Gdybyś spotkał Fredrika Eklunda, gdy miał 25 lat, nigdy byś nie przypuszczał, że wkrótce będzie on najlepszym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami w Nowym Jorku i gwiazdą Bravo's. Aukcja za milion dolarów program telewizyjny.
Po porzuceniu szkoły biznesu w Sztokholmie w 2004 roku, Eklund przybył na Manhattan z niewiele więcej niż parą zniszczonych tenisówek na swoim koncie. Następnie przeniósł się do mieszkania z jedną sypialnią z trzema innymi Szwedami i sprzedawał panini turystom, płacąc za jedyne 40 dolarów dziennie.
Kiedy przyjaciel wspomniał, że uważa, że Eklund ma odpowiednią osobowość dla branży nieruchomości, Eklund wziął sobie radę do serca i zapisał się na kurs licencjonowania nieruchomości na Uniwersytecie Nowojorskim.
Po ukończeniu kursu i zdobyciu licencji, jego pierwsze wrażenie na rynku było takie, że przyniósł „nieprzyzwoitą sumę pieniędzy na coś tak zabawnego”. W pierwszym roku sprzedał majątek o wartości ponad 50 milionów dolarów.
Od tego czasu Eklund stał się czołowym producentem w Douglas Elliman w stanie Nowy Jork, założył własną firmę w Szwecji i podpisał kontrakty na łączną kwotę 3,5 miliarda dolarów ze sprzedaży mieszkań. Tylko w styczniu tego roku zamknął ponad 200 milionów dolarów. Stał się nowojorskim brokerem dla celebrytów, finalizując umowy z takimi osobami jak Alec Baldwin, Jennifer Lopez i Justin Timberlake. Jego doświadczenie obejmuje również występy w filmach dla dorosłych, które powiedział Huffington Post nie zaszkodził jego karierze na rynku nieruchomości.
Oto jak to zrobił.
Bądź przyjazny, bądź dostępny i wyglądaj elegancko
Eklund zaczynał w butikowej agencji, gdzie wczesne poranki i późne noce spędzał na zapamiętywaniu szczegółów każdej oferty i okolicy w portfolio firmy.
ile lat ma Mike Fisher
Otwarta osobowość - a przynajmniej solidna próba zaangażowania potencjalnych nabywców - była kluczowa dla wczesnych dni Eklunda. Swoją pierwszą wyprzedaż zamknął po rozmowie z przypadkowym przechodniem, który zatrzymał się, by przejrzeć aukcje zamieszczone w oknie jego biura.
W książce Eklunda Sprzedaj: Sekrety sprzedawania wszystkiego komukolwiek , wyjaśnia, że sukces w sprzedaży to coś więcej niż tylko technika i wytrwałość (choć mówi, że są one ważne).
Prawdziwa sprawność sprzedażowa wymaga postrzegania świata jako pełnego możliwości i postrzegania siebie jako najlepszego pośrednika w osiąganiu szans dla Twoich kupujących.
Zgodnie z tym światopoglądem, najbardziej charakterystyczną taktyką sprzedaży Eklunda jest to, że zawsze zawiera transakcje twarzą w twarz.
Jeśli zdołasz przekonać kupujących, że zależy Ci na ich najlepszym interesie, prawdopodobnie poczują się całkiem komfortowo, gdy nadejdzie czas, aby podpisać swoje imię i nazwisko na wykropkowanej linii. Jak można się domyślić, osobiste negocjacje i wycieczki po mieszkaniach to świetne sposoby na zademonstrowanie swojego zaangażowania w satysfakcję kupujących.
Kolejna wskazówka od Eklunda: „Wydaj 10 procent swojej pensji na swoją garderobę”. Jest to świetna kontynuacja powiedzenia „ubieraj się na sukces”, ponieważ pierwsze wrażenie potencjalnego nabywcy prawdopodobnie będzie miało znaczący wpływ na to, czy zakończy on współpracę z Tobą.
Eklund również nalega o znalezieniu krawca, jeśli możesz sobie na to pozwolić: „Możesz uszyć garnitur za 400 dolarów, taki jak ten za 4000 dolarów, mając doświadczenie odpowiedniego krawca”.
ile lat ma jacob whitesides
Najważniejsza sprzedaż? Siebie
Oprócz życia w telewizji, Eklund również regularnie przemawia do dużej publiczności , a jego wydarzenia w Australii, Szwecji i USA rutynowo wyprzedają bilety dzienne, które trafiają do sprzedaży.
W telewizji i prasie Eklund przypisuje swój sukces jednej prostej wskazówce: po prostu bądź sobą.
„Kiedy jesteś nowy w miejscu pracy”, wyjaśnia Eklund, „największym błędem, jaki możesz popełnić, jest naśladowanie ludzi wokół ciebie. Bądź wyjątkową, szaloną, ekscentryczną sobą, którą kochają twoi przyjaciele i rodzina, a ludzie będą ci skłaniać się ku tobie i ci ufać.
Twoja osobowość jako sprzedawcy jest jednym z najpotężniejszych narzędzi do Twojej dyspozycji. Eklund notatki z nie-nieistotnymi niechęć jak na początku swojej kariery w branży nieruchomości powstrzymał swoją żywą osobowość i próbował naśladować techniki sprzedaży innych.
Co ważne, wspomina: „Im bardziej traciłem czujność, tym bardziej odnosiłem sukcesy; [...] aby odnieść sukces, trzeba się uczciwie prezentować”. Jak każdy sprzedawca może ci powiedzieć, poczucie sukcesu (i prezentowanie się jako takiego) jest obowiązkowym krokiem w kierunku rzeczywistego zrealizowania swojego prawdziwego potencjału.
Osobisty „autentyczny znak towarowy” Eklunda? Jego wysokie kopnięcia, jego barwny wygląd i jego naturalna energia. Oczywiście Twój znak towarowy nie będzie dokładnie taki sam, ale jeśli potrafisz wskazać, co Cię wyróżnia i wykorzystać to na swoją korzyść, jesteś już na dobrej drodze.
Uwaga: Ta kolumna została zaktualizowana, aby zauważyć, że Eklund pojawił się w filmach dla dorosłych.
