Jako przedsiębiorca , z pewnością możesz odnieść się do biznesu, który staje się wszechogarniający. I łatwo wyobrazić sobie mnóstwo wspaniałych zajęć, w które byś się zaangażował, gdybyś miał tylko czas i energię.
Wielu – jeśli nie większość – właścicieli firm nadal marzy o takich rzeczach. Ale nie Timothy Ferriss, który zmienił swoją firmę zajmującą się suplementami diety dla sportowców, BrainQUICKEN, z 80-godzinnej pracy tygodniowo do 4-godzinnej „muzy”.
czy David Bromstad jest gejem?
Z tym dodatkowym czasem Ferriss, który opisał przemiany w swoim bestsellerze, 4-godzinny tydzień pracy -- została mistrzynią tanga i wraz z partnerką taneczną Alicią Monti jest wpisana do Księgi Rekordów Guinnessa za największą liczbę obrotów tanga w ciągu jednej minuty; zdobył także krajowy tytuł w kickboxingu w Chinach, nauczył się wielu języków i podróżował do praktycznie każdego wartego zobaczenia kraju.
Kiedy więc usłyszałem, że Ferriss niedawno sprzedał BrainQUICKEN londyńskiej firmie private equity, musiałem wiedzieć, dlaczego sprzedał biznes, który najwyraźniej nie zabierał mu dużo czasu, a płacił za dobrą zabawę.
Warrillow: W 4-godzinny tydzień pracy , opowiadasz się za stworzeniem muzy dla czytelników, aby finansować ich styl życia. Twoją muzą był BrainQUICKEN. Jak mógłbyś sprzedać swój silnik przepływów pieniężnych, od którego wszystko się zaczęło?
Ferris: Przede wszystkim zaczynało mi się to nudzić. Po drugie, mój mózg czuł się jak komputer z oprogramowaniem antywirusowym w tle. Mimo że prowadzenie firmy nie zajęło dużo czasu, pochłaniała ponad 10 procent mojej energii psychicznej.
Warrillow: Jak podszedłeś do marketingu swojej firmy na sprzedaż?
Ferris: Podróżowałem po Meksyku z moim przyjacielem, który inwestuje w firmy. Zapytałem go, czy chciałby zobaczyć, jak prowadzę firmę. Zalogowałem się na mój e-mail i wysłałem kilka wiadomości iw ciągu 20 minut skończyłem tydzień. Mój przyjaciel był pod wrażeniem i kazał mi dać mu znać, jeśli kiedykolwiek będę chciał sprzedać.
Niedługo po podróży do Meksyku przemawiałem na imprezie Organizacji Przedsiębiorców (EO) i wspomniałem od niechcenia, że byłbym zainteresowany sprzedażą mojego biznesu, a po rozmowie podeszło do mnie kilka osób. Wróciłem do mojego podróżującego przyjaciela i powiedziałem, jeśli mówisz poważnie, teraz jest czas.
Warrillow: Czy trudno było negocjować z przyjacielem?
Ferris: Utrzymaliśmy to bardzo prosto. Uzgodniliśmy uczciwą cenę, która obejmowała wszystkie zwykłe powtórzenia i gwarancje. Jak zwykle poprosili mnie, żebym został przez jakiś czas jako konsultant. Naprawdę chciałem uwolnić energię umysłową, którą pochłaniała moja firma, więc zaproponowałem, że obniżę cenę o 20 procent, jeśli pozwolą mi na czystą przerwę.
Warrillow: To nie mogło być takie proste….
Ferris: Trwało to do momentu, w którym funt brytyjski zatonął w stosunku do wartości dolara amerykańskiego. Grupa przejmująca miała siedzibę w Londynie, a wraz ze spadkiem funta brytyjskiego cena, na którą zgodziliśmy się w dolarach amerykańskich, stale rosła. Tuż przed zamknięciem transakcji funt stracił kolejny duży spadek i musieliśmy renegocjować. Nie chciałem obniżać ceny, więc zgodzili się zapłacić mi 50 procent z góry, a pozostałe 50 procent w formie weksla, który stanie się wymagalny pod jednym z dwóch warunków: sześć miesięcy od daty osiągnięto datę zamknięcia lub z góry ustaloną cenę wykonania funta w stosunku do dolara amerykańskiego. W końcu zapewniło to nabywcom pewną ochronę walutową i udało nam się załatwić sprawę.
Warrillow: Czego nauczyłeś się w procesie sprzedaży swojej firmy?
Ferris: Zawsze zakładałem, że mojej firmy nie da się sprzedać, ponieważ suplementy nie są chronione żadnymi patentami – tylko znakami towarowymi i wartością marki. Nie doceniłem wartości modelu i klientów. Stworzyłem biznes o niskim tarciu, który efektywnie wykorzystywał kapitał i drukował pieniądze, z solidną bazą wiarygodnych klientów jako wisienką na torcie. To właśnie kupili nabywcy.
Nadchodząca książka Timothy'ego Ferriss nosi tytuł 4-godzinne ciało : Niezwykły przewodnik po szybkiej utracie tłuszczu, niesamowitym seksie i stawaniu się nadczłowiekiem .
John Warrillow jest pisarzem, mówcą i aniołem biznesu w wielu start-upach. Prowadzi bloga o budowaniu firmy sprzedającej się pod adresem www.BuiltToSell.com/blog .
