Usher mówi „Tak!” jeszcze raz. Tym razem jednak daje kciuki do szybko rozwijającej się firmy zajmującej się przyborami szkolnymi o nazwie Yoobi. Firma z siedzibą w Los Angeles przekazuje część swoich produktów szkołom i przyniosła ponad 20 milionów dolarów przychodu w okresie od czerwca 2014 r. do czerwca 2015 r., mówi dyrektor generalny Ido Leffler. Inc. wyłącznie.
„Nawiązałem współpracę z Yoobi, ponieważ mocno wierzę, że edukacja jest najważniejszą częścią życia dziecka i najlepszym prezentem, jaki możesz dać” – mówi Usher Inc. e-mailem. „Dzieciom trudno jest teraz zrozumieć, ale z wiekiem zdadzą sobie sprawę, że im więcej się uczą, tym wyżej się wspinają. Posiadanie odpowiednich narzędzi może spowodować lub zepsuć, jeśli student pójdzie na studia.
Nowa linia obejmuje notebooki w różowo-zielone plamy – oczywiście z podpisem Ushera. Jego kuratorem jest sam artysta hip-hopowy i zaprojektowany przez artystę Jonni Cheatwood. Współpraca Yoobi i Ushera rozpoczęła się 28 czerwca za pośrednictwem strony internetowej firmy.
Rozwijanie biznesu świadomego społecznie
Yoobi szczyci się posiadaniem społecznie świadomego modelu biznesowego, na przykład à la Toms lub Warby Parker, więc współpracuje z organizacjami charytatywnymi Fundacja Dzieci w Potrzebie i Fundacja Starlight dla Dzieci przekazywać zestawy produktów do klas potrzebnych za każdy sprzedany przedmiot Yoobi. Ceny są przystępne i spadają poniżej punktu cenowego 10 USD.
Od momentu uruchomienia w czerwcu 2014 r. firma sprzedała prawie 10 milionów sztuk produktów, przekazując zestawy ponad 700 000 studentów w całym kraju. Dla przypomnienia, nie są to zwykłe długopisy i zeszyty – Leffler mówi, że chce, aby powrót do szkolnych zakupów był bardziej ekscytujący, a 500 różnych produktów obejmuje takie przedmioty, jak długopisy żelowe w neonowym kolorze oraz rozmyte, cylindryczne piórniki.
W pewnym sensie Leffler mówi, że traktuje Yoobi jak swoje poprzednie przedsięwzięcie, Tak dla, marka naturalnych kosmetyków z siedzibą w San Francisco. „Stosujemy tę samą macierz trendów i tę samą strategię planowania – podobnie jak robiłaby to marka high-end w branży modowej lub kosmetycznej. To bardzo różni się od naszych rówieśników” – dodaje, kiwając głową w stronę gigantów takich jak Crayola, którzy rok po roku poddają recyklingowi te same projekty produktów.
Budowanie dedykowanego zespołu pracowników
Czemu Leffler przypisuje szybki rozwój Yoobi? Przede wszystkim, jak mówi, do masywnie oddanej siły roboczej około 30 pracowników, którzy są gotowi pójść o krok dalej.
Barry weiss wojny magazynowe żonaty
„Udało nam się zrekrutować zespół, jakiego nigdy wcześniej nie widziałem. Ludzi nadludzkich, jeśli chodzi o pasje związane z tym projektem” – mówi Leffler. Na przykład na początku tego roku, w lutym, obawiał się, że firma nie będzie w stanie dostarczyć dostaw na czas. Dwóch pracowników koczowało przed zakładem produkcyjnym firmy w Chinach przez 21 dni, podczas gdy był on zamknięty w chińskim Nowym Roku, zapewniając, że będą tam, aby zastraszyć zakład po jego ponownym otwarciu.
Leffler równie szybko docenia wyłącznego partnera handlowego Yoobi w USA, Target, który, jak mówi, pomaga „szkolić” firmę, gdy wchodzi ona na już nasycony rynek.
Nasycone, owszem, ale jest też lukratywne. Artykuły szkolne stanowią prawie 20 procent całkowitej powierzchni dostaw hurtowych, tworząc przemysł o wartości szacowanej na 2,4 miliarda dolarów. Według firmy badawczej IBIS World, dziewięć procent przychodów jest zdominowanych przez dystrybutora School Specialty Inc .
Wyzwania branżowe
W przeciwieństwie do branży kosmetycznej, gdzie firmy mogą spodziewać się stosunkowo stałego popytu przez cały rok, aż 70 procent działalności Yoobi odbywa się w okresie przedszkolnym. Wprowadza to ogromne wyzwanie, ponieważ Yoobi musi planować na ten okres z ponad rocznym wyprzedzeniem.
„Tworzenie całego roku i procesu budżetowania w oparciu o jeden okres w roku nie przypomina niczego, czego kiedykolwiek doświadczyłem. Jeśli się pomylisz i nie zaplanujesz prawidłowo budżetu... na wczesnych etapach działalności firmy, może się to skończyć albo zepsuć”, mówi Leffler. „Teraz rozumiem, jak to jest być facetem, który wiesza świąteczne lampki”.
Wprowadzenie Ushera na pokład jako partnera marki było oczywiste. I w dużej mierze dzięki skupieniu się Yoobi na zasięgu, wystarczył jeden telefon.
„Usher to niesamowity człowiek. [On] jest partnerem, który ma zasięg i niesamowitą reputację, a także partnerem, któremu naprawdę zależy, a nie kimś, kto zamierza poprzeć dla samego poparcia” – mówi Leffler.
Usher ze swojej strony jest nieugięty. „Najbardziej niż cokolwiek uwielbiam to, że Yoobi oddaje społeczności przy każdym zakupie. Chcę zachęcić kupujących do takiego nastawienia i rozpowszechniać informacje o tej niesamowitej firmie” – mówi.
