nie mógłbym nic więcej zrobić [bez pomocy].
4. Znajdź odpowiedniego partnera przed sprzedażą.
Sprzedaż Córki Carol firmie L'Oreal spotkała się z pewnym sprzeciwem, zwłaszcza ze strony czarnoskórych kobiet, które stanowiły znaczną część bazy klientów firmy. „Czuli, że wziąłem coś, co do nich należało, i dałem to komuś innemu tylko po to, żeby dostać czek” – powiedział Price. „Tak naprawdę się nie wydarzyło, ale rozumiem tę percepcję”.
Price był raczej przekonany, że L'Oreal pomoże utrzymać Córkę Carol na tej samej ścieżce zorientowanej na klienta, ze względu na proste zdanie, które słyszała podczas procesu negocjacji: „Niech L'Oreal-ize Córkę Carol”. Nawet teraz, jak powiedziała Price, nadal pełni dla marki przede wszystkim kreatywność, przedsiębiorczą rolę, jednocześnie poznając finanse i procesy odnoszącej sukcesy korporacji.
Jeśli interesuje Cię coś więcej niż wypłata za przejęcie, znalezienie tego rodzaju partnerstwa jest kluczowe – zwłaszcza, jak zauważył Price, w przypadku firm należących do osób czarnoskórych. „Jako czarni ludzie nie mamy historii posiadania rzeczy na własność i zatrzymaj je - powiedziała. „Abyśmy mogli jednak budować bogactwo, będziemy musieli budować i sprzedawać firmy, aby budować to bogactwo w naszych rodzinach, a ostatecznie w naszych społecznościach”.
