Istnieją tysiące 'jak sprzedawać' książki i szkolenia dostępne na całym świecie. Jednak wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży, sprowadza się do następujących prostych zasad:
1. Specjalizuj się w sprzedaży jednej rzeczy.
Pogląd, że świetny sprzedawca może sprzedać wszystko każdemu, jest równie głupi, jak pomysł, że muzyk-wirtuoz może grać na dowolnym instrumencie. Im bardziej specjalizujesz się w produktach, usługach i branży, tym większe prawdopodobieństwo, że uda Ci się sprzedać.
2. Przewijaj swoje leady sprzedażowe.
Kiedy sprzedajesz, ostatnią rzeczą, której chcesz lub potrzebujesz, jest ogromna lista potencjalnych klientów. Chcesz spędzać czas tylko na potencjalnych klientach, którzy prawdopodobnie kupią. Dlatego im węższa lista celów, tym większe prawdopodobieństwo, że znajdziesz kogoś, kto jest rzeczywiście zainteresowany.
3. Najpierw zrób swoje badania.
Nigdy, przenigdy nie kontaktuj się z potencjalnym klientem, zanim nie sprawdzisz jego profilu LinkedIn, zbadasz jego firmę i branżę oraz nie znajdziesz przynajmniej jednego dobrego powodu, dla którego potencjalny klient powinien dziś z tobą porozmawiać.
związek hoda kotb i burzis kanga
4. Wejdź w rozmowę.
Twoim początkowym celem nie jest sprzedaż, ale rozpoczęcie rozmowy, aby dowiedzieć się, czy potencjalny klient jest potencjalnym klientem. Dlatego promocja sprzedaży – czy to mówiona, pisana, filmowana, czy cokolwiek innego – nie jest tylko stratą czasu; w rzeczywistości uniemożliwia to sprzedaż.
5. Bądź osobą, a nie sprzedawcą.
Nie ma absolutnie nic złego w zarabianiu na życie lub konieczności sprzedawania, aby odnieść sukces sobie lub swojej firmie. Jednak większość ludzi nie lubi żadnego zachowania, które pachnie salonem. Bądź sobą, a nie klonem Rona Popeila.
6. Szybko zakwalifikuj prospekta.
Kiedy już wdasz się w tę rozmowę, Twoim celem jest sprawdzenie, czy potencjalny klient potrzebuje tego, co oferujesz, i pieniędzy, aby to kupić. Jeśli nie, usuń tę perspektywę ze swojej listy. Nie marnuj czasu swojego ani potencjalnego klienta.
7. Skup się na kliencie klienta.
Kiedy oceniasz potrzeby, najważniejsze jest zawsze to, czego klienci Twojego potencjalnego klienta potrzebują od niego, aby odnieść sukces. Twoim zadaniem jest pomóc potencjalnemu klientowi spełnić te potrzeby. Twoje własne potrzeby są oczywiście zupełnie nieistotne.
8. Dostosuj się do procesu zakupu.
Sprzedaż to nie coś, co robisz do klient. To coś, co robisz dla klient. Oznacza to zrozumienie, w jaki sposób klient kupuje to, co sprzedajesz, i udzielanie pomocy w celu dokonania zakupu.
9. Aby sprzedać, musisz zamknąć.
Kiedy masz nadzieję, że jest to potencjalny klient działający w dobrej wierze, trudno zaryzykować usłyszenie nie która niszczy Twoje marzenie o dużej wyprzedaży. Niemniej jednak, jeśli nie poprosisz o biznes lub nie będziesz czekać zbyt długo, aby o to poprosić, i tak stracisz sprzedaż.
10. Buduj długotrwałe relacje.
Jedynym sposobem na ułatwienie sprzedaży jest budowanie Rolodexu nie tylko z kontaktów, ale także z osób, którym osobiście pomogłeś osiągnąć większy sukces. W końcu nie będziesz już musiał sprzedawać, ponieważ Twoi znajomi zrobią to za Ciebie.
Czytelnicy: Czy czegoś brakuje na tej liście? Zostaw komentarz!
Polub ten post? Jeśli tak, zarejestruj się na bezpłatny biuletyn o źródle sprzedaży .
