ostatnio oglądałem Russell Brunson , współzałożyciel szybko rozwijającej się firmy programistycznej, która nie jest wspierana przez przedsięwzięcia, ClickFunnels, wygłasza prezentację na żywo na scenie Konferencja 10X Wzrostu . Podczas swojej prezentacji zaproponował program szkoleniowy o wartości 3000 USD, który obejmował mnóstwo premii, w tym 12-miesięczne członkostwo w oprogramowaniu ClickFunnels. Ponad tysiąc osób wyciągnęło swoje karty kredytowe i zapisało się na miejscu. To ponad 3 miliony dolarów ze sprzedaży w zaledwie 90 minut. Oglądałem to przez transmisja na żywo na Youtube a potem doświadczony Brunson osobiście zaprezentował jeszcze większą prezentację sprzedażową na swoim własnym wydarzeniu, Funnel Hacking Live.
Po spędzeniu godzin na inżynierii wstecznej jego taktyk i wysłuchaniu, jak Brunson omawia proces w swoim podkaście i na blogu, dzielę się pięcioma najlepszymi strategiami, których użył do generowania milionów, które możesz wykorzystać do rozwoju swojej firmy .
1. Nie ucz
Wiem, o czym myślisz… „ale jeśli wygłaszam prezentację lub szkolenie w formie webinaru, to oczywiście muszę uczyć!” Chwilę zajęło mi zrozumienie tego, ale jak udowadnia Brunson, najlepsze prezentacje nie uczą taktyki, raczej obalają fałszywe przekonania.
Brunson używa metody, którą nazywa skryptem „Perfect Webinar”. Podąża za tym scenariuszem nie tylko podczas webinariów, ale także prezentacji na żywo. Jest to w zasadzie seria fascynujących historii i haczyków, które pomagają przełamać fałszywe przekonania i indoktrynować publiczność w nowy zestaw przekonań. Po przestudiowaniu tej techniki zacząłem wdrażać ją we własnym biznesie za pomocą cotygodniowych seminariów internetowych, które skutecznie przekształcają uczestników w klientów.
ile lat ma Mike Napoli
2. Udowodnij wartość
Naprawdę trudno jest pokazać wartość niematerialnej usługi lub produktu cyfrowego, takiego jak program szkoleniowy, ale Brunson zastosował sprytną taktykę, aby udowodnić wartość oferowanej premii. Ta premia była szkoleniem, za które wcześniej zapłacił milion dolarów. Tak więc podczas prezentacji pokazał publiczności zrzut ekranu rzeczywistego przelewu bankowego, który został dokonany w celu zakupu programu za milion dolarów.
Fizyczne zobaczenie dowodu na to, ile coś jest warte, zwiększy jego postrzeganą wartość – zwłaszcza, gdy potencjalny klient zda sobie sprawę, że ma dostęp do czegoś, co kosztuje cię tysiące (lub, w przypadku Brunsona, milion).
Zastanów się, ile pieniędzy zainwestowałeś, aby nauczyć się umiejętności coachingowych, które sprzedajesz? Ile czasu poświęciłeś na opanowanie oprogramowania do swojego programu szkoleniowego? Oblicz swoją inwestycję i zastanów się, jak możesz wizualnie pokazać klientowi dowód wartości.
jakiej narodowości jest Carlos Santana
3. Stwórz FOMO (strach przed utratą)
Brzmi to szalenie, ale Brunson faktycznie utrudnił ludziom kupowanie jego oferty na imprezie. Wszyscy pozostali prelegenci sprzedawali swoje oferty w aplikacji konferencyjnej. To było proste; publiczność mogła po prostu otworzyć aplikację mobilną, sprawdzić ofertę prelegenta, a następnie nacisnąć przycisk kup.
Ale Brunson przeszedł starą szkołę, kiedy nadszedł czas, aby przedstawić swoją prezentację i użyć papierowych formularzy zamówień kart kredytowych. „Błagałem ich, aby nie wyświetlali mojej oferty w aplikacji, ponieważ największym psychologicznym i społecznym dowodem jest pośpiech przy stole” – dzieli się Brunson na swoim blogu. „Kiedy patrzysz, jak ludzie wstają z krzeseł, aby kupić, ta presja i strach przed pominięciem pomaga zaatakować tych, którzy się wahają”.
4. Wykorzystaj moc darmowego
Brunson jest mistrzem w wykorzystywaniu „mocy wolności” i wykorzystuje ją w całej swojej firmie, oferując bezpłatne książki i wersje próbne członkostwa w celu generowania głównych źródeł ruchu i dochód. Czekaj – zastanawiasz się, jak uzyskać przychody z darmowego produktu? Dzięki strategicznym „ofertom jednorazowym”, które się zdarzają po gratis. Pomyśl o freebie jako o przynęcie, która pozwala złapać klienta. Gdy już masz je na swojej linii, łatwiej im sprzedać.
Brunson wykorzystał tę strategię również w swojej prezentacji wartej 3 miliony dolarów. „Najseksowniejszą część oferty określiłem jako darmową” – podzielił się Brunson na swoim blogu. „Każdy chce oprogramowania za darmo, więc osoby, które kupiły, otrzymały 12 miesięcy najwyższego poziomu ClickFunnels, całkowicie za darmo”.
Jednym z naszych najlepszych magnesów przyciągających klientów do mojej agencji jest bezpłatny przewodnik reklamowy dla przedsiębiorców. Ludzie naprawdę uwielbiają dostawać coś za darmo. Zastanów się, w jaki sposób możesz wykorzystać moc free w swojej firmie lub ofertach sprzedaży.
5. Myśl z wyprzedzeniem
Podczas gdy większość z nas byłaby zadowolona ze sprzedaży w wysokości 3 milionów dolarów i posiadania tytułu za rekordową prezentację, Brunson nie jest taki jak większość przedsiębiorców. Po pierwsze, miał pewność, że uda mu się pobić rekord sprzedaży. To dało mu możliwość wyprzedzenia o dwa kroki, więc miał na miejscu zespół wideo, który to udokumentował, aby mogli przekształcić to w kampanię promocyjną, ostatecznie generując jeszcze większą sprzedaż dla jego firmy.
Jeśli chcesz zacząć sprzedawać więcej na scenie lub poza nią, wykonaj powyższe kroki. I jak sugeruje Brunson, „przestań się bawić i wejdź na całość… nie wystarczy raz obejrzeć udany webinar lub prezentację sceniczną”, dzieli się. „Musisz obejrzeć to 100 razy, a potem zrobić to sam 1000 razy. To ciężka i wyczerpująca praca, ale nauczysz się o wiele więcej, niż gdybyś po prostu stworzył zautomatyzowany webinar i pozwolił mu działać”.
Lara Spencer wartość netto 2016
Sprawdź jego pełną prezentację poniżej.
Inc. pomaga przedsiębiorcom zmieniać świat. Uzyskaj porady potrzebne do rozpoczęcia, rozwoju i prowadzenia firmy już dziś. Zapisz się tutaj, aby uzyskać nieograniczony dostęp.
3 maja 2018Opinie wyrażone tutaj przez felietonistów Inc.com są ich własnymi, a nie opiniami Inc.com.
