LinkedIn nie dotyczy tego, ile masz połączeń. Chodzi o to, jak dobrze znasz swoją sieć i jak dobrze do niej dbasz, aby Twoja kariera lub biznes kwitły. Kropka.
Ostatnio spotkałem dwie osoby, które postrzegają LinkedIn tak różnie, jak agresywne ofensywne i defensywne przedsięwzięcia. Dyrektor generalny małej firmy zapytał mnie, czy istnieje oprogramowanie, które kopiuje wszystkie połączenia, które posiadali jego partnerzy biznesowi, do jego profilu i na odwrót. Chciał, aby wszyscy w jego małej firmie „znali” tych samych ludzi.
Następnie specjalista ds. usług finansowych powiedział mi, że nie akceptuje kontaktów od osób, które zna z konkurencyjnych firm, ponieważ nie chce, aby widzieli jej kontakty, z których wielu to klienci. Żaden z tych ludzi nie loguje się do LinkedIn często – ani nigdy – więc delikatnie próbowałem im powiedzieć, że robią wszystko źle.
Połączenia jakościowe, a nie ilość
LinkedIn nie polega na gromadzeniu połączeń ani ich unikaniu. Nie chodzi o obfitość czy niedostatek. Nie możesz się do tego zabrać ze strachu – ze strachu przed brakiem wystarczającej liczby kontaktów lub niewłaściwymi kontaktami lub kontaktami, które ukradną twoich klientów. Nie tak działa LinkedIn. Nie tak działa życie. LinkedIn — i życie — to relacje. Jak każda relacja, dostajesz z LinkedIn to, co wkładasz.
Poznaj swoje powiązania
Zaczyna się od poznania twoich powiązań. Oznacza to posiadanie pewnych zasad dotyczących tego, które zaproszenia LinkedIn wysyłasz, a które akceptujesz. Abym mógł zaakceptować połączenie, musiałem się z nimi spotkać osobiście lub współpracować z nimi telefonicznie lub mailowo. Czasami przyjmę zaproszenie od kogoś, kto wyciągnął rękę i dobrze byłoby, gdybym o tym wiedział. Ale staram się ich poznać.
W rzeczywistości, kiedy to piszę, patrzę w kalendarzu na rozmowę, którą zaplanowałem na późniejszy dzień. To z kimś, kto skontaktował się ze mną na LinkedIn. Znamy kilka wspólnych osób, a jej biznes jest tym, o którym chcę dowiedzieć się więcej. Przyjąłem jej zaproszenie do nawiązania kontaktu i wysłałem jej wiadomość, że chcę umówić się na rozmowę „poznajmy się”. Pomyślała, że to świetny pomysł.
dana perino o wartości netto 2016
Jeśli nie znasz swoich powiązań, w jaki sposób mogą skierować pracę w Twoją stronę, napisać rekomendację lub przedstawić Cię rekruterowi lub potencjalnemu partnerowi biznesowemu? Nie mogą. Podobnie nie możesz pomóc połączeniom, które „znasz” tylko z nazwy.
Co zrobić, jeśli masz kilka połączeń, których tak naprawdę nie znasz? Polecam wysyłanie kilku wiadomości w miesiącu z prośbą o czas na połączenie telefoniczne przy kawie.
Często melduj się
Następnie będziesz chciał często sprawdzać LinkedIn. Nie musi tak być codziennie. Kilka razy w tygodniu jest super i naprawdę zajmuje to tylko kilka minut, a nawet sekund. Oto kilka prostych działań na LinkedIn, które, jeśli będą wykonywane regularnie, przyniosą korzyści w postaci utrzymywania na uwadze Twojego imienia i nazwiska w kontaktach oraz pomocy w dostrzeganiu możliwości i wiedza o tym, co dzieje się w Twojej sieci.
1. Przewiń swój kanał informacyjny.
Zobacz, co publikują Twoje kontakty. Może ktoś ogłasza awans w pracy. Daj to kciuki do góry. Może ktoś opublikował artykuł o swojej lub Twojej branży. Przeczytaj to i rozważ udostępnienie.
2. Gratuluj ludziom rocznicy ich pracy.
To takie proste. LinkedIn napisał nawet dla Ciebie wiadomość z gratulacjami, chociaż czasami dostosowanie wiadomości zajmuje mi kilka sekund.
James Arness wzrost i waga
3. Sprawdź swoje wiadomości.
Mówiąc o wiadomościach, sprawdź swoje. Często, gdy przerabiam profil LinkedIn dla klientów, widzę, że nie sprawdzali swoich wiadomości od miesięcy lub dłużej. Nigdy nie wiesz, kiedy ktoś może kontaktować się przez LinkedIn, ponieważ zgubił Twój adres e-mail lub było to dla niego wygodniejsze w tym czasie. Mogą informować o doskonałej okazji, a Ty nie chcesz przegapić.
4. Sprawdź swoje zaproszenia do połączenia.
Jeśli znasz potencjalne połączenie lub chcesz poznać osobę, zaakceptuj zaproszenie i opracuj plan połączenia w prawdziwym życiu.
5. Opublikuj interesujący artykuł lub aktualizację statusu.
Jeśli masz wiadomości o swojej pracy lub artykuł o Twojej branży, który jest godny uwagi, udostępnij je, aby pojawiły się w kanałach wiadomości Twoich kontaktów. Ponownie, chodzi o utrzymanie się na szczycie wśród swoich połączeń.
LinkedIn polega na poznawaniu twoich kontaktów i zwracaniu uwagi na to, co się z nimi dzieje. Chodzi o to, aby Twoi znajomi wiedzieli, co się z Tobą dzieje. Zajmuje to tylko minimalną inwestycję – kilka minut dziennie, kilka dni w tygodniu. Umieść to w swoim kalendarzu, aż stanie się rutyną.
