Odkąd pierwszy przedsiębiorca chodził po ziemi tysiące lat temu, „rynkowi” przypisywano atrybuty, których w wielu przypadkach po prostu nie ma. Oczywiście rasa ludzka może być kapryśna, a czasy się zmieniają, ale ogólnie rzecz biorąc, bariery we wprowadzaniu produktu na rynek – i zrozumieniu, czego chce „rynek” – pozostały niezmienione.
Tak, wiem, technologia i innowacje zmusiły nawet najbardziej wytrwałe marki i produkty do przemyślenia swojego marketingu, ale faktyczne zadanie zrozumienia, czy masz produkt, którego ktoś chce – i kim są ci potencjalni nabywcy – pozostało niezmienione.
ile lat ma montell jordan
Zastanawiając się nad tym, zidentyfikowałem siedem kluczowych rzeczy, które każdy przedsiębiorca godny tego tytułu powinien wziąć pod uwagę, przygotowując się do wejścia na nowy rynek lub wprowadzenia nowego produktu na istniejący rynek.
· Czy istnieje wyraźny, konkretny, pilny problem? Może się to wydawać dość proste, ale wszyscy zostaliśmy przyłapani na oglądaniu telewizji późno w nocy i oglądaniu filmów informacyjnych. Sięgając po pilota, wspólnie myślimy: „kto to kupuje i kto myślał, że to problem, który wymaga rozwiązania?”. TOALETA. Fields miał rację – co minutę rodzi się frajer, ale dziwaczne, bezużyteczne widżety budowane tanio w odległych miejscach rzadko są receptą na długoterminową rentowność firmy, więc zrozumienie problemu i zaprojektowanie rozwiązania jest krytycznym pierwszym krokiem.
· Czy istnieje wystarczająco duża populacja, aby faktycznie korzystać z tego produktu lub usługi? Rentowność to nazwa gry na nowych rynkach i chociaż możesz mieć najnowsze rozwiązanie, jeśli nie ma wystarczającej liczby osób, które uważają, że to problem – lub może sobie pozwolić na twoje rozwiązanie – wtedy sprzedajesz na pustym rynku.
· Czy klient ma pieniądze do wydania? Ten właściwie idzie w parze z naszym poprzednim, ale bardzo ważne jest, aby go zrozumieć. Jeśli wymyślisz proste lekarstwo na śpiączkę w Afryce Subsaharyjskiej, ale spróbujesz sprzedać drogie lekarstwo bezpośrednio cierpiącym na tę chorobę, to poniesiesz porażkę. Brak niezawodnego systemu dystrybucji, wiele form waluty i ograniczone zasoby komunikacyjne spierają się przeciwko twojemu sukcesowi w tym planie, chociaż zwrócenie się do rządów dotkniętych obszarów i wykorzystanie ich zasobów może z pewnością być realnym planem. Dowiedz się, kim jest Twój klient i jaki jest (lub może być) budżet.
· Czy rzeczywiście potrafisz znaleźć i przyciągnąć rynek? Może się to wydawać oczywiste, biorąc pod uwagę przewagę Internetu Rzeczy i nasycenie mediów społecznościowych, a to prowadzi nas do prawdziwego problemu: ludzie myślą, że każdy pomysł można sprzedać w naszym połączonym świecie. Zgadnij co? Jeśli nie mówią w Twoim języku, korzystają z mediów, na których się reklamujesz, lub które Cię lubią, nie zamierzają Cię kupować ani zawierać z Tobą umowy.
· Czy Twój idealny klient i potencjalny rynek ma historię, w której faktycznie płacił za rozwiązania? Trzy dekady temu nabywcy komputerów zrozumieli, że będą musieli kupić system operacyjny do swojego nowego komputera. Teraz spodziewamy się, że nowy komputer zostanie wyposażony w różnorodne oprogramowanie, które pozwoli nam otworzyć się, kliknąć kilka przycisków i obsługiwać nasz nowy zakup w ciągu kilku minut - bez dodatkowych wydatków. Na który z tych rynków próbujesz się włamać – ten, który zapłaci, czy ten, który oczekuje, że będzie wolny?
· Czy rzeczywiście chcesz pomóc tym konsumentom? To może wydawać się nieco surowe, ale motywy altruistyczne są zwykle silne. Twój rynek docelowy i jego dane demograficzne realistycznie muszą być zgodne z twoimi własnymi przekonaniami i moralnością, w przeciwnym razie możesz mieć problemy z dotarciem do nich – lub zachowaj je, gdy inni wejdą na rynek.
· Czy tym konsumentom naprawdę możesz pomóc? Po wszystkich pozostałych punktach powyżej, prawdziwym znakiem przedsiębiorcy nie jest to, czy możesz sprzedać drobiazg w sklepie spożywczym, ale czy możesz zapewnić konsumentom coś o prawdziwej wartości w ich życiu i biznesie. Czy możesz?
jak wysoki jest Allen Payne?
Podobnie jak w przypadku wszystkiego, co robimy jako przedsiębiorcy, badanie wpływu i wpływu naszych firm na naszych klientów, nasze rynki – i nasz świat – ma kluczowe znaczenie dla budowania czegoś wartościowego jako firma. Twoje marzenie, wizja, cel i misja łączą się, gdy wprowadzasz produkty na rynek – więc upewnij się, że przynosisz to, co najlepsze.
