Ludzie kochają dobrą historię. Ale co ważniejsze, ludzie kupują z dobrej historii. Jak powiedział kiedyś Ian Rowden, dyrektor ds. marketingu Virgin: „Najlepsze marki opierają się na wspaniałych historiach”. Dlatego opowiadanie historii to najlepszy sposób na wzmocnienie Twojej marki .
wzrost patrick warburton w stopach
Bez względu na branżę, fascynująca historia może sprawić, że będziesz w stanie odróżnić swój startup od dziesiątek innych. Wzmocni również Twoją strategię marketingową .
Wykonaj poniższe kroki, aby rozwinąć i udoskonalić swoje.
Zbuduj swoją misję wokół konfliktu klienta.
To jest tło dla twojej historii. Każdy startup ma misję – po co go jeszcze uruchamiać? Umieść tę misję w kontekście życia swoich klientów.
W przypadku mojej firmy nasi klienci dopiero rozpoczęli działalność gospodarczą lub próbują ją wypromować i promować. Chociaż są wysoko wykwalifikowani w swojej dziedzinie, mogą być nowicjuszami w marketingu. Nie zawsze mają czas na marketing swojej firmy i nie są pewni, od czego zacząć.
Dlatego misją LogoMix jest poprowadzenie klientów przez narzędzia, których potrzebują, aby promować swoją działalność w wielu różnych kanałach. . Dajemy im proste podstawy niezbędne do rozpoczęcia pracy.
Wczuwaj się w ich emocje.
Bądź osobisty. Niech to będzie emocjonalne. Dotrzyj do sedna ich wewnętrznego konfliktu. Jak się z nimi łączysz? To emocjonalny dotyk, który buduje zaufanie i zrozumienie.
Dla nas nasza historia dotyka tego, że klienci są podekscytowani rozpoczęciem działalności, ale czują się niepewni jej rozpoczęcia i promowania. Dlatego opowiadamy naszą historię w sposób przewodni i zachęcający.
Pomagamy właścicielom firm promować ich firmy w prosty sposób — odpowiadając na ich wyzwania i niepewność, jednocześnie zachęcając do podekscytowania rozwojem firmy. Prowadzimy do domu naszą historię czynienia rzeczy łatwymi i przyjaznymi. Ludzie naprawdę to widzą, gdy wchodzą w interakcję z naszą marką. Wiemy o tym, ponieważ pojawia się to od czasu do czasu w naszym recenzje online .
Zrozum, dlaczego twoja wersja tej historii jest inna.
Oczywiście, wielu konkurentów stara się dostarczać produkty i usługi, aby złagodzić to samo wyzwanie. Więc co sprawia, że twoje rozwiązanie ich konfliktu jest inne? I dlaczego to jest przekonujące?
To zróżnicowanie może wynikać z:
Tło: Dlaczego założyłeś swój startup?
Początek: Jak założyłeś swoją firmę?
Proces: Jak robisz rzeczy inaczej?
Produkt: Co to robi, czego nikt inny nie potrafi?
Na przykład istnieje wiele innych narzędzi brandingowych i marketingowych dla małych firm. Naszą różnicą jest to, że zaczynaliśmy od niczego. Każdy z naszych klientów znajduje się dokładnie w takiej samej sytuacji, w jakiej byliśmy kiedyś. I podobnie jak nasi klienci będący właścicielami startupów i małych firm, jesteśmy małą firmą. Dlatego naprawdę rozumiemy ich wyzwania.
Pokazujemy klientom, gdzie pracujemy i kim jesteśmy , aby rozumieli, od kogo kupują. Częścią naszej historii jest ich historia.
Wykorzystaj swoją historię, aby wywołać akcję.
Działanie to różnica między kreatywnym pisaniem a marketingiem. Chociaż Twoja historia musi być autentyczna, ostatecznym celem brandingu i marketingu jest wywołanie działań – aby klienci w Ciebie uwierzyli (i kupowali od Ciebie). Oznacza to, że musisz drażnić ich ideą błogiego świata, w którym ich konflikt został rozwiązany.
W przypadku naszych klientów nasza platforma oznacza, że nie będą już walczyć o promowanie swojego biznesu. Będą mieli materiały, których potrzebują, aby odnieść sukces. Złagodziliśmy ich trudności, a jednocześnie mogą rozwijać swój biznes.
Uprość swoją historię.
Oznacza to, że musisz usunąć cały ten śmieciowy żargon i uprościć swoją historię do kilku krótkich zdań. Nikt nie poda Twojemu startupowi pory dnia, jeśli nie będziesz w stanie w kilka sekund przekazać, kim jesteś i dlaczego jesteś ważny.
Dla nas skróciliśmy to do czegoś w rodzaju „łatwego tworzenia marki”.
Opowiadaj wszędzie tę samą historię.
Jeśli chodzi o historię Twojego startupu, kluczem do sukcesu jest konsekwencja. W mediach społecznościowych, w kampaniach reklamowych, w witrynie, w opisach produktów – Twoja historia musi brzmieć i czuć tak samo.
Aby sobie z tym poradzić, udokumentuj swoją historię w kilku różnych standardowych formatach. Obejmuje to wszystko, od pojedynczego zdania o długości tweeta, przez 250 i 500 słów. Te standardowe teksty pomogą powstrzymać członka zespołu przed zbuntowaniem się z własną wersją.
Opowiadanie historii to klucz do sukcesu marki startupowej. Dzięki świetnej historii połączysz się z klientami, pracownikami, wpływowymi osobami i inwestorami.
