Wydaje się, że wszyscy są na LinkedIn. Więc ty też. Ale czy faktycznie generujesz leady i rekomendacje?
Oto plan wykorzystania LinkedIn do skuteczniejszego prospektowania od Szkolenie Sandlera , wiodąca organizacja szkoląca sprzedaż, zarządzanie i kierownictwo.
1. Przygotuj cyfrową wersję swojej 30-sekundowej reklamy i umieść ten tekst w swoim profilu LinkedIn. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania na temat LinkedIn jest to, że jest to ogromne, niekończące się, wirtualne wydarzenie sieciowe i musisz być przygotowany na właściwą odpowiedź na pytanie „Co robisz?”
Twoja 30-sekundowa reklama jest odpowiedzią na to pytanie, opowiedziana z punktu widzenia m.in perspektywa w bólu że w końcu zamienił się w Twojego szczęśliwego klienta .
Na przykład: „Specjalizujemy się w projektowanych na zamówienie systemach zarządzania zapasami dla operacji produkcyjnych i dystrybucyjnych. Odnieśliśmy szczególne sukcesy w przypadku firm z branż X, Y i Z, które są zaniepokojone kosztami związanymi z niedokładną liczbą zapasów, niezadowolone z częstych wąskich gardeł papierkowych, które spowalniają proces realizacji, lub rozczarowane ilością czasu, jaki zajmuje uzgadnianie ewidencji zakupów, fakturowania i wysyłki. Udało nam się stworzyć praktyczne systemy zarządzania zapasami, które pomagają naszym klientom zaoszczędzić czas, uwagę i pieniądze”.
Jeśli czegoś takiego nie ma na Twoim profilu LinkedIn, jesteś w niekorzystnej sytuacji konkurencyjnej.
2. Dodaj połączenia do swojej sieci. Jeśli zainwestujesz około minuty każdego dnia roboczego, klikając przycisk „Połącz” na liście „Osoby, które możesz znać”, którą LinkedIn publikuje w Twoim kanale, poszerzysz swoją sieć i staniesz się znany jako ktoś, kto poszerza sieć, co jest równie ważne.
Pamiętaj: każdy, z kim rozmawiasz o biznesie lub spotykasz się w ciągu dnia roboczego, jest potencjalnym połączeniem z LinkedIn.
3. Graj fair. Ale „łącz się” tylko z ludźmi, których faktycznie znasz. LinkedIn obróci się przeciwko tobie, jeśli będziesz udawał, że znasz ludzi, których nie znasz. (Podczas gdy już przy tym jesteśmy, oto dziewięć innych błędów, które ludzie popełniają na LinkedIn.)
Zawsze proś o przedstawienie się osobom, których nie znasz.
4. Zbuduj swoją listę potencjalnych klientów. Poświęć pięć minut dziennie na badanie powiązań swoich kontaktów, aby zobaczyć, kogo nie znasz osobiście, ale chciałbyś się spotkać. Zanotuj osoby, do których chciałbyś się przedstawić. Zacznij od „Rekomendacji”, ponieważ są to najprawdopodobniej najsilniejsze relacje użytkownika LinkedIn, którego przeglądasz.
Poproś o rekomendacje poza swoim kontem LinkedIn za pośrednictwem poczty e-mail lub telefonu. Otrzymasz szybszą odpowiedź. (I będziesz mieć szansę na szybkie ponowne nawiązanie połączenia ze swoimi połączeniami).
5. Śledź swoich obecnych i potencjalnych klientów. Poświęć kolejne dwie minuty każdego dnia na wyszukiwanie swoich obecnych i najlepszych potencjalnych klientów. Dowiedz się, czy mają stronę firmową. Jeśli tak, śledź to i monitoruj.
6. Opublikuj aktualizację. Poświęć 60 sekund każdego dnia roboczego, publikując „Aktualizację” w swojej sieci LinkedIn. Skorzystaj z codziennej aktualizacji, aby udostępnić link do artykułu lub filmu, który jest odpowiedni dla potencjalnych i klientów. Lub użyj funkcji „Puls” (wcześniej nazywanej „LinkedIn Today”) na pulpicie nawigacyjnym LinkedIn.
Za każdym razem, gdy publikujesz aktualizację, wyświetlasz się na kanale wszystkich osób, z którymi jesteś połączony. Ale nigdy nie sprzedawaj, gdy publikujesz aktualizacje. Zamiast tego dodaj wartość i dziel się wiedzą.
7. Dołącz do grup. LinkedIn pozwala łączyć się z osobami, które są z Tobą w grupach. Użyj tego jako ukierunkowanego sposobu dodawania wartości innym, dzielenia się spostrzeżeniami i budowania sieci z potencjalnymi klientami. Zainwestuj w to pięć minut dziennie. (Oto wskazówki, jak znaleźć najlepsze grupy, do których można dołączyć .)
8. Korzystaj z LinkedIn, aby świętować osiągnięcia innych. Gdy natkniesz się na artykuł lub post, który zawiera dobre wiadomości o Twoim kliencie lub potencjalnym kliencie, lub jakiejkolwiek kluczowej osobie kontaktowej, udostępnij tę wiadomość jako aktualizację statusu. Rozpoznaj osobę odpowiedzią „@”. Dzięki temu otrzymają powiadomienie o wzmiance. Poświęć na to minutę dziennie.
9. Napisz rekomendację. Często trudno jest zabezpieczyć rekomendacje LinkedIn, choćby dlatego, że autorowi zajmuje dużo czasu, aby się zalogować, napisać i opublikować.
Zamiast czekać, aż ktoś Cię poleci, poświęć pięć minut dziennie na pisanie i publikowanie (opartych na rzeczywistości) rekomendacji dla Twoich klientów i kluczowych kontaktów. Gdy Twój kontakt zatwierdzi tekst, rekomendacja pojawi się na jego koncie LinkedIn.
To dopasuje Cię do Twojego kontaktu, posłuży jako stały element promocyjny dla Ciebie i Twojej organizacji, pokaże Twojej sieci, że współpracujesz ze sobą, i zwiększy prawdopodobieństwo, że Twój kontakt będzie szukał sposobu na zwrócenie przysługi . Może to być skierowanie lub zalecenie.
Często to jedno i drugie.
William Bumpus asystent prokuratora generalnego
10. Zatrzymaj się. Kluczem do sukcesu na LinkedIn jest inwestowanie odrobiny czasu każdego dnia pracy – nie sześć godzin dziennie przez cały tydzień, a potem nic.
Rób to wszystko regularnie. Maksymalna łączna inwestycja czasowa powinna wynosić 20 minut dziennie, nie wliczając w to tworzenia 30-sekundowej reklamy (którą należy zakończyć, zanim jeszcze zalogujesz się na LinkedIn).
Zainwestuj te dwadzieścia minut dziennie, konsekwentnie, przez trzydzieści dni z rzędu, a zaczniesz generować więcej potencjalnych klientów i poleconych z LinkedIn.
Następnie... tak trzymaj!
