Główny Sprzedaż Co niedawne połączenie ze spamem przypomniało mi o zasięgu sprzedaży

Co niedawne połączenie ze spamem przypomniało mi o zasięgu sprzedaży

Twój Horoskop Na Jutro

„Dzwonimy, aby wykonać ostatnią rozmowę w sprawie nieodebranej spłaty kredytu samochodowego, zanim zapadniesz w spłatę”, powiedział niedawno nagranie poczty głosowej na moim telefonie.

Wszyscy otrzymywaliśmy spam i pocztę głosową na naszych telefonach, ale ta konkretna rozmowa była dla mnie bardzo nieistotna, ponieważ nie mam prawa jazdy i nigdy w życiu nie miałem samochodu.

Chociaż takie połączenia są uciążliwe, a ci oszuści nie są legalnymi firmami, istnieje kilka ważnych lekcji, których mogą nauczyć firmy na temat sprzedaży .

Użyj dobrze ukierunkowanej listy.

Każda inteligentna organizacja sprzedaży wie, jak ważna jest jakość Twojej listy kontaktów przy sprzedaży nowym klientom. Jeśli mniej niż, powiedzmy, 30 procent Twoich odbiorców jest faktycznie kwalifiko- wanych lub zainteresowanych kupnem od Ciebie, oczywiście przekształcisz tylko ułamek tych odbiorców w nowych klientów.

Innymi słowy, posiadanie listy śmieci może przeszkodzić organizacjom sprzedaży w zamykaniu większej sprzedaży. Jak mówi stare powiedzenie: „Śmieci wchodzą, śmieci wychodzą”.

lori petty żonaty tom petty

Spamowanie potencjalnych klientów nieukierunkowanymi wiadomościami jest tandetne.

Organizacja przestępcza, która próbowała nakłonić mnie do myślenia, że ​​moja „pożyczka na samochód nie została spłacona”, miała bardzo niecelową listę. Najprawdopodobniej wysyłają spam do wszystkich osób powyżej określonego wieku lub potencjalnie tylko do wszystkich osób z książki telefonicznej.

Ponieważ nie są legalną firmą, która chce chronić swoją markę i reputację, nie ma to dla nich znaczenia. Mogą po prostu zdobyć nowy jednorazowy numer telefonu, zmienić nazwę swojej fałszywej firmy, a nawet wymyślić inną historię, aby oszukać ludzi.

Jednak Twoja firma nie może być tak lekkomyślna ze swoją reputacją; a przynajmniej nie powinieneś być, jeśli chcesz pozostać w biznesie przez długi czas. Jeśli beztrosko dotrzesz do dużej liczby osób, które nie są Twoją osobą nabywcy lub idealnym profilem klienta (ICP), dość szybko otrzymasz skargi dotyczące spamu. Możesz nawet dostać pozew, jeśli nie masz dobrej listy potencjalnych klientów, którzy zażądali, abyś przestał się z nimi kontaktować.

Ale co ważniejsze, jeśli docierasz do tak nieukierunkowanej listy, Twoja wiadomość prawdopodobnie nie jest zbyt ukierunkowana i odpowiednia dla Twoich idealnych klientów.

ile jest wart nigel lythgoe

Sprzedaż to wciąż gra liczb.

Oszuści spamują nasze telefony, ponieważ sprzedaż jest nadal czymś w rodzaju matematycznego równania. Zadzwoń, wyślij SMS-a lub wyślij e-maila do określonej liczby osób, a pewien procent osób na pewno odpowie, prawie bez względu na to, jaka jest wiadomość i co sprzedajesz.

Aby firmy mogły zwiększyć ten odsetek, musisz pomyśleć o dopasowaniu produktu do rynku i dostosować swój przekaz, aby był jak najbardziej odpowiedni i interesujący dla odbiorców. Zamiast mówić o żargonie i funkcjach, musisz zbadać swoich odbiorców, aby zrozumieć, jakie korzyści i problemy będą z nimi najsilniej rezonować.

Zarówno legalne firmy, jak i oszuści automatyzują swój zasięg na zimno bardziej niż kiedykolwiek wcześniej. Oznacza to, że nasze skrzynki odbiorcze są pełniejsze, a my jesteśmy coraz bardziej zmęczeni odbieraniem telefonów od nieznajomych w naszych ruchliwych dniach. To niesprawiedliwe, że oszuści rujnują zimne telefony dla legalnych, ciężko pracujących sprzedawców, ale blokowanie nieznajomych połączeń będzie tylko rosło, ponieważ cyberprzestępczość będzie nadal występować.

Wraz ze wzrostem konkurencji o świadomość i czas klientów organizacje będą musiały wymyślić bardziej ukierunkowane, przemyślane i interesujące komunikaty, jeśli chcą uzyskać taką samą liczbę sprzedaży, jak w przeszłości. Samo pomnożenie liczby leadów sprzedażowych też nie zadziała, jak miało to miejsce w przeszłości. Zamiast tego jedynym rozwiązaniem jest stworzenie przekazu, który wydaje się ludzki i buduje relacje, wykorzystując połączenie skutecznego copywritingu i personalizacji na dużą skalę z odpowiednimi informacjami.