Elon Musk przedstawił w zeszłym tygodniu wysoce techniczną prezentację na temat ogniw akumulatorowych, gigawatogodzin i pojazdów elektrycznych. To był rodzaj prezentacji, której można oczekiwać od założyciela Tesli. Ale potem rzucił niespodziankę.
„Co to oznacza dla naszych przyszłych produktów?” – zapytał retorycznie Musk. „Jesteśmy przekonani, że w dłuższej perspektywie możemy zaprojektować i wyprodukować atrakcyjny pojazd elektryczny o wartości 25 000 USD”.
W ciągu kilku sekund nagłówki pojawiły się w mediach społecznościowych. Bloomberg był jednym z pierwszych, którzy ogłosili najświeższe wiadomości: „Tesla wyprodukuje samochód, który będzie kosztował 25 000 dolarów w ciągu około trzech lat”.
Następnego dnia setki nagłówków gazet zawierały słowa „Tesla” i „samochód za 25 000 dolarów”.
Ogłoszenie stało się wiadomością, ponieważ łamie schemat. Pojazdy Tesli są znane z wysokiej ceny, od około 40 000 do 140 000 USD za nowy Model S Plaid. Tesla za wszystko zbliżone do 25 000 dolarów to zaskakująca wiadomość, nawet jeśli dzielą ją trzy lata.
Krótko mówiąc: zaskocz ludzi, a przyciągniesz ich uwagę.
W teorii perswazji nazywamy to „nowością” lub „nieoczekiwaniem”. Ludzki mózg uważa, że ignorowanie nowych wydarzeń jest prawie niemożliwe: coś nowego, zaskakującego lub nieoczekiwanego. „Nasze mózgi są szkolone, aby szukać czegoś genialnego i nowego, czegoś, co się wyróżnia, czegoś, co wygląda apetycznie” – mówi neurobiolog A.K. Pradeep.
jak wysoki jest John Lokaj
Przełam schemat i podaruj swoim widzom coś pysznego. Oto dwa sposoby na wprowadzenie elementu zaskoczenia w następnej prezentacji.
wartość netto Davida Bromstada
Stwórz niespodziankę.
Ograniczenia dystansu społecznego wprowadzone przez pandemię Covid-19 uniemożliwiły Muskowi wygłoszenie prezentacji w konwencjonalnym audytorium, więc zrobił coś innego. Musk wygłosił prezentację z plenerowej sceny, podczas gdy uczestnicy obserwowali ją z wnętrza swoich samochodów. „To pierwsze kino samochodowe Tesli” – zażartował Musk, gdy kierowcy trąbili, by pokazać swoją aprobatę.
Zmiana otoczenia przyciąga uwagę i może być dość łatwa. Wystarczy o tym pomyśleć kreatywnie.
Na przykład pracowałem z CEO jednej z największych firm programistycznych na świecie. Jego coroczne spotkania inauguracyjne dla wszystkich pracowników były coraz bardziej zmęczone. Wszyscy zaczęli tak samo od tej samej prezentacji PowerPoint. Liczby się zmieniły, ale slajdy miały ten sam szablon.
Zachęciłem dyrektora generalnego, aby zmienił go, aby dać swoim odbiorcom coś nieoczekiwanego. Ale jak? Podczas naszej burzy mózgów przyznał, że wielu pracowników czuło się tak, jakby ich głosy nie były słyszane. Dzięki tym informacjom wpadliśmy na pomysł.
Publiczność weszła do sali konferencyjnej i zamiast znaleźć tradycyjne siedzenia teatralne, zostały one ustawione wokół okrągłych stołów. W sali i na scenie umieszczono flipcharty. Cytaty od anonimowych pracowników przewijały się przez ekran.
„Od lat słyszeliście ode mnie na początku naszego dorocznego spotkania wszystkich rąk” – zaczął dyrektor generalny. „Ale po przeczytaniu niektórych opinii z naszej ostatniej ankiety zdałem sobie sprawę, że za dużo mówię, a za mało słucham. Wiadomość otrzymana. Dziś chodzi tylko o ciebie io to, czego oczekujesz od tej firmy”.
jak wysoki jest keke wyatt
Uczestnicy śmiali się, wiwatowali i inspirowali się autentycznością prezesa. Pozostała część spotkania poświęcona była zebraniu ich opinii i omówieniu ich potrzeb.
Stwórz moment „wow”.
Stwórz przynajmniej jeden zaskakujący moment w swojej następnej prezentacji. Ponownie, może to być proste, nawet jeśli dajesz PowerPoint. Może to być film, wyjątkowa historia, niespodzianka, prezentacja nowego produktu lub usługi.
Jeden z moich ulubionych przykładów momentu zaskoczenia miał miejsce w sławnym teraz Bill Gates TED Talk o malarii . Kiedy mówił o rozprzestrzenianiu się malarii w krajach słabo rozwiniętych, Gates zrobił sobie przerwę od prezentacji w programie PowerPoint i podszedł do środka sceny, gdzie przy małym stoliku znajdował się szklany słoik.
„Teraz malaria jest przenoszona przez komary. Tak się składa, że mam trochę tutaj – powiedział Gates, otwierając słoik, żeby komary latały po audytorium. „Te komary nie są zakażone” – dodał, by uspokoić zdenerwowanie publiczności.
Publiczność roześmiała się nerwowo, po czym wybuchła aplauzem. Gates wciągnął ich na prezentację. Teraz miał ich pełną uwagę.
Daj swoim odbiorcom coś nieoczekiwanego, a nigdy nie zapomną Twojej prezentacji ani kluczowego przesłania.
