Kristophera B. Jonesa, seryjnego przedsiębiorcy i inwestora. Kris jest Założycielem Finalisty Agencji Roku 2020 SEO SEO LSEO.pl .
Dyrektorzy generalni to prawdziwi w biznesie. Firmy, którymi kierują, mogą się rozwijać lub upaść.
Cóż, to w większości prawda. Działam w biznesie od ponad dwóch dekad i wiem, że znaczna część sukcesu dyrektora generalnego zależy od wiceprezesów i innych dyrektorów, którzy go otaczają.
Każda z osób pełniących te role zarządza jednym głównym aspektem działalności dyrektora generalnego. Może to być public relations, marketing, finanse, operacje lub jakikolwiek inny obszar specyficzny dla Twojej firmy.
Nie można powiedzieć, że te stanowiska są niezwykle istotne dla losu firmy, a prezesi muszą zatrudniać do nich odpowiednich ludzi. Ale jeśli dopiero zaczynasz jako dyrektor generalny, skąd wiesz, jakie cechy muszą posiadać te osoby?
Oto kilka porad, jak zatrudnić wiceprezesów i innych dyrektorów, których potrzebujesz w swojej firmie.
1. Zatrudnij ludzi, którzy wiedzą, czego potrzebują
Załóżmy, że chcesz zatrudnić wiceprezesa ds. sprzedaży. Jako dyrektor generalny ufasz tej osobie, że pokieruje ona przychodami ze sprzedaży Twojej firmy i zasadniczo przyczyni się do większej części rozwoju firmy.
Jeśli ten wiceprezes ma przejąć za ciebie cały dział, to ta osoba musi być w stanie powiedzieć ci, czego potrzebuje, aby odnieść sukces.
Gdy wiceprezes ds. sprzedaży zna Twój budżet na sprzedaż i marketing oraz sposób, w jaki lubisz pracować, powinien być w stanie określić liczbę sprzedawców potrzebnych do wykonania planu, jak opracować strategię z tymi osobami i ile czasu zajmie spotkanie cele sprzedażowe.
Jeśli przeprowadzasz rozmowy kwalifikacyjne z kandydatami, którzy nigdy nie osiągnęli i nie osiągnęli celów sprzedażowych i nie potrafią powiedzieć dokładnie, czego potrzebowaliby, aby dostarczyć to, czego chcesz, prawdopodobnie nie są to osoby, na których możesz polegać, że będą po Twojej prawej stronie w biznesie.
Twoi wiceprezesi powinni być aktywnymi myślicielami, którzy mogą tworzyć własne plany w oparciu o twoje kryteria, a następnie skutecznie je realizować.
2. Zatrudnij ludzi, którzy znają Twoją branżę
Role wiceprezesa są często, ale nie zawsze, zarezerwowane dla osób, które mają znaczące doświadczenie w Twojej branży. Ta istniejąca wiedza w końcu się opłaci, ponieważ firmy muszą dostosować się do nowych trendów w tym sektorze, aby zachować konkurencyjność. Jeśli spóźniasz się z ofertą produktów i usług, prawdopodobnie z czasem zobaczysz, jak klienci odchodzą od Ciebie.
I odwrotnie, jeśli masz wiceprezesa ds. operacji lub produktów, który wie, dokąd zmierza branża i jak możesz wyprzedzić konkurencję, Twoja firma dobrze się rozwija.
Ale wiedza branżowa to nie jedyna gra. Twoi wiceprezesi powinni wiedzieć, jak dostosować się do zmieniających się rynków i odpowiednio dostosować podejście biznesowe. Stare sposoby nie będą zawsze skuteczne, a wiceprezydenci, którzy nie potrafią improwizować, mogą w końcu doprowadzić do zatrzymania Twojej organizacji.
Potrzebujesz bystrych dyrektorów, którzy potrafią skierować pracowników firmy w kierunku nowych celów, gdy się pojawią.
3. Zatrudnij ludzi, którzy pasują do kultury (lub mogą stworzyć nową)
Zostawiłem ten punkt na kulturze na koniec, ponieważ może niektórych zaskoczyć. Dużo mówimy o kulturze w biznesie. Zastanawiamy się nawet, jak ważne jest to w firmie i na ile menedżerowie ds. rekrutacji powinni uwzględniać kulturę podczas rozmów kwalifikacyjnych z kandydatami.
Dopasowanie kulturowe, zwłaszcza dla wiceprezydenta, to w końcu tylko miękka umiejętność. Dobrze? Oczywiście, że tak, ale istnieje wiele informacji, z którymi możesz się zapoznać, które pokazują, że złe dopasowanie kultury może być bardziej prawdopodobne w Twojej firmie.
Pracownicy mogą ponieść porażkę, ponieważ ich postawy nie pozwalają im czuć się wystarczająco zmotywowanymi do odniesienia sukcesu. . Inni nie lubią otrzymywać informacji zwrotnych od swoich przełożonych. Jednak inni stają się zbyt emocjonalni w swoich rolach i nie mogą wytrzymać presji.
Co się dzieje w takich przypadkach? Pracownicy odchodzą, a czasem nie przed przeciągnięciem części Twojej firmy za sobą, co kosztuje Cię dochody.
gale harold i danielle saklofsky
Dlatego wiceprezesi powinni pasować do Twojej kultury, ponieważ będą zarządzać grupą ludzi, których muszą utrzymywać zmotywowani, zaangażowani i produktywni. Jak inaczej mógłby to zrobić wiceprezydent, niż przez wpasowanie się w kulturę?
Teraz kultura może oznaczać wszystko, od utrzymywania pozytywnego nastawienia po podkreślanie znaczenia komunikacji i dotrzymywania terminów dla klientów. Twoja kultura będzie zależeć od tego, jak chcesz, aby Twoja firma funkcjonowała.
Są też tacy, którzy ostrzegają przed szukaniem nie kultury pasujących, ale kultura dodaje. Są to ludzie, którzy przychodzą i nie tylko robią to, co im kazano, ale dodają do rzeczy swój własny smak.
Nowe perspektywy mogą zdziałać cuda w wewnętrznej kulturze Twojej firmy. Kiedy rozmawiasz z kandydatami na wiceprezydenta, zadaj kilka pytań dotyczących kultury i zobacz, co mówią. To może oznaczać całą różnicę.
Szanse są takie, że jeśli prezesi dotarli tam, gdzie są, wiedzą, co mogą zrobić i jak mogą wykorzystać swoje umiejętności, aby ich firmy odniosły sukces. Jeśli to prawda, prezesi powinni również wiedzieć, że nie mogą tego zrobić sami. Zespół wiceprezesów, którzy pasują do sposobu pracy firmy, ale także wnoszą do stołu własne pomysły, będzie dla Ciebie nieoceniony, gdy Twoja firma będzie się ulepszać i rozwijać.
