Dlaczego Barbara Corcoran uważa, że ​​dorastanie w ubóstwie jest kluczowym składnikiem sukcesu

– Fałszywa sława – mówi Barbara Corcoran, kręcąc się po swoim jasnym, minimalistycznym biurze przy Park Avenue. Nie ma makijażu, a jej skóra wygląda na różową, częściowo z powodu jasnej koszulki w kolorze fuksji, którą ma na sobie, a częściowo dlatego, że wcześniej miała zabieg na skórze, który obiecał jej dermatolog, że sprawi, że będzie wyglądać młodziej. „W dużej mierze mój sukces zależy od tego, jak wyglądam, a mam 67 lat” – mówi, kręcąc głową. „Dlaczego nie miałem tej [sławy] odwróconej, skoro dobrze wyglądałem? Co za żart.'

Corcoran ma zamiar rozpocząć nagrywanie ósmego sezonu ABC ABC Czołg rekin i nikt nie jest bardziej świadomy tego, że wygląda tak, jak ona. A Corcoran wygląda niesamowicie. Wyraźnie opanowała sztukę wizerunku i dobrze jej to służyło, zarówno w sprzedaży siebie, jak i w przenoszeniu nieruchomości w ciągu 23 lat pracy na szczycie jej nowojorskiego biura maklerskiego Corcoran Group. Jej niesamowite instynkty, zabójcza etyka pracy, megawatowa osobowość, śmiała tolerancja na ryzyko, ogromna zdolność do autopromocji i kolekcja charakterystycznych czerwonych garniturów dopełniały jej zestaw narzędzi. Pomogło jej to przekształcić Corcoran Group w największą firmę zajmującą się nieruchomościami mieszkalnymi w Nowym Jorku, zanim sprzedała ją za 66 milionów dolarów w 2001 roku.

Jej historia jest dobrze znana: druga z 10 dzieciaków wychowanych w surowym, robotniczym miasteczku Edgewater w New Jersey. Z czterema braćmi i pięcioma siostrami, Corcoran była rodzeństwem odpowiedzialnym za zabawę – wystawiała w piwnicy sztuki na deszczowe dni, rysowała kredowe gry na chodniku i założyła „sklep z kamieniami” na bocznym podwórku. W wieku 23 lat poznała starszego, przystojnego faceta, Ramone Simone, gdy była kelnerką w barze. Zakochali się. W 1973 roku pożyczył jej 1000 dolarów, a ona założyła firmę zajmującą się nieruchomościami, Corcoran-Simone, dając mu udziały. W 1978 r. rzucił ją – i poślubił jej asystentkę – zatrzymując się przed drzwiami, by poinformować ją, że „nigdy nie odniesiesz sukcesu beze mnie”, mówi.

Corcoran przysiągł, że nigdy nie zobaczy jej porażki i przez następne dwie dekady zbudowała imperium. Sprzedała Corcoran Group zaledwie kilka dni przed 11 września, napisała bestsellerową książkę i dołączyła Czołg rekin w 2008 roku. Nastąpiła sława i kolejne fortuny.

Dziś Corcoran jest szczęśliwą żoną swojego drugiego męża, Billa Higginsa, i ma dwoje dzieci, Toma, 22-letniego absolwenta Columbia University, którego Corcoran miał po siedmiu latach prób in vitro; oraz 11-letnią Katie, którą adoptowała po wyczerpujących poszukiwaniach, wykorzystując umiejętności, które wyszlifowała w pisaniu reklam dla domów marzeń. „Przyciąganie matek, które chciały dać ci swoje dziecko, było dokładnie tym samym, co pisanie dobrej reklamy nieruchomości” – mówi Corcoran. „Potrzebowałeś świetnej górnej linii, a mojej górnej żyłki używałem w każdym” Oszczędzanie grosza w katolickich stanach brzmiało: „Chcę, aby twoje dziecko jeździło na nartach zimą i spędzało lato na plaży”. Coś w rodzaju dziecięcej wersji „widoków i mnóstwa światła” – mówi ze śmiechem. „To wszystko sprzedaż. Wydaje mi się, że miałem 27 matek, które chciały, żebym zabrała ich dzieci – a nie jest łatwo mieć dziecko w Ameryce”.

Carl Thomas Dean wartość netto

Ostatecznie jednak adopcja Katie nie była transakcją, ale reakcją. Adwokat Corcorana od adopcji zadzwonił do niej pewnego dnia i powiedział, że znalazła urodzoną matkę, która chce oddać swoją córeczkę do adopcji – i natychmiast potrzebuje odpowiedzi. Corcoran powiedział tak na miejscu. „W końcu odpuszczenie tego było ulgą. Żeby los przejął kontrolę” – mówi. A to od kobiety z osobowością przejmującą kontrolę.

Dziś Corcoran pragnie spędzać więcej czasu w domu, ale jest bardziej zajęta niż kiedykolwiek, regularnie pojawia się w ogólnokrajowej telewizji, pobiera 70 000 dolarów za występy przemawiające, jest właścicielem kilkudziesięciu firm i podróżuje w celu przemawiania, mediów i występów gościnnych w imieniu Czołg rekin .

To wszystko brzmi tak długo i szczęśliwie, z wyjątkiem tego, że istnieje mroczniejsza wersja tej historii. W opinii Corcorana to, czym się stała – zaciekle konkurencyjną przedsiębiorcą – zawdzięcza bardzo wiele dzieciństwa, które można określić jako trudne. Nie obyło się bez miłości; z pewnością nie miał dużo pieniędzy, a nawet zawierał nieobliczalnego ojca, który rozmawiał z matką. Corcoran owinął wokół siebie te rozczarowania – nie wspominając o każdym nieszczęściu, jakie napotkała w biznesie – jak zbroję. Żywa osobowość, którą widzisz na Czołg rekin jest przedsiębiorcą jako ocalałym i informuje o każdej podjętej dzisiaj decyzji biznesowej.

Ubóstwo może uczynić cię bogatym

Matka Corcorana, Florence, jest pierwszą osobą, której przypisuje swój sukces. Wyraźnie ją uwielbia – Florence Corcoran zmarła w 2012 roku – i to od niej Corcoran odziedziczyła jej niestrudzoną etykę pracy. „Miała 10 dzieci. Nigdy nie widziałem jej śpiącej, nigdy nie widziałem, żeby się położyła. Nawet nie wiedziałam, kiedy spała – mówi. Florence była osobą, która pokazała Corcoranowi prawdziwe znaczenie skuteczności. Woziła 10 dzieciaków w Blue Chevy kombi, „odkładając wszystkie siedzenia i używając ich jak ciężarówki z platformą”, mówi Corcoran i śmieje się. Jej mama widziała dobro we wszystkich i zawsze zwracała uwagę na te pozytywne cechy, aby Corcoran i jej rodzeństwo również je zobaczyli. Dziś Corcoran mówi, że może natychmiast dostrzec czyjś wyjątkowy dar, umiejętność, która pomogła jej zatrudniać, umieszczać i, co ważniejsze, zatrzymać pracowników. „Składasz komuś szczery komplement na temat tego, jaki jest jego wspaniały dar, a on zawsze będzie dorównywał” – mówi.

Jej mama jest również powodem, dla którego nie będzie cierpieć narzekających – jedyny typ pracownika, który Corcoran ostrzeże przed zwolnieniem tylko raz. Zatrzyma pracownika, który ją okłamał (i przyznał się do tego), zanim zacznie jęczeć. „Narzekający widzą życie przez negatywną soczewkę” – mówi Corcoran. – Niczego nie naprawiają.

Corcoran nie mówi zbyt wiele o swoim ojcu, Edwinie W. Corcoranie Jr., który zmarł w 2011 roku. Jednak jego wpływ był równie głęboki, choć w inny sposób. Był „zabawnym tatą” z sąsiedztwa, którego kochały wszystkie dzieci. Ale też nigdy nie pracował zbyt długo. Corcoran wspomina to jako zabawne dla niej i jej rodzeństwa, które uwielbiało słyszeć, jak tata wraca wcześnie do domu z kolejnego krótkotrwałego występu i ogłasza przy obiedzie, że powiedział szefowi, żeby wziął tę pracę i wepchnął ją tam, gdzie nie świeci słońce . Oglądanie, jak jej ojciec walczy z różnymi szefami, sprawiło, że nigdy nie chciała pracować dla nikogo: to on był powodem, dla którego została przedsiębiorcą. Jednak nieregularne zatrudnienie jedynego żywiciela rodziny w gospodarstwie domowym powodowało częste zamieszanie w kruche finanse rodziny. Na szczęście przyjacielski sklep spożywczy (Corcoran podejrzewa, że ​​był zakochany w jej matce) dostarczał darmowe jedzenie, dopóki rodzina nie będzie mogła zapłacić.

Dorastanie w biedzie – choć jest mało prawdopodobne, by którekolwiek z dzieci Corcoran, w tym Barbara, powiedziało, że tak – było kolejnym składnikiem sekretnego sosu jej sukcesu. Ubóstwo to status, który preferuje wśród przedsiębiorców Czołg rekin .

Corcoran uważa, że ​​„biedne dzieci nie mają nic do stracenia i nie mają dokąd pójść poza wspinaniem się”, mówi. „Nie odczuwają rodzicielskiej presji, by być kimś, kiedy dorosną. Nie muszą odnosić sukcesów, ale mają w sobie cudowną cechę bycia w potrzebie. Muszą odnieść sukces. To jest ten magiczny sok, którego szukam, i bardzo trudno jest go mieć, jeśli dorastałeś z przywilejami i wysokim stopniem wykształ- cenia. To prawda. Lepiej, żebyś był biedny.

Jeśli chodzi o przedsiębiorców, jedyną rzeczą, która wygrywa z dorastaniem w biedzie, zdaniem Corcorana, jest dorastanie w złym stanie. – Złe dzieciństwo? Tak! Kocham to jak polisę ubezpieczeniową” – mówi, opisując swój ideał Czołg rekin inwestycja. – Znęcający się ojciec? Fantastyczny! Nigdy nie miał ojca? Lepszy! Nie wszyscy moi przedsiębiorcy, którzy odnieśli największe sukcesy, mieli nieszczęśliwe dzieciństwo, ale ktoś powiedział, że nie mogą i nadal są wkurzeni”.

Jeśli takie przeciwności są wylęgarnią sukcesu, Corcoran miał szczęście: jej półpracownik ojca czasami pił za dużo – chociaż Corcoran nigdy nie nazywał go alkoholikiem. „Kiedy pił towarzysko”, mówi Corcoran, „nie wiedziałeś, którego ojca będziesz mieć. Nigdy nie wiedziałeś, co się stanie. W pewien sposób denerwuje cię to przez całe życie, prawda?

Corcoran również zamienił to w lekcję życia. Niewiedza, który tata wróci do domu, i konieczność szybkiego reagowania na którąś z wersji, dała jej precyzyjnie dostrojony radar na kłopoty. To jest sama definicja miecza obosiecznego, ale zamiast być ciętym przez niego, jak wielu, Corcoran wziął doświadczenie i zamienił je w pieniądze. „Widzisz nadciągających wrogów na długo przed ich przybyciem i zaczynasz być całkiem sprytny w tym, jak się schylasz i tkasz, tak że możesz przeżyć i zrobić to, co musisz zrobić” – mówi.

Ten instynkt służył również jako przewodnik po decyzjach biznesowych przez całe życie, głos w jej wnętrznościach, który przez większość jej życia zawodowego był jedynym, którego słuchała. . . (Jak na ironię, wymienia Simone jako jeden z najważniejszych inspiratorów, na jaki kiedykolwiek miała, pomimo ich osobistego wraku kolejowego. „Był człowiekiem świata”, mówi, „i naprawdę pokazał mi drogę. mentorem? Prawdopodobnie.')

Karmienie furii: twarda gra z chłopcami

Na rynku nieruchomości mieszkaniowych, na którym nie ma żadnych zakazów, kobiety dominowały w sprzedaży, ale firmy były własnością i były zarządzane przez mężczyzn. Ta różnica płci była jeszcze bardziej spotęgowana w rozwoju nieruchomości, prawie i finansach. Ale znowu, jej trudne wychowanie dało jej umiejętność odwrócenia dziesięcioleci uprzedzeń związanych z płcią w branży. To był kolejny prezent dzięki uprzejmości jej ojca. „Gdy pił, werbalnie okazywał mojej matce brak szacunku. Moja matka to zaakceptowała. I już jako małe dziecko powtarzałam sobie, że nigdy, przenigdy nie pozwoliłabym mężczyźnie tak do mnie mówić. To zapaliło we mnie lont. Kiedy Simone opuściła swoje życie i ich towarzystwo i powiedziała jej, że bez niego jest zgubiona, skutecznie dolewał oliwy do ognia.

Bretania o-grady wiek

Wynikająca z tego furia była nieoceniona na jej drodze do przedsiębiorczości. „Stało się moją najlepszą przyjaciółką prowadzącą moją firmę” – mówi. „W chwili, w której mężczyzna przemówił do mnie, byłem moim najlepszym ja. Zamierzałem dostać od tej osoby to, czego chciałem, do piekła lub do wysokiej wody. Nawet zanim go dostałem, czasami już go nie chciałem, ale złapałem go, ponieważ musiałem mu pokazać, że nie jest mądrzejszy ode mnie. Nie zamierzał mnie zwolnić. Nie tolerowałbym tego. Mówiłem cicho do siebie: „Pieprz się”. '

Jednak na zewnątrz Corcoran uśmiechała się i podnosiła swoją czerwoną spódnicę nieco wyżej, mówiąc: „To wspaniale! Nigdy bym o tym nie pomyślał! Jak myślisz takie myśli? ona mówi. Albo powie mu, jaki był przystojny. Uśpiła swoją ofiarę w fałszywym poczuciu bezpieczeństwa, a gdy jego obrona zostałaby rozpuszczona w samozadowoleniu przez miękką, dziewczęcą, bezbronną iluzję, Corcoran poszedłby zabić, czerwony wdowy pająk nieruchomości. „Mówiłam głośniej i wyprostowałam się” – mówi. – Lepiej się przygotowałem. Miałbym wszystko gotowe. Zrobiłbym wszystko, by udowodnić, że nie ma prawa myśleć, że jestem gorszy od niego.

Corcoran nie tylko się pochylił; skoszona. „Rób, co musisz zrobić”, mówi Corcoran. – To się nazywa sprzedaż.

Lekcje pływania ze zbiornika z rekinami

Na ścianie biura Corcorana wisi 27 oprawionych w ramki zdjęć przedsiębiorców, w których zainwestowała podczas swoich siedmiu sezonów Czołg rekin . Zdjęcia osób, które nie działają, zostały usunięte. Niektóre zdjęcia są prawą stroną do góry, inne do góry nogami. Te odwrócone to stroje, które, jak przyznaje Corcoran, „nie zbudują wielkiego biznesu”. Osoby po prawej stronie żyją, mają się dobrze i zarabiają pieniądze, a Corcoran nadal jest aktywnie zaangażowany. Nic dziwnego, że osoby z każdej grupy mają kilka wspólnych cech, ale i tutaj pozory mylą.

Ci odwróceni, mówi Corcoran, postrzegali ją jako guru biznesu. „Najgorsi partnerzy, jakich miałam na każdym słowie”, mówi. „Nie wiedziałem, że w pierwszym roku [z Czołg rekin ]. Pomyślałem: „Hej, naprawdę zwracają uwagę!”. Ale nie byli w stanie przyjąć ciosu i iść naprzód. „Trudno im się podnieść i nie użalać się nad sobą” – wyjaśnia.

jennifer from shipping wars biustonosz rozmiar

Jej doświadczenie było zupełnie inne z jej pierwszym wielkim hitem inwestycyjnym, firmą o nazwie Cousins ​​Maine Lobster. „Zadawali mi różne pytania” – mówi. 'Pomyślałem: 'Ojej, naprawdę im dzisiaj pomogłem'. W pewnym sensie tak. Właściciele uważnie słuchali tego, co miała do powiedzenia, a potem robili swoje. „Poszli i zrobili to, co chcieli”, mówi. 'I wiesz co? Taki byłem. Jestem świetnym mentorem, ale dobrzy [założyciele] mnie nie słuchają. To prawie tak, jakbym myślał, że będę dobrym partnerem biznesowym i mentorem, a teraz doszedłem do wniosku, że tak naprawdę jestem tylko psychiatrą, który pyta: „Co myślisz?”. '

Grupa prawostronna ma wiele wspólnego z Corcoranem i być może to jeden z powodów, dla których ich wybrała. „Są chorobliwie rywalizujący”, mówi. „Im bardziej chorobliwie ktoś rywalizuje bez powodu, jak ja, tym lepiej”. Zdaje sobie sprawę, że taka cecha osobowości jest „szkodliwa w prawie każdej sytuacji, ale czyni z ciebie wielkiego przedsiębiorcę” – mówi. 'Wiesz dlaczego? Bo nawet jeśli celujesz w niewłaściwe rzeczy, ciężko biegniesz. Więc we wszystkim biegasz ciężko. Część trafia, część nie.

Jeszcze bardziej zaskakujące jest to, że kiedy przyszedł czas na podpisanie umów z jej prawicowymi firmami, negocjacje były trudne. „Te transakcje są trudne do wykonania, ponieważ przedsiębiorca ma całkowitą pewność, że odniesie sukces. Czasami nie wiedzą jak, ale wiedzą, że to zrobią. Bardzo niechętnie rezygnują z zapasów, które obiecali Czołg rekin . Mniej zdolni przedsiębiorcy ścigają cię jak szaleni, próbując zdobyć pieniądze i sprzedać swoje akcje.

Kolejną różnicą między prawą stroną a odwróconą jest to, że po tych wszystkich pozerach, kontraktach, prawnikach i tam iz powrotem, ci pierwsi biorą jej pieniądze i siadają na nich. „Utrzymują go w rezerwie na deszczowy dzień” – mówi Corcoran. „Wszyscy ci, którzy są tam na głowach, najpierw wydali moje pieniądze. Najlepszym sposobem na finansowanie każdej firmy jest bootstrapping. Mądrze wydajesz pieniądze, bo nie masz ich dość. Każdy pens, który miałem, musiałem myśleć o najlepszym wykorzystaniu. To prawdziwe pieniądze. To ciężko zarobione pieniądze. Rodzi się z ogromnej ciężkiej pracy. Takich pieniędzy nie traci się tak szybko.

Dlatego po siedmiu latach (wkrótce ośmiu) Corcoran, oryginalny Shark, jest zaniepokojony tym, co serial zrobił z kulturą startupową. ' Czołg rekin „sprawiło, że wszyscy uwierzyli, że jeśli mają jeden dobry pomysł, mogą stać się bogaci z dnia na dzień”, mówi Corcoran. „To sprawiło, że ludzie uwierzyli, że boisko to biznes. Całe boisko to pierwsza randka. To budowanie biznesu, którym jest małżeństwo. Ponadto sprawia, że ​​ludzie wierzą, że właściwym sposobem finansowania każdej firmy jest inwestowanie przez inwestorów, poprzez rozdawanie kapitału, co w przypadku 99% firm nie ma absolutnie żadnego sensu”.

Corcoran tęskni za nieoszlifowanymi i niezdecydowanymi wynalazcami, których producenci serialu wydobyli przez kilka pierwszych sezonów. „Inżynier, który poprosił o milion dolarów na zbudowanie zbiornika na wodę w oceanie, aby zamienić wodę morską w złoto” – mówi Corcoran. „To świetny telewizor. Facet z urządzeniem Bluetooth, które włożyłeś do ucha i który musiał zostać usunięty chirurgicznie, gdy bateria się wyczerpała. Świetny telewizor. Dentysta, który powiedział, że myjesz zęby moją pastą i to usypia w nocy. Świetny telewizor.

Obecnie producenci serialu rekrutują przedsiębiorców, których biznesy wyszły poza etap koncepcji. Są bardziej dopracowane. Więcej gotowych na TV. Tęskni za tymi, które były „mokre za uszami”. Mogę zrobić większą różnicę – mówi. „Nie mają śmiesznych ocen. Nie są zarozumiali.

Czołg rekin zmienił też Corcorana. Jest bardziej znana i odnosząca sukcesy niż kiedykolwiek. „Mogę usiąść w dowolnym miejscu za pomocą telefonu. Opinie, które mam od 20 lat, są nagle genialne – kiedy wciąż są po prostu przeciętne – mówi ze śmiechem. Robi kontrakty reklamowe na lewo i prawo. Ma portfolio udanych inwestycji. Mimo to ją to dręczy. „Jestem dokładnie tą samą osobą, którą byłam osiem lat temu, wcześniej” Czołg rekin ,' ona mówi. „Ale cały świat traktuje mnie jak kogoś nowego. To żart. To fałszywa sława.

Uważała, że ​​lokalna sława, którą zdobyła w Nowym Jorku dla Corcoran Group, była „doskonałą ilością”. Wyjeżdża rano do Culver City w Kalifornii na Czołg rekin taping. „Co robisz [dla Czołg rekin ] jest, pojawiasz się i robisz najlepiej jak potrafisz. W Grupie Corcoran nie tylko się pojawiłem. Zabiłem się. Wydaje mi się słuszne, że byłbym naprawdę sławny dzięki Grupie Corcoran i trochę sławny z tego, że zająłem miejsce, które dostałem.