Sprzedaż mojego biznesu była jedną z najtrudniejszych decyzji w moim życiu. Spędziłem dużo czasu myśląc o tym, jak zmaksymalizować wartość mojej firmy i chciałbym podzielić się częścią tego procesu myślowego.
Większość ludzi sprzedaje swoje firmy, ponieważ są na emeryturze lub są wypaleni. Żaden powód nie dotyczył mnie.
Sprzedałem biznes, ponieważ zaplanowałem go od początku i znalazłem się gotowy na większe, lepsze możliwości. Te możliwości wymagały ode mnie uzyskania maksymalnej wartości ze sprzedaży firmy, a nie postawienia się w sytuacji, w której mógłbym być potencjalnie zmuszony do zaakceptowania mniej niż firma była warta.
Omówię, jak wycenić swoją firmę, która jest atrakcyjna dla inwestorów i jak sprawić, by byli gotowi zapłacić wysoką cenę za dziecko, które tak długo wychowałeś. Pokażę Ci również typy osób i organizacji, które kupią Twoją firmę, abyś wiedział, czego się spodziewać i gdzie możesz sprzedać swój biznes za maksymalną wartość:
wartość netto ian anthony dale
Ile jest warta Twoja strona internetowa?
Często istnieje przepaść między tym, ile według Ciebie wart jest biznes, a tym, co rynek jest gotów zapłacić. Oto kilka czynników, które wpłynęły na ocenę mojej witryny w momencie jej sprzedaży:
- Sprzedaż
- Roczne zyski
- Trendy rozwoju biznesu
- Jak zdobywasz nowych klientów?
- Skalowalność biznesu
- Podział kanałów pozyskiwania klientów
- Jak firma jest pozycjonowana na rynku?
- Czas, który spędzasz na prowadzeniu firmy
- Systemy i procesy jak w biznesie
Inwestorzy przyjrzą się tym obszarom, gdy będą podejmować decyzję, czy kupić firmę i ile za nią zapłacić. Zastanowią się również, za jakie inne porównywalne firmy sprzedawały się w przeszłości.
Dwa największe czynniki to roczny zysk netto i to, czy Twoja firma znajduje się w trendzie wzrostowym. Większość inwestorów przyjrzy się wielokrotności zysków, aby określić, ile faktycznie warta jest firma.
Dlaczego kupujący płacą premię?
Aby zmaksymalizować to, co inwestorzy chcą Ci zaoferować, musisz skoncentrować się na dwóch kluczowych obszarach: zwrocie z inwestycji i ryzyku względnym.
Firmy, które oferują mniejsze ryzyko, uzyskają wyższe premie na otwartym rynku. Ryzykowne biznesy z niższymi marżami będą spadać niżej w skali wielokrotnych zysków i trudniej będzie je sprzedać.
Aby to zrobić, musisz skupić się na kilku kluczowych obszarach:
- Przewidywalne napędzanie nowej sprzedaży do firmy
- Dywersyfikacja źródeł ruchu i stabilny wzrost
- Zapewnienie długiej historii szczegółowych statystyk ruchu
- Generowanie wysokiego odsetka powracających użytkowników
- Pokazanie, że firma ma czystą historię prawną
- Pozycjonowanie marki na rynku
- Ustanowienie udokumentowanych systemów i procesów
- Pokazanie potencjału wzrostu po sprzedaży firmy
Rynek staje się coraz większy, a kiedy będziesz gotowy do sprzedaży, będziesz musiał skupić się na obszarach, na które inwestorzy będą patrzeć, aby upewnić się, że Twoja oferta wyróżnia się na zatłoczonym rynku, na którym konkuruje z innymi firmami, które są obecnie sprzedany.
Gdzie możesz sprzedać swoją stronę internetową?
To, gdzie sprzedajesz swoją witrynę, zależy w dużej mierze od tego, ile faktycznie jest warta, a także od tego, jakie przychody i zyski generuje.
1. Aukcja. To platforma, na której potencjalni kupujący mogą licytować Twoją firmę. polecam Trzepnięcie . Zwykle jest to najlepsze dla projektów startowych i mniejszych stron internetowych poniżej 20 000 USD.
2. Rynek. Platformy te umożliwiają właścicielom firm zamieszczanie ofert podobnych do ogłoszeń drobnych. Polecam największy marketplace do sprzedaży stron internetowych, który jest BizKupSprzedaj . Zwykle jest to najlepsze rozwiązanie dla mniejszych firm poniżej 100 000 USD, ponieważ musisz sam wymienić firmę.
3. Broker. Niech profesjonaliści zajmą się transakcją. Brokerzy pomogą Ci znaleźć inwestorów, negocjować cenę wywoławczą i ustrukturyzować transakcję poprzez sfinalizowanie sprzedaży. Generalnie najlepiej nadają się do transakcji o wartości od 250 000 do 20 milionów dolarów. Oznacza to zysk od 100 000 USD rocznie do 5 mln USD rocznie. polecam Wyjścia cyfrowe .
4. Bank inwestycyjny. To w przypadku większych transakcji na ogół przekraczających 20 milionów dolarów, co oznacza, że firma osiąga ponad 5 milionów dolarów zysku rocznie. polecam Foundersib.com jako najlepszy bank inwestycyjny do sprzedaży dużej witryny internetowej.
Kto kupi Twój biznes?
- Kupujący po raz pierwszy. Jest to zazwyczaj ktoś, kto chce kupić swoją pierwszą firmę i zazwyczaj jest lepiej opłacanym pracownikiem lub kierownikiem wyższego szczebla, posiadającym wolne rezerwy gotówkowe, dostęp do pożyczki SBA lub IRA.
- Przedsiębiorcy internetowi. Inwestorzy, którzy działają w branży internetowej od dłuższego czasu, dobrze rozumieją, czego potrzeba do prowadzenia biznesu cyfrowego i zazwyczaj chcą dodać kolejną firmę do swojego portfela.
- Przedsiębiorcy cegielni. Wielu tradycyjnych przedsiębiorców chce wejść do biznesu internetowego po niedawnej sprzedaży własnej firmy lub dlatego, że chcą skalować swoją istniejącą firmę poprzez zakup Twojej firmy.
- Spółki private equity. Firmy private equity zazwyczaj kupują większe przedsiębiorstwa i chcą utrzymać zarząd, aby nadal rozwijać swoją działalność.
Sprzedaż witryny internetowej lub firmy cyfrowej z maksymalną wartością wymaga znajomości rynku, a następnie upewnienia się, że witryna została wypozycjonowana tak, aby uzyskać wyższą cenę.
