Jeśli chcesz licencjonować swój pomysł w branży telewizji bezpośredniej (DRTV), lepiej pójść o krok dalej! To wyjątkowa branża. Żywotność większości produktów jest niewiarygodnie krótka, ale jest też potencjał na duże pieniądze, co przyciąga wielu wynalazców. W rzeczywistości reklamy DRTV generują prawie 300 miliardów dolarów sprzedaży każdego roku.
„Każda reklama, która angażuje konsumentów i prosi ich o bezpośrednią odpowiedź na markę w formie kliknięcia, połączenia lub zakupu, w tym między innymi ulotek pocztowych, billboardów, reklam społecznościowych i displayowych, wiadomości e-mail, SMS-ów lub połączeń telefonicznych jest znana jako responsywna lub odpowiedzialna reklama. Kiedy telewizja jest medium, jest znana jako Direct Response TV Advertising lub DRTV” – wyjaśnia Bill Cogar w jego artykuł o tym, dlaczego marketing telewizji bezpośredniej jest nadal skuteczny .
W dzisiejszych czasach firmy DRTV również świetnie wykorzystują media społecznościowe, aby precyzyjnie dotrzeć do potencjalnych konsumentów.
Znasz te produkty. Wszyscy robimy! Mówię o ShamWow, Snuggie, Slap Chop, grillu George'a Foremana, żeby wymienić kilka przebojów.
Obecnie standardem są sześciosekundowe filmy przed filmem. Tak, tylko sześć sekund. To bardzo odległe od czasów, kiedy długie filmy informacyjne były wyświetlane w telewizji tylko późno w nocy.
W tej branży wszystko szybko się zmienia, dlatego tak ważne jest bycie na bieżąco.
Niedawno miałam przyjemność przeprowadzić wywiad z Trish Dowling – starszym wiceprezesem ds. merchandisingu w Innowacje Allstar , wieloletni lider w tej przestrzeni – o aktualnych trendach i najlepszych praktykach. Zanim dołączyła do Allstar w 2012 roku, Dowling zajmowała się sprzedażą detaliczną i katalogami. Szacuje, że uczestniczyła w tysiącach targów na całym świecie. Innymi słowy zna produkt!
Naostrz swoje ołówki. Oto jak wygrać w DRTV w 2019 roku.
1. Moja strategia wprowadzania prostych ulepszeń w istniejących produktach nie jest odpowiednia dla tej branży. Mówiąc najprościej, to nie zadziała. Firmy DRTV szukają czegoś naprawdę świeżego i wyjątkowego – czegoś, co zatrzyma konsumentów na ich drodze.
Czy Twój produkt jest naprawdę nowy? Jedynym sposobem, aby się dowiedzieć, jest dokładne zbadanie rynku.
„Kiedy przedstawiamy potencjalny produkt do wprowadzenia na rynek właścicielom naszej firmy, po prostu nie wchodzimy i nie mówimy „Oto przedmiot”. Wchodzimy w statystyki, z tym, co jest w Wal-Marcie, które by z nim konkurowało, z tym, co jest w Bed, Bath & Beyond, które by z nim konkurowało, również z tym, co jest na Amazon. Odrabianie pracy domowej oznacza wiedza o tym, co jeszcze jest jak twój przedmiot i co sprawia, że twój przedmiot jest inny – wyjaśnił Dowling.
Oczywistym sposobem na wyróżnienie się i rozpoczęcie owocnych relacji z firmami w tej przestrzeni jest nieskładanie pomysłów, które mogą znaleźć w mgnieniu oka, korzystając z Internetu. Kiedy to robisz, po prostu marnujesz ich czas... i swój. Zaklasyfikują cię jako wynalazcę-amatora i potraktują cię jako takiego, idącego do przodu.
2. Innymi słowy, Twój produkt musi być nowy i, co ważniejsze, mieć „WOW!” czynnik. Coś tak kuszącego, tak nieodpartego, że konsument będzie zmotywowany do zakupu od razu. Nie sposób przecenić znaczenia tego czynnika.
Dowling ujął to w ten sposób: „Ciągle mnie pytają: „Cóż, jakiej kategorii szukasz?”. Jesteśmy w wszystko kategorie. Nie chodzi o kategorię. Chodzi o emocje i wrażenie, jakie produkt wywiera na publiczności”.
3. Koniecznie musisz mieć prototyp. Sam arkusz sprzedaży nie wystarczy. Ponieważ Allstar tak niewiele robi z własnego rozwoju produktów, sprawdzenie poprawności koncepcji jest koniecznością. Dowling powiedział mi wprost, że nie mogą pracować z rysunku.
4. Patenty nie są ważne. Nie wszystkie pomysły można chronić patentami. Dla tych, którzy martwią się o własność intelektualną, wiedz, że tej branży to nie obchodzi. Patent nie jest potrzebny, aby przesłać produkt do oceny do Allstar.
Jeśli jednak masz patent lub złożyłeś tymczasowe zgłoszenie patentowe, ma to wartość. Allstar pomoże wynalazcy uzyskać patent, jeśli uzasadnia to sytuacja.
Musisz to pokochać!
5. Marketing cyfrowy stworzył nowe możliwości. W przeszłości, ponieważ reklamy były emitowane w telewizji, produkty DRTV były dopasowane do jak największej liczby odbiorców. To się zmieniło. Wykorzystując reklamy w mediach społecznościowych, firmy DRTV mogą bardzo konkretnie dotrzeć do określonych rodzajów konsumentów (takich jak na przykład miłośnicy kotów). Krótko mówiąc, firmy DRTV szukają szerszej gamy produktów i punktów cenowych niż w przeszłości – od 59,95 USD do 19,95 USD.
6. Spraw, aby film demonstracyjny Twojego produktu był tak dobry, że będzie używany w przyszłych testach. Wystarczy jednominutowy film. W ten sposób masz największą możliwą kontrolę nad tym, jak Twój wynalazek jest prezentowany w przyszłości.
7. Rozwiń zrozumienie kosztów produkcji. Jest to zawsze pomocne przy opracowywaniu produktów. Przydatną zasadą jest stosunek produkcji 5 do 1. Jeśli masz produkt, którego wytworzenie kosztuje pięć dolarów, twój produkt musi być sprzedawany w sprzedaży detalicznej za 25 dolarów.
To przekonujący powód, aby nie przeprojektować swojego produktu. Proszę bez dzwonków i gwizdów.
irv gotti wartość netto 2016
8. A jeśli naprawdę chcesz wygrać w DRTV w 2019 roku? Upewnij się, że twój produkt naprawdę działa dobrze . Nie przesadzaj. Nikt nie zmieni zamówienia, jeśli Twój produkt nie spełni oczekiwań.
Na koniec pamiętaj o cierpliwości. Nawet w tej szybko rozwijającej się branży mija średnio rok od zgłoszenia produktu do sprzedaży detalicznej. Więc nie czekaj przy telefonie. Wymyślaj dalej!
