Twoja pensja jest bardzo podobna do inwestowania: miejsce, w którym zaczynasz, zdecydowanie wpływa na całkowity zwrot.
Rozpocznij pracę za 50 000 USD rocznie zamiast 55 000 USD rocznie, a jeśli Twoje podwyżki są oparte na procentach – lub jeśli Twoja pensja w nowej pracy jest częściowo oparta na poprzednim wynagrodzeniu – z czasem łączna strata na przyrostowych zyskach może być ogromna .
W jaki sposób olbrzymi?
„Mówię moim absolwentom, że nie negocjując ich pracy na początku ich kariery” mówi Linda Babcock z Carnegie Mellon University , „pozostawiają od 1 miliona do 1,5 miliona dolarów utraconych zarobków w ciągu ich życia”. A liczba ta nie obejmuje składek emerytalnych firmy opartych na procentach wynagrodzenia.
Dlatego negocjowanie twojej pensji ma znaczenie – i jak się przekonasz, zwłaszcza jeśli jesteś kobietą.
Poniżej znajduje się post gościnny z Courtney Seiter , twórca treści w Bufor , narzędzie, które sprawia, że udostępnianie w mediach społecznościowych jest inteligentniejsze i łatwiejsze. (Możesz przeczytać jej posty na temat mediów społecznościowych, produktywności i marketingu na Blog buforowy .)
Oto Courtney:
Bufor ma wartość „zrób to, co słuszne”, co oznacza, że staramy się płacić wystarczająco, aby koledzy z drużyny mogli skupić się na pracy i nie martwić się o płacenie rachunków. Przywiązujemy również wagę do przejrzystości, dlatego otwarcie dzielimy się wszystkim, w tym naszymi zarobkami i sposobem ich obliczania.
Równość nie była wtedy głównym powodem, dla którego to robiliśmy – nasi założyciele chcieli po prostu stworzyć plan dla innych, którzy będą ich ścigać – ale to mój ulubiony efekt uboczny przejrzystości.
W ten sposób pomaga nie tylko nam, ale także, mamy nadzieję, innym założycielom i potencjalnym pracownikom – zwłaszcza kobietom, osobom kolorowym i innym niedostatecznie reprezentowanym grupom.
Ponieważ nie jestem osamotniony w strasznej pracy negocjacyjnej: kobiety na ogół negocjują znacznie mniej niż mężczyźni.
Dlaczego kobiety nie negocjują?
Badanie studentów kończących studia wykazało, że tylko 7% studentek próbowało negocjować wstępną ofertę pracy w porównaniu do 57% mężczyzn (Babcock i Laschever, 2003).
kto jest żonaty z Jasonem Garrettem?
Stworzyło to różnicę w wynagrodzeniu początkowym wynoszącą 7,4% – a z czasem nawet niewielkie różnice w płacach początkowych mogą prowadzić do znacznych luk.
Zwłaszcza, że prośba o podwyżkę to kolejna przeszkoda, która może być trudna dla kobiet. Inna ankieta przeprowadzona przez magazyn Elle wykazała, że 53% kobiet nigdy nie prosiło o podwyżkę w porównaniu z 40% mężczyzn .
jak wysoka jest jess conte
Ale jest też dobra wiadomość: ta sama ankieta wykazała, że 89% kobiet i mężczyzn, którzy próbowali wynegocjować wyższą pensję podczas rozpoczynania nowej pracy, odniosło sukces.
Dlaczego więc kobiety nie negocjują ofert pracy i nie proszą o podwyżki? Często kobiety martwią się, że prośba o więcej pieniędzy będzie wyglądać na arogancką lub zaszkodzi ich wizerunkowi. Badania pokazują, że mamy rację.
Kobiety, które proszą o podwyżkę lub wyższą pensję początkową, częściej niż mężczyźni są postrzegane jako chciwe, wymagające lub po prostu niezbyt miłe. Badania wykazały, że zarówno menedżerowie płci męskiej, jak i żeńskiej: mniej skłonne do współpracy z kobietami, które negocjują podczas rozmowy kwalifikacyjnej .
W jednym eksperymencie przez Linda Babcock widzowie oglądali filmy, w których mężczyzna i kobieta proszą o podwyżkę, używając identycznego scenariusza. Widzowie polubili tego człowieka i zgodzili się, że powinien dostać podwyżkę. Kobieta? Udało jej się zdobyć pieniądze, ale widzowie jej nie lubili. Uważali, że jest zbyt wymagająca i agresywna.
Dodatkowo jest duży piętno kulturowe w wielu miejscach na świecie przywiązują się do otwartego mówienia o pieniądzach, co może sprawić, że sprawy będą jeszcze trudniejsze.
Jak pomaga przejrzystość?
Wszystko to doprowadziło nas do miejsca, w którym jesteśmy dzisiaj: więcej firm otwiera swoje dane i ujawnianie nierównych wynagrodzeń za tę samą pracę . Kiedy porównamy wszystkich mężczyzn ze wszystkimi, kobiety zarabiają o 25,6% mniej niż mężczyźni.
Firmy technologiczne, takie jak Pinterest, GoDaddy i Salesforce, dokonują przeglądu danych dotyczących wynagrodzeń pracowników, aby wyeliminować różnice w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn lub inne wyzwania związane z równą płacą za równą pracę.
Nic dziwnego, że rośnie zainteresowanie tematem przejrzystości płac.
Jak rozmawiać o wynagrodzeniu
W Buffer sposób naliczania wynagrodzeń jest całkowicie przejrzysty. Chcesz wiedzieć ile zarobisz pracując dla Buffera? To narzędzie ci powie.
I to może być świetne dla nas w Buffer, ale wiemy, że otwarte pensje nie są możliwe dla zdecydowanej większości świata pracy.
Więc jeśli chcesz rozpocząć szerszą rozmowę na temat wartości i wynagrodzenia, co robisz? Jakie zasoby są dla Ciebie dostępne?
Oto kilka miejsc, od których można zacząć:
- Przyjaciele: Rozpocznij swobodną rozmowę. Czy negocjowali w swojej obecnej pracy? Jeśli tak to jak? Zadziałało? Udostępnij liczby, jeśli czujesz się komfortowo — to może być bardzo pouczające, nawet jeśli dotyczą one innych branż niż Twoja.
- Organizacje sieciowe: Znajdź współpracowników lub współpracowników w organizacjach w swojej branży, o które możesz zapytać. Jeśli nie czujesz się komfortowo, mówiąc, że prowadzisz badania dla siebie, możesz powiedzieć, że masz przyjaciela, który chce wejść do branży.
- Rekruterzy: Robią to na życie i prawdopodobnie mają dobry pomysł na zakresy. Umów się na rozmowę informacyjną i dowiedz się, co widzą na rynku pracy.
- Ogłoszenia o pracy: Czasami oferują zakresy wynagrodzeń za pracę w Twojej dziedzinie.
- Pracodawcy: Kiedy twój pracodawca zapyta, ile spodziewasz się pensji, zapytaj: „Jaki jest zakres wynagrodzenia dla mojego stanowiska?”. Jeśli dadzą ci zasięg, powiedz im, że do nich wrócisz.
Zasoby online
Ponadto istnieje wiele zasobów internetowych, w tym kalkulatory wynagrodzeń, anonimowe raporty dotyczące wynagrodzeń i kultury oraz wiele innych.
Oto kilka miejsc do sprawdzenia:
- Kalkulator wynagrodzeń zatrudnionych
- Wynagrodzenie LinkedIn
- Wyszukiwanie wynagrodzeń Indeed
- Szklane drzwi (może nawet rzucić okiem na to, co jest standardem w Twojej firmie)
- Baza wynagrodzeń FairyGodBoss
- Wynagrodzenie.com
- Kalkulator wynagrodzeń PayScale
- Paysa
- KarieraBłogość
- Porównywalnie
- Kalkulator wynagrodzeń StackOverflow (zobacz, ile zarobisz, gdybyś pracował w Stack Overflow)
- Kalkulator wynagrodzeń bufora (zobacz ile zarobisz, gdybyś pracował w Buffer)
Wskazówki dotyczące lepszych negocjacji
Im lepiej kobiety negocjują (i im częściej to robimy), tym bardziej zaczniemy przełamywać uprzedzenia, które tworzą te dysproporcje płacowe.
A jeśli nie? Nie negocjując swojej pracy na początku kariery, kobiety pozostawiają szacunkowo 1 milion i 1,5 miliona dolarów utraconych zarobków w ciągu swojego życia.
Możemy zacząć od wykorzystania tych zasobów przejrzystości do badania i uzyskania informacji o tym, na czym stoisz.
Jeśli jesteś zainteresowany nową pracą lub prosisz o podwyżkę w dotychczasowej pracy, możesz również zadać sobie kilka pytań, aby przygotować się do merytorycznego przedstawienia swojej sprawy:
- Zaoszczędziłeś czas lub pieniądze swojej firmy? Jeśli tak, to ile?
- Czy powiększyłeś zyski firmy dzięki klientowi, którego sprowadziłeś lub zaproponowanej przez siebie inicjatywie? Ile zarobiłeś firmie?
- Czy przekroczyłeś wskaźniki ustalone przez szefa, kiedy cię zatrudniała? (tzn. zostałeś zatrudniony, aby zwiększyć ruch w sieci o 100%, ale Twoje projekty zwiększyły ruch o 25%)
- Jakie projekty podjąłeś poza zakresem swojej pracy?
- Czy jesteś osobą, która kryje swojego szefa lub kogoś innego w potrzebie?
Istnieje wiele innych wskazówek negocjacyjnych, ale jest jedna duża, która naprawdę mnie wyróżnia, ponieważ jest specyficzna dla kobiet: Zrób to o więcej niż ty.
W eksperymencie na Uniwersytecie Teksańskim mężczyźni i kobiety proszono o wynegocjowanie dla siebie wynagrodzenia początkowego, a następnie o negocjowanie w imieniu kogoś innego. Kiedy kobiety negocjowały dla siebie, żądały średnio 7000 dolarów mniej niż mężczyźni. Ale kiedy negocjowali w imieniu przyjaciela, prosili o tyle samo pieniędzy, co mężczyźni.
Nazywa się to „orientacją społeczną” — nie chodzi o mnie, ale o to, co mogę dla ciebie zrobić — i może to zneutralizować negatywne konsekwencje, jakie kobiety mogą zobaczyć podczas negocjacji. Często bardziej akceptowalne jest dla kobiet negocjowanie z innymi, ponieważ stwarza to wrażenie troski.
Kiedy negocjujesz, naprawdę dobrze może działać myślenie o innych ludziach, których wspiera twoja pensja, i przedstawianie swojej sprawy jako wspierającej całą organizację… tak, aby negocjacje nie koncentrowały się wyłącznie na tobie.
jak wysoki jest warren?
Teraz twoja kolej: Jakie są twoje najlepsze wskazówki i zasoby dotyczące negocjowania wynagrodzenia? Podziel się nimi w komentarzach poniżej!
