Przedsiębiorcy, którzy spełniają marzenia, to ci, których nazywamy ikonami i znamy ich, gdy je widzimy: Barbara Corcoran, gwiazda przebojowego serialu Czołg rekin na przykład jest tematem tego utworu.
Siła prasy
Kiedy Barbara Corcoran założyła pośrednictwo w obrocie nieruchomościami w 1973 roku w Nowym Jorku, nie przejmowała się zbytnio nieruchomościami. „Wiedziałam, jak sprzedawać rzeczy” – wyjaśnia. „A ja nie lubiłem pracować dla innych ludzi. Dobrym znakiem, że powinieneś być przedsiębiorcą, jest to, że wkurza cię praca dla kogoś innego. Corcoran była dobra nie tylko w sprzedaży mieszkań, ale także w marketingu. Po tym, jak została zacytowana w New York Times W artykule o nieruchomościach Corcoran zdał sobie sprawę, że zdobycie prasy jest dobre dla biznesu. W 1981 roku wystartowała Raport Corcorana , co dwa lata przegląd statystyk i trendów na rynku nieruchomości w Nowym Jorku. „Reporterzy polegają na statystykach w artykułach” – mówi. „Pomyślałem, że gdybym mógł je rozliczyć, zawsze byłbym cytowany”.
Corcoran również miał smykałkę do wyczynów kaskaderskich, na długo wcześniej Czołg rekin . Kiedyś kazała jej rzekomo indiańskiemu księgowemu (w rzeczywistości była Węgrem) „zamazać” mieszkanie, aby pozbyć się złych wibracji. Opisały go trzy gazety. A kiedy dwie rady spółdzielcze przy Park Avenue ustanowiły „wywiad ze zwierzakami”, Corcoran zaprosiła prasę, by zrelacjonowała jej zajęcia z tresury psów. „Zdjęcie, na którym ściskam dłoń z psem na pierwszej stronie” Codzienne wiadomości ,' ona mówi.
Czas na sprzedaż
Jej decyzja o sprzedaży Grupy Corcoran była niezwykle łatwa. Po siedmiu latach prób poczęcia dziecka, Corcoran urodziła syna Tommy'ego, gdy miała 45 lat. Po jego urodzeniu wszystko się zmieniło. „Zacząłem przychodzić o 10 rano zamiast o 8” – wyjaśnia Corcoran. „Mój najlepszy pośrednik wpadł do mojego biura i powiedział: „Już cię nie obchodzisz! Po prostu troszczysz się o tego chłopca! W międzyczasie firma dwa lata z rzędu osiągnęła poważny zysk. Corcoran pomyślał, że nadszedł czas na sprzedaż. Miała przeczucie, że gigant nieruchomości NRT – który już kupił Century 21 i Coldwell Banker – może być zainteresowany. Więc Corcoran wezwał prawnika, który był w zarządzie NRT. Udając, że nie wiem o jego miejscu w zarządzie, „Powiedziałam: „Chciałabym sprzedać swój biznes NRT, ale nie mam pojęcia, ile jest warta” – wspomina. – Poprosiłem go, żeby został moim pełnomocnikiem ds. przejęć. Corcoran był na wakacjach narciarskich i jechał wyciągiem krzesełkowym, kiedy oddzwonił do niej z ofertą 22 milionów dolarów. Myśląc szybko, Corcoran odpowiedział: „Powiedz im, że chcę 66 milionów dolarów”. Wyciągnęła numer z powietrza. – Pomyślałem, że spróbuję – mówi Corcoran. „Za każdym razem, gdy wracali, trzymałem się tego”. Nie miała nic do stracenia — iw końcu NRT podała Corcoranowi cenę wywoławczą.
jak zmarła siostra Marka Wahlberga?
Latające lata
Po sprzedaży swojej firmy w 2001 roku Corcoran szybko zdała sobie sprawę, że terminy na placu zabaw i lekcje gotowania to dla niej za mało. „Myślałam, że popełniłam straszny błąd”, mówi. „Nie miałem tożsamości. Uderzyło mnie w moje ego. Corcoran napisała autobiografię, a potem zaczęła prezentować się sieciom telewizyjnym jako ekspert od nieruchomości. Wylądowała na koncercie Dzień dobry Ameryko , a następnie miejsce na Dzisiaj pokazuj się jako zwykły współtwórca. Ona udzielała porad biznesowych w CNBC Wielki pomysł z Donnym Deutsch . Kiedy Mark Burnett Productions zadzwonił w 2008 roku, by sprawdzić, czy Corcoran jest zainteresowany występem w nienazwanym jeszcze reality show, w którym udzieli porad biznesowych i zainwestuje własne pieniądze, powiedziała: „Do diabła, tak!”. i wysłała zestawienia finansowe, aby udowodnić, że ma pieniądze na grę. Po otrzymaniu kontraktu kupiła trzy nowe stroje w Bergdorf Goodman i zaczęła wyobrażać sobie, że podpisuje autografy jako gwiazda reality-TV. Wtedy zadzwoniła asystentka Marka Burnetta, informując, że nie dostała pracy. „Byłam wkurzona” – mówi. „Napisałem maila do Burnetta z prośbą o przesłuchanie, a potem kazałem jego asystentce obiecać, że wydrukuje maila i zmusi go do przeczytania”. Corcoran dostał oczywiście przesłuchanie i pracę. – Przedsiębiorcy odnoszą sukces, będąc nachalni, prawda? ona mówi. — Stałem w obronie samego siebie i zostałem nagrodzony.
Rosnące zęby
Corcoran był włączony Czołg rekin przez sześć sezonów i właśnie przedłużyła kontrakt na kolejne trzy. Do koncertu trzeba było się trochę przyzwyczaić. „Kiedy budowałam Grupę Corcoran, moi agenci byli talentem, a ja byłam szefem” – mówi. „Mogę delegować zadania komuś innemu. Jak Czołg rekin sędzia, jestem talentem. Nie mogę delegować żadnej części mojej roli i zdecydowanie nie jestem szefem. Jest zupełnie inaczej. Naprawdę lubię być szefem. Jeśli chodzi o inwestowanie, Corcoran szuka „pokrewnych duchów, miłych ludzi”. Kiedy nie jest pewna, wyjaśnia: „Mówię do siebie: „A co, jeśli rozwiniemy to w biznes o wartości 30 milionów dolarów – czy ta osoba będzie wdzięczna?”. Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, nie zainwestuje. Corcoran od początku swojej działalności zainwestowała pieniądze w ponad tuzin firm Czołg rekin , a zdjęcia założycieli wiszą na ścianie w jej biurze na Manhattanie. Ujęcia tych, którymi nadal jest podekscytowana lub uważa za udane, są po prawej stronie, a pozostałe są do góry nogami. (W marcu na jej ścianie było 15 zdjęć, a wszystkie oprócz pięciu były prawą stroną do góry.) Corcoran mówi, że jest coraz lepsza w ustalaniu, kto odniósł sukces. „Zawsze świetnie podejmują ryzyko i są sprzedawcami – i są niezwykle zorganizowani” – mówi. „Oni też ignorują mnie, kiedy mówię im, co mają robić, co uwielbiam, ponieważ oznacza to, że naprawdę są przedsiębiorcami”.
