Przedsiębiorcy rozwijają się na szybko rozwijających się rynkach. Każdego roku jest więcej przychodów, o które można konkurować, a przedsiębiorcza innowacja może być kluczową siłą napędową tworzenia wartości.
Jednak każdy rozwijający się rynek musi w końcu dojrzeć, a przedsiębiorcy muszą być w stanie poradzić sobie z przejściem do dojrzałości. Często sama podstawa konkurencji i tworzenia wartości zmienia się radykalnie, gdy rynek dojrzeje.
Oto sześć oznak, że Twój rynek może dojrzewać:
- Potrzeby/pragnienia klientów nie wydają się szybko ewoluować.
- Konsolidacja przez wiodących konkurentów zmniejsza intensywność konkurencji.
- Przełomowe innowacje i nowi uczestnicy zyskują udział tylko stopniowo i osiągają szczyty na stosunkowo niskich poziomach.
- Udziały rynkowe czołowych konkurentów utrwaliły się i zmieniają się stopniowo, jeśli w ogóle.
- Strategia ceny, marki i/lub kanału wyparła innowacyjność produktów jako kluczowe czynniki napędzające wartość.
- Przepływy pieniężne stają się coraz bardziej dodatnie i są zwracane inwestorom, a nie inwestowane na rynku.
Weźmy skrajny przykład, amerykański rynek napojów w puszkach/butelkach jest bardzo dojrzały. Pragnienia klientów ewoluują (więcej wody i napojów niegazowanych), ale tylko stopniowo (napoje gazowane straciły w ostatnich latach około 1% udziału rocznie). Coca-Cola, Pepsi i Nestle wspólnie posiadają znaczny udział w rynku i z biegiem czasu posiadały te udziały, po części dzięki przejęciom wschodzących marek. Konkurencja jest zorientowana na cenę, budowanie marki i kanał dystrybucji. Wszystkie trzy spółki co roku zwracają akcjonariuszom znaczne przepływy pieniężne w postaci dywidend i wykupu akcji.
ty pennington wartość netto 2015
Należy pamiętać, że nawet na dojrzałym rynku napojów w puszkach/butelkach istnieje wiele innowacji. Na przykład napoje energetyzujące i napoje kawowe w butelkach były znaczącymi innowacjami w ostatnich latach. W obu przypadkach były to jednak innowacje niszowe.
ile lat jest narysowany pełniejszy
Strategie dla rynków dojrzałych
Jeśli Twój rynek dojrzewa, nadal istnieje wiele możliwości tworzenia wartości, które są przed Tobą. Oto kilka strategii, które możesz zastosować:
Uchwyć dochodową niszę.
Pomimo dominacji marek takich jak Coke i Pepsi, istnieje kilka bardzo udanych marek regionalnych. Dr Pepper i Big Red są popularni na południu i południowym zachodzie iz powodzeniem przeszli na scenę krajową. Na Twoim rynku prawdopodobnie istnieją dochodowe nisze, które możesz skutecznie przejąć i obronić.
Wprowadzaj innowacje na wschodzących podrynkach lub w sąsiedztwach. .
Rynki dojrzałe często mają nisze, które ewoluują i/lub są niedostatecznie obsługiwane (np. wspomniane powyżej rynki napojów energetycznych i napojów kawowych w butelkach). Twoim najlepszym celem dla innowacji w zakresie „lepszej pułapki na myszy” będą często te sub-rynki lub nisze, które szybko ewoluują na Twoim dojrzałym rynku. .
Ustanów i fanatycznie trzymaj się wyraźnego źródła odróżnienia od kluczowych konkurentów. .
Propozycja wartości napoju energetycznego Red Bull czy Monster jest z pewnością wyróżniająca. Wszystkie elementy ich modelu biznesowego (grupa docelowa, marka, smak, wielkość opakowania itp.) mają na celu wyraźne odróżnienie napojów energetycznych od reszty świata napojów. W podobny sposób możesz stworzyć wyraźnie zróżnicowaną ofertę i model biznesowy, który może stworzyć znaczącą wartość, jeśli będziesz go fanatycznie realizować.
jak wysoki jest Beasley na kowbojach
Bardzo ważne jest rozpoznanie oznak dojrzewającego rynku i dostosowanie do niego modelu biznesowego.
Czy Twój rynek dojrzewa? Jak zamierzasz tworzyć wartość na tym rynku? Podziel się z nami swoimi przemyśleniami na karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
