Trzy lata, przyjaciela uruchomienie wciąż ledwo zarabia. Więc poprosił mnie o radę.
„Ponieważ pracujesz w branży surowcowej, gdzie marże są naturalnie niskie”, powiedziałem, „jedynym sposobem na wygraną jest zatrudnienie supergwiazd. Inteligentni, kreatywni, pracowici ludzie... to najlepszy sposób, aby Twoja firma była inna”.
– Wiem – powiedział, kręcąc głową. „Ale nie mam pieniędzy, aby przyciągnąć takich pracowników”.
czy Alex Guarnaschelli i Geoffrey Zakarian pobrali się?
Rozejrzałem się po jego biurach. Wynajęta powierzchnia w dzielnicy o wysokim czynszu. Fantazyjne meble. Chwytliwa grafika. W pełni zaopatrzony pokój socjalny.
Jest na dobrej drodze do rywalizacji w konkursie „najfajniejsze biura”.
Ale to nie jest konkurencja, której potrzebuje – a tym bardziej może sobie pozwolić – aby wygrać.
Trzymaj tę myśl.
W zeszłym miesiącu spędziłem czas za kulisami w Getafe CF , hiszpański zawodowy klub piłkarski (piłka nożna), który gra w Liga , jeden z najważniejszych rozgrywek piłkarskich na świecie. (Pomyśl o drużynach takich jak Real Madryt, Barcelona i Atletico Madryt.)
Getafe to mały klub na przedmieściach Madrytu całkowicie przyćmiony, przynajmniej pod względem finansowym, przez pobliskie kluby, takie jak Real Madryt i Atletico. (W rzeczywistości, 17-tysięczny stadion Getafe znajduje się zaledwie 14,5 km od monolitycznego Santiago Bernabéu, 81-tysięcznego stadionu Realu Madryt.)
W 2017 roku Getafe grał w drugiej lidze La Liga. Po zdobyciu awansu do najwyższej klasy rozgrywkowej w 2018 roku zespół zajął porządne ósme miejsce. (Wiele drużyn ma trudności z utrzymaniem się poza ostatnią trójką po awansie do wyższej ligi.)
W zeszłym roku Getafe nie zajął czwartego miejsca i tym samym nie zdobył miejsca w Lidze Mistrzów tylko o dwa punkty – mimo że pensje graczy wyniosły 39 milionów euro, czwarte najniższe w La Liga i mniej więcej tyle, co supergwiazda Barcelony, Lionel. sprawia, że Messi.
W jaki sposób? Świetna obrona i skuteczny kontratak, dający niewiele szans i w pełni wykorzystujący błędy przeciwnika. Wysoce zaawansowany program zapobiegania kontuzjom i sprawności fizycznej.
A filozofia wydawania pieniędzy, na której biznes mojego przyjaciela – i twój – może skorzystać.
Zapytałem Alberto Herasa, dyrektora marketingu Getafe, jaki procent całkowitego dochodu trafia na pensje zawodników i trenerów. – Dziewięćdziesiąt dziewięć procent – powiedział.
Śmiałem się. – Nie, poważnie – powiedziałem. „Kiedy weźmiesz pod uwagę obiekty, infrastrukturę, wszystkie koszty związane z prowadzeniem organizacji… jaki procent trafia na pensje zawodników i trenerów?”.
– Poważnie – powiedział. „Umieściliśmy prawie wszystko, co mamy na boisku. Wszystko zaczyna się od naszych zawodników i trenerów. Jeśli nie są świetni… nic innego, co robimy jako klub, naprawdę nie ma znaczenia.
czy Tia Torres nadal jest mężatką?
Ta filozofia najwyraźniej zadziałała. Liga Mistrzów Getafe, która jest bliska przegranej, jest tego dowodem.
Podobnie jest z faktem, że klub konsekwentnie wyprzedaje mecze domowe i zatrzymuje członków (pomyśl posiadaczy biletów sezonowych) w tempie ponad 99 procent. Wzrosły sponsoringi korporacyjne. Świadomość międzynarodowej marki rośnie, po części dzięki rosnącej globalnej obecności La Liga i szybko rosnącej wartości praw do transmisji.
Bo wszystko zaczyna się na boisku. Jeśli zespół nie jest świetny... nic innego, co robią, nie ma znaczenia.
To samo dotyczy ciebie.
ile jest warty netto Vincenta Herberta
Jedno pytanie, na które musi odpowiedzieć każdy właściciel firmy, brzmi: „Ile warci są pracownicy supergwiazdy?”.
Odpowiedź zawsze brzmi: „Więcej”.
Ale musisz być w stanie zapłacić więcej.
Co może oznaczać umożliwienie pracownikom pracy zdalnej — którzy pracownicy są coraz bardziej chętny do zrobienia -- i zamiast tego przeznaczając te pieniądze na pensje. Może to oznaczać korzystanie z gotowych narzędzi zamiast zakładać, że potrzebujesz niestandardowych rozwiązań. Może to oznaczać wyeliminowanie „fajnych” dodatków, które w teorii brzmią świetnie, ale są w zasadzie bez znaczenia dla pracowników, zwłaszcza jeśli oznacza to zarabianie niższych pensji.
Przyjrzyj się uważnie każdemu wydatkowi — każdy koszt stały, każdy koszt zmienny, każdy koszt koszt – i określ, czy te pieniądze pomogą Ci wygrać na boisku.
Nieustannie staraj się, aby wydatki na pensje stanowiły jak największy procent całkowitych wydatków.
Prawie na pewno mówisz, że Twoi pracownicy są Twoim najcenniejszym zasobem.
Więc zacznij działać w ten sposób.
