Nowa technologia komunikacji - w tymMedia społecznościowe,urządzenia do noszenia,Wirtualna rzeczywistość-- wywraca branżę reklamową do góry nogami.
Zachowania konsumentów szybko zmieniają się w kierunku tych nowych sposobów komunikacji – a branża reklamowa idzie w ich ślady. Oczekuje się, że w 2017 roku reklama cyfrowa:wyprzedzić TVreklama po raz pierwszy w historii, przynosząc w ten sposób 202 miliardy dolarów - pewny znak nieodwołalnej transformacji branży reklamowej.
Ale ponieważ innowacje technologiczne nieustannie zmieniają krajobraz reklamy, wielu reklamodawców stara się nadążyć. Współcześni reklamodawcy stają w obliczu trudnego zadania, jakim jest pokonywanie ogromnej fali zmian technologicznych w branży reklamowej bez utonięcia przez nią.
Tradycyjne strategie medialne, które zostały zbudowane wokół luźnych budżetów brandingowych i tylko kilku wiarygodnych kanałów, nie są już opłacalne. Reklamodawcy bez mapy drogowej dla tego niezbadanego terenu szybko gubią się w lasach niedokładnych danych, których nie mogą zrozumieć, lub ciemnych jaskiniach iluzorycznych technologii, które nie dają światła na końcu tunelu.
Mając to na uwadze, sporządziłem listę trzech najważniejszych trendów, które kształtują przyszłość reklamy – i nadal będę to robić – oraz kilka wskazówek, jak z nich skorzystać.
Trend 1: Reklamy stają się bardziej dynamiczne i spersonalizowane
Co to znaczy?
W nowoczesnym 'uwaga ekonomia”, gdzie uwaga konsumentów jest podzielona na więcej urządzeń, aplikacji i formatów niż kiedykolwiek wcześniej, tylko ciekawe i trafne reklamy przyciągną uwagę konsumentów. Reklamodawcy tworzą treści, które angażują odbiorców w sposób, który najprawdopodobniej przyciągnie ich uwagę – filmy In-Feed w kanałach mediów społecznościowych, interaktywne banery w grach w zestawach rzeczywistości wirtualnej i natywne miejsca docelowe przeglądające popularne aplikacje. We wszystkich tych formatachtechnologia profilowania behawioralnegoumożliwia reklamodawcom personalizację tych wiadomości dla swoich odbiorców na podstawie ich historii przeglądania, lokalizacji, pory dnia i profilu demograficznego.
Co możesz z tym zrobić?
Najpierw utwórz treść specjalnie zaprojektowaną dla tych formatów, które są dopasowane do zachowań przeglądających Twoich odbiorców – zapewni to, że Twoje reklamy będą angażujące. Wybierz zasoby reklamowe, które są interaktywne i zbierają bogate dane. Wdróż systemy profilujące odbiorców i dopasowujące treści do ich zainteresowań i zachowań – dzięki temu Twoje reklamy będą trafne.
czy Carnie Wilson nadal jest żonaty?
Trend 2: Kanały reklamowe stają się automatycznie zintegrowane
Co to znaczy? DO
s konsumenci dzielą swoją uwagę na różne urządzenia, ich zachowania stają się bardziej złożone. Reklamodawcy się rozwijajązintegrowane strategiektóre dostarczają konsumentom sekwencje reklam, gdy sprawdzają pocztę e-mail w pracy na komputerze, oglądają filmy w domu na podłączonych telewizorach, grają w gry podczas dojazdów do pracy na tabletach i publikują na swoich telefonach podczas koncertu. Optymalizacja odbiorców w czasie rzeczywistym umożliwia reklamodawcom identyfikację i dotarcie do konsumentów sekunda po sekundzie, aby dostarczać na czas reklamy ułatwiające pożądane zachowanie.
Co możesz z tym zrobić? Zautomatyzuj jak najwięcej procesu reklamowego – skonfiguruj swój mix reklamowy tak, aby jak najwięcej kanałów komunikowało się ze sobą programowo w czasie rzeczywistym. Uniemożliwia to konkurowanie kanałów ze sobą i optymalizuje skuteczność miejsc docelowych reklam, a także zmniejsza ilość pracy dla Ciebie. Wybierz partnerów reklamowych, którzy chcą się ze sobą zintegrować.
Trend 3: Przejrzysta atrybucja wiąże wszystkie wydatki na reklamę z twardymi danymi
Co to znaczy?
Koncepcja budżetu „brandingowego” – którego wyników nie można określić ilościowo – jest przestarzała i szybko odrzucana we wszystkich kanałach reklamowych na rzeczwskaźniki odpowiedzi bezpośredniej. Nowe strumienie danych i modele atrybucji w reklamach umożliwiają reklamodawcom zrozumienie całego przepływu konwersji ich klientów. Te coraz bardziej złożone modele przypisują proporcjonalny udział każdemu punktowi kontaktu z reklamą w trakcie podróży konsumenta, pokazując względną skuteczność każdego kanału.
Co możesz z tym zrobić?
Zmień orientację budżetu reklamowego na skuteczność, śledząc, dokąd trafia każdy dolar. Rozwiń całościowe zrozumienie lejka marketingowego, które eliminuje „czarne dziury w budowaniu marki” i uwzględnia wkład każdego kanału w osiągane wyniki. Żądaj przejrzystych raportów skuteczności od wszystkich partnerów reklamowych i wykorzystaj te informacje do opracowania całościowego modelu atrybucji obejmującego wszystkie Twoje kanały.
Ostatnie słowo
Branża reklamowa z pewnościązmienić się jeszcze bardziejw ciągu następnych dziesięciu lat niż miało to miejsce wostatnie dziesięć. Świadomość tych trzech trwałych trendów w reklamie pozwoli Ci dyskretnie dostarczać trafne reklamy do docelowych klientów, jednocześnie zbierając dokładne dane – z każdą dostępną nową, ekscytującą technologią reklamową.
joel de lafont melisa bowen
Bądź na bieżąco z rozwojem wtechnologia reklamowa-- ale nie przesadzaj. Unikaj zbytniego koncentrowania się na jakimkolwiek nowym, indywidualnym składniku Twojej reklamy. Bez względu na to, jak elegancko wygląda nowy asortyment lub jak dokładny jest nowy raport atrybucji, każde nowe ulepszenie technologii będzie tylko część składowa ogólnej strategii reklamowej. Pamiętaj... miej otwarty umysł. Ponieważ technologia reklamowa wciąż się rozwija, zadaj sobie pytanie, czy pasuje do jednego z tych trzech opisanych trwałych trendów. Jeśli tak i to jest zgodne z twoją strategią – spróbuj. Reklamodawcami odnoszącymi największe sukcesy w tej opartej na danych przyszłości będą ci, którzy zechcą podjąć ryzyko związane z nowymi kanałami, systemami i procesami.
