Jak powiedziano Rebece Fannin
Jack Ma zapłacił za grosze, gdy jego chiński start-up Alibaba.com wszedł na giełdę w listopadzie. Oferta pozyskała ponad 1,5 miliarda dolarów i dała firmie wycenę na 26 miliardów dolarów. 43-letnia Ma dorastała podczas chińskiej rewolucji kulturalnej. Nauczył się angielskiego, a następnie złapał falę Internetu, gdy chińska gospodarka otworzyła się w latach 90. XX wieku. Dziś Alibaba jest największą chińską witryną B2B i ulubioną przez amerykańskie i europejskie firmy, które kupują od chińskich dostawców. Witryna zarobiła 39 milionów dolarów przy przychodach w wysokości 129 milionów dolarów w pierwszej połowie 2007 roku. Ma również zabrał Alibaba w wyszukiwarce poprzez spółkę joint venture z Yahoo (NASDAQ:YHOO), a jego witryna aukcyjna Taobao stała się większa niż eBay (NASDAQ). :EBAY) w Chinach.
Joe Kenda i jego żona
Kiedy miałem 12 lat, Zainteresowałem się nauką angielskiego. Jeździłem na rowerze przez 40 minut każdego ranka, w deszczu lub śniegu, przez osiem lat do hotelu w pobliżu miasta Hangzhou, dzielnicy West Lake, około 100 mil na południowy zachód od Szanghaju. Chiny się otwierały i przyjeżdżało tam wielu zagranicznych turystów. Pokazałem je jako darmowy przewodnik i ćwiczyłem mój angielski. Te osiem lat głęboko mnie zmieniło. Zacząłem być bardziej zglobalizowany niż większość Chińczyków. To, czego nauczyłem się od moich nauczycieli i książek, różniło się od tego, co powiedzieli nam zagraniczni goście.
Inne wydarzenie, które zasadniczo się zmieniło byłem w 1979 roku, kiedy poznałem rodzinę z dwójką dzieci z Australii. Spotkaliśmy się i spędziliśmy razem trzy dni i graliśmy we Frisbee. Zostaliśmy korespondencyjnymi kumplami. W 1985 roku zaprosili mnie na letnie wakacje do Australii. Pojechałem w lipcu i te 31 dni zmieniły moje życie. Zanim wyjechałem z Chin, nauczono mnie, że Chiny są najbogatszym i najszczęśliwszym krajem na świecie. Kiedy więc przyjechałem do Australii, pomyślałem: O mój Boże, wszystko jest inne od tego, co mi powiedziano. Od tego czasu zacząłem myśleć inaczej.
oblałem egzamin na uniwersytet dwa razy, zanim zostałem przyjęty na najgorszy uniwersytet w moim mieście, Hangzhou Teachers University. Uczyłem się być nauczycielem języka angielskiego w liceum. Na mojej uczelni zostałem wybrany przewodniczącym studentów, a później przewodniczącym Miejskiej Federacji Studentów.
Kiedy ukończyłem szkołę, Byłem jedynym z 500 studentów przydzielonych do nauczania na uniwersytecie. Moja płaca wynosiła od 100 do 120 renminbi, czyli od 12 do 15 dolarów miesięcznie. Zawsze marzyłem, że kiedy skończę swoje pięć lat, dołączę do jakiegoś biznesu – hotelu czy czegokolwiek. Po prostu chciałem coś zrobić. W 1992 roku otoczenie biznesowe zaczęło się poprawiać. Ubiegałem się o wiele prac, ale nikt mnie nie chciał! Zostałem odrzucony na sekretarza dyrektora generalnego Kentucky Fried Chicken.
Następnie, w 1995 roku, Pojechałem do Seattle jako tłumacz delegacji handlowej. Znajomy pokazał mi tam Internet po raz pierwszy. Szukaliśmy słowa piwo na Yahoo i odkrył, że nie ma danych o Chinach. Postanowiliśmy uruchomić stronę internetową i zarejestrowaliśmy nazwę China Pages.
Pożyczyłem 2000 $ założyć firmę. Nie wiedziałem nic o komputerach osobistych ani e-mailach. Nigdy wcześniej nie dotknąłem klawiatury. Dlatego nazywam siebie „ślepym jadącym na grzbiecie ślepego tygrysa”.
Konkurowaliśmy z China Telecom przez około rok. Dyrektor generalny China Telecom zaproponował zainwestowanie 185 000 dolarów w joint venture. To było najwięcej pieniędzy, jakie w życiu widziałem. Niestety, China Telecom (NYSE:CHA) zdobył pięć miejsc w zarządzie. Mam dwa miejsca na pokładzie. Wszystko, co zasugerowaliśmy, odrzucili nas. To było jak słoń i mrówka. Zrezygnowałem. Następnie dostałem propozycję przyjazdu do Pekinu i prowadzenia nowej grupy rządowej promującej e-commerce.
Moim marzeniem było założyć własną firmę e-commerce. W 1999 roku zebrałem w swoim mieszkaniu 18 osób i rozmawiałem z nimi przez dwie godziny o mojej wizji. Wszyscy położyli swoje pieniądze na stole, a to dało nam 60 000 $ na rozpoczęcie Alibaba. Chciałem mieć globalną firmę, więc wybrałem globalną nazwę. Alibaba jest łatwe do przeliterowania, a ludzie na całym świecie kojarzą to z „Otwórz, Sezamie”, poleceniem, którego Ali Baba używał do otwierania drzwi do ukrytych skarbów w Tysiąc i jedna noc .
Były trzy powody dlaczego przeżyliśmy. Nie mieliśmy pieniędzy, technologii i planu. Każdy dolar wykorzystaliśmy bardzo ostrożnie. W moim mieszkaniu otwarto biuro. Rozszerzyliśmy się, kiedy zebraliśmy pieniądze od Goldman Sachs w 1999 roku, a następnie Softbank Corporation w 2000 roku.
Jesteśmy dzisiaj w Chinach ponieważ wierzę w jedno: globalną wizję, lokalne zwycięstwo. Sami zaprojektowaliśmy model biznesowy. Skupiamy się na pomaganiu małym i średnim firmom w zarabianiu pieniędzy. Nigdy nie kopiowaliśmy modelu z USA, jak robiło to wielu chińskich przedsiębiorców internetowych. Postawiliśmy na jakość produktu. Musi być „kliknij i weź to”. Jeśli nie mogę tego dostać, to bzdura.
Alibaba nazywam „1001 błędów”. Rozwijaliśmy się zbyt szybko, a potem w bańce internetowej musieliśmy mieć zwolnienia. Do 2002 roku mieliśmy tylko tyle gotówki, by przeżyć 18 miesięcy. Mieliśmy wielu darmowych członków korzystających z naszej strony i nie wiedzieliśmy, jak zarabiać pieniądze. Dlatego opracowaliśmy produkt dla chińskich eksporterów, aby spotkać się z amerykańskimi nabywcami online. Ten model nas uratował. Do końca 2002 roku zarobiliśmy 1 dolara. Z każdym rokiem poprawialiśmy się. Dziś Alibaba jest bardzo dochodowa.
ile lat ma Jeff Fisher
Lekcje, których się nauczyłem od mrocznych dni w Alibaba polega na tym, że musisz sprawić, by Twój zespół miał wartość, innowacyjność i wizję. Ponadto, jeśli się nie poddasz, nadal masz szansę. A kiedy jesteś mały, musisz być bardzo skoncentrowany i polegać na mózgu, a nie na sile.
Upublicznienie jest ważnym kamieniem milowym dla Alibaba. Nadszedł właściwy czas. Nasza firma B2B powstała, warunki rynkowe są zdrowe, a zarządzanie jest silne. Odbiór dowiódł, że firma z Chin kontynentalnych może notować w Hongkongu i nadal uzyskać bardzo silną wycenę i zainteresowanie globalnych inwestorów.
Moja wizja jest zbudowanie ekosystemu e-commerce, który umożliwi konsumentom i firmom prowadzenie wszystkich aspektów biznesu online. Rozpoczynamy wyszukiwanie z Yahoo i uruchomiliśmy aukcje internetowe i firmy płatnicze. Chcę stworzyć milion miejsc pracy, zmienić otoczenie społeczno-gospodarcze Chin i uczynić je największym rynkiem internetowym na świecie.
Jestem tylko purystą. W moim życiu ważne jest to, że mogę zrobić coś, co może wpłynąć na wielu ludzi i wpłynąć na rozwój Chin. Kiedy jestem sobą, jestem zrelaksowana i szczęśliwa i mam dobry wynik.
